網絡名人的產業鏈是怎樣的？

傳播學中有壹個非常古老的概念，叫做“意見領袖”，說的是信息會先通過意見領袖傳遞給普通人。然而，在報紙和電視門戶網站的傳播模式下，這些大型媒體機構在很大程度上取代了個人意見領袖的價值。然而，自自媒體或網絡名人崛起以來，個別意見領袖又回到了中心舞臺。因此，當公眾圍繞網絡名人重新劃分和聚集時，舊媒體行業自然會有壹個網絡名人產業鏈。媒體產業鏈簡單分為幾個大模塊，同樣適用於網絡名人產業鏈。壹、內容生產端？二、內容分發還是傳播渠道？三、變現環節？第四，支持和輔助行業？壹、內容生產端？網絡名人、網絡名人經紀公司和MCN公司都是廣義的網絡名人內容生產者。？從內容生產的環節來看，網絡名人及其核心內容的生產可以分為自制和他制兩大類。自創意味著網絡名人的走紅完全取決於他自己，而不需要借助群體和其他外力。如果頭部網紅能夠以自制模式生產，後者為了保證優質內容的生產能力，也可能走上孵化和經紀之路。他的模式意味著團隊作戰。對於中小型網絡名人或潛在網絡名人來說，經紀公司的價值在於降低成為網絡名人或變得更受歡迎的難度，同時實現網絡名人價值的最大化。從內容出發，網絡名人可以根據內容類型分為四類，即淘品牌電商網絡名人孵化，典型公司如韓電商和蘇遇；網絡名人，節目的主播，孵化，典型的公司有櫻花和校花；段子手工藝在線名人孵化，而典型的公司包括鼓山文化、樓傳媒、牙仙文化等。視頻節目在網絡名人中孵化，典型的公司包括萬和天壹和失控事件。網絡名人經濟公司的具體商業模式可以參考我們問題的答案:網絡名人經紀公司的商業模式是什麽？國內知名的網絡名人經紀公司有哪些？-來自以太坊資本的回答）？以淘系品牌網紅孵化為例，網紅電商公司會結合網紅自身性格和目標人群特征，配備專門人員把控網紅的微博內容、淘寶店鋪裝修、服裝選擇等環節。對於壹些長得好看但內容生產能力不高的人來說，網絡名人經紀公司的存在降低了他們成為網絡名人的門檻。對於經紀公司來說，他們擁有的網絡名人越多，流量就越大，利潤率就越高。典型代表是漢電商和Tisu。在直播主播中，他搭建的典型組織模式是公會。公會最發達的平臺是歡聚時代（YY）。對於YY官方來說，平臺上數萬名主播的規模太大了，通過公會運營是節省運營成本、提高粉絲忠誠度和活躍度以及為用戶付費的重要渠道。公會主通過嚴密的組織體系和架構，建立了包括會長、人事、外事、執行等層級在內的嚴密框架體系，並通過對付費用戶給予主播的打賞進行提成來獲利。在移動直播平臺，公會機制尚未形成。以映客為代表的移動直播平臺並不鼓勵公會的存在，但壹些公司已經簽約了業余愛好者，通過運營和培訓來提高主播輸出內容的質量，從而吸引更多用戶付費打賞。典型的經紀公司包括中影、校花駕到等。？然而，與傳統的內容生產者（媒體或制作公司）不同，網絡名人個人在更大程度上擁有內容決策權，因為他們首先擁有個人魅力和內容創造力。許多經紀公司對網絡名人的培養非常膚淺，這不是塑造網絡名人個人核心競爭力的關鍵。因此，即使有流量紅利和運氣，網絡名人與網絡名人簽訂了合同，壹旦他離開，經紀公司往往很難彌補損失。很多經紀公司幾乎不能拍著胸脯說，我可以馬上打造下壹個XXX。例如，如涵控股上半年的銷售收入為7756萬英鎊，僅張大奕壹地的銷售收入就為3936.5438萬英鎊+0萬英鎊。如果張大奕離開，他會帶走魯漢的壹半國土。與傳統的內容制作者相反，機構工作人員是內容吸引力的主要提供者，如編輯、導演和策劃制作者。即使是出現在前臺的主持人、歌手和演員也很難說他們在沒有機構的情況下仍能壹如既往地受歡迎。因此，從發展趨勢來看，目前正在簽約的經紀公司應該越來越重視自身的藝人培養能力和內容策劃制作能力，這樣才不會過度受制於自己的頭牌。不少優質經紀公司也開始拓展網絡電視劇、綜藝節目等業務。二、內容傳播和分發渠道？在內容分發環節，各種平臺是主體，網絡名人依靠平臺進行內容分發。典型平臺包括雙微、網絡媒體、短視頻平臺、視頻網站和音頻平臺以及垂直社區。就平臺而言，網紅既是優秀的內容生產者，也是流量收割機，能夠生產優質內容的頭部網紅成為平臺的目標。因此，各大平臺紛紛推出內容生產激勵計劃。對於網絡名人來說，來自單壹平臺的影響力過於依賴平臺。壹旦平臺不再受歡迎並被用戶拋棄，網絡名人自身的利益將無法持續。為了減少對平臺的依賴，形成對單個品牌更廣泛的認知，壹些擁有強大內容輸出的網絡名人開始了多平臺分發之路，papi醬就是壹個典型的例子。然而，多平臺內容分發對內容生產能力形成了極大考驗。目前，只有少部分網絡名人可以實現跨平臺分發，更多的人只在壹個平臺上活躍。在內容分發過程中，網絡名人或經紀公司會利用平臺的生態吸引更多流量，比如抱團。壹方面，通過大的網絡名人和小的網絡名人，積累的流量將孵化新的網絡。另壹方面，也是公司降低網絡名人流失風險、拓展更廣泛人群的重要手段。三、變現環節？網絡名人通常通過銷售產品、服務和廣告來完成從流量到收入的轉化。有些人在社交資產的積累中實現了從網絡名人到個人品牌IP的跨越。1，賣產品？如上圖所示，網絡名人通過電商變現涉及兩個要點，即流量和變現運營。流量壹般是在各種社交平臺上獲取的，這個環節還涉及到粉絲的運營和維護。能否把握特定群體的需求和喜好，是獲取和維持粉絲活躍度的關鍵。例如，25-35歲的女性有很大的消費能力。閆妍網絡名人向該群體推薦女性和美容產品是壹個典型的消費場景。如果他們向粉絲賣車，場面就不符合人群。當消費場景和人群調性壹致時，網紅能否繼續通過電商變現需要對其供給能力提出質疑，這涉及到網紅背後的供應鏈體系。除了控制生產速度外，供應鏈運營公司還需要做好質量控制、設計和選擇、運營商店和管理客戶服務反饋系統。總之，為了增強電子商務的流動性，必須改善從訪客到消費的每個環節中的大漏鬥泄漏。2.在銷售服務和獎勵類別的實現中，網絡名人可以在不借助其他平臺的情況下實現自己的特色和內容。這種變現方式的出現得益於網民在線支付和消費習慣的養成。直播平臺會將粉絲的打賞按照壹定比例分成給網絡名人個人。目前最主流的服務是直播打賞和付費閱讀。前者受益於網絡名人類型的顏值網絡名人，而後者大多受益於知識型網絡名人和自媒體。網絡名人以這種方式變現的關鍵點在於他吸引的粉絲數量。3.賣廣告？廣告變現的本質是把它所覆蓋人群的註意力賣給廣告主。對於網絡名人來說，這種貨幣化方法的問題是如何平衡日常內容維護和廣告，以防止用戶體驗變差。所以經常發生的是，為了防止粉絲在看廣告時掉粉，為了讓更多人願意接受廣告，廣告越來越多。網絡名人的廣告方式也與傳統貼片廣告大不相同。比如《網絡紅人》裏的天才熊貓，微博曾經為了找到壹個符合自己語言體系的廣告切入點，玩了壹個月。在這個人群中，“別走開，廣告更精彩”似乎在某種程度上得到了實現。第四，支持產業？比如幫助網紅提升自己:醫美行業、麥克風補光等。？有助於提高行業效率:例如，可以利用大數據發掘潛在新人、提高電商選品效率、提高品牌廣告匹配度的服務；有助於創造繁榮景象的是:各種刷單服務。