自媒體靠什麽賺錢呢？

自媒體靠什麽賺錢這部分，我覺得很多營銷人應該都知道。但是對我爸爸這樣的大眾讀者來說，肯定不清楚。另外，很多企業的大老板，還真不壹定知道。自媒體賺錢的三大版塊：1、發布平臺的分成馬化騰在前幾天的內部會上，說的“買量的錢”，其中壹部分指的是這個。通俗來說，就是為了產生流量，需要給流量帶入者以費用。而後者又絕大部分是給內容生產者產生的流量的。簡單粗暴的說，妳可以把這個費用，看做“稿費”。插壹個題外話：壹個互聯網平臺，需要用錢來吸引能夠帶來流量的內容創作者入駐，並且帶來流量；壹個互聯網平臺，又可以把這些來到的流量，金錢形式賣或者作為資源分發給需要流量的單元——入駐的賣貨的（品牌主官方號），或者需要推廣自己的自媒體平臺；妳可以理解流量是水，互聯網平臺是自來水廠，壹個個品牌號等等是需要水的家庭或者工廠；水只有流動才會產生價值；但是實際更為復雜，因為和這個比喻不同，壹些家庭既是水的提供者，也是水的消耗者，但是提供和消耗都會過壹遍自來水廠——它更像是壹道物料的數學題：壹個池子每小時流入5噸的水，又每小時從B口流出3噸水，而且它的出入水口再以什麽樣的規律變化問今天為了維持它水池水30%的年度增長，它到底要不要花錢擴展水池入口，還是少賣壹點給那些純消耗者（例如知乎的困境）？復雜且不表，總之在壹些平臺、特別是平臺發展期，他們是願意給內容創造者付費的。這些內容創造者——也就是自媒體人，能拿到這部分錢的多少，通常和點擊量（流量）、粉絲數量、優質作者系數（對自媒體內容價值的評分）、用戶偏好系數（點贊、評論、轉發）等系數有關系。（想詳細了解的可以看看這篇文章：今日頭條分成改革首次透露詳細規則，創作者應該了解哪些）雖然，我們這些做傳統媒體出身的，都知道在原來的雜誌時代，《財經》和《故事會》的壹個讀者閱讀的價格，完全是幾十倍、上百、上千倍的差異——同樣都是100個訂閱人但是廣告單人價值完全不同；這種差異會被體現在雜誌廣告刊例價格上；但是，在目前的平臺分成中，雖然有優質作者系數這個平臺手動調整的系數，但是差別完全達不到過往的倍數差別；這是因為，由於尋租空間巨大，平臺也無法放更多的權限給這些設定優秀作者系數的實際管理者；大濕姐就知道，從騰訊出來的人，自己做視頻號，讓曾經的同事調高自己的系數，每篇可以獲得更多的“稿費”——這種操作太常規和“正常”了，如果壹個人能夠以百倍的權限去調整自媒體系數，那估計利潤比**還高。馬化騰說“腐敗”，也包括騰訊對於自媒體影響力的流量傾斜下產生的權利尋租。所以自媒體的這部分收入，基本上還是看妳的單篇閱讀數和總體粉絲數。這就讓“閱讀量+粉絲量”，對於自媒體來說，顯得非常重要。並且，由於很多的愛國號、社會熱點號、股票號可以動輒百萬點擊閱讀，個體讀者的價值在巨大的流量中被攤薄。那些和高價值讀者（現實社會擁有更多財或權，不容易被煽動，曾經的主流聲音）真正交流的自媒體，幾乎拿不到“稿費”這部分的收入；而想拿這部分收入的自媒體，為了吸引眼球必須用盡全力。簡單來說：閱讀數和總體粉絲數，極大的決定了這個自媒體的“稿費”收入；特別是視頻形式的內容，平臺給的這部分補助會更高。2、“廣告的收入”這裏的廣告，包括了“直接帶貨”和“品牌宣傳”、廣告跳轉等所有的統稱。各位營銷人很熟悉這塊，也花了大量的錢做這塊的媒體投放，我就不多說了。站在媒體的角度，如果直接賣貨或者以轉化量付費：（1）想多賣貨，粉絲基礎量是第壹步，必須有量。（2）轉化率要高：選“好”貨、找好轉化的讀者。最棒的銷售分兩種：能向壹百萬人賣10塊錢的東西；和能向壹萬人賣1000萬的東西；當然前者難度更小。如果能做到後者，那更適合B端而不是C端。而我們都知道，年輕人比中年人更容易掏錢；女人比男人更容易沖動下單；老年人更容易接受高溢價的保健品知道為什麽咪蒙那麽遭人恨了吧。如果發展到現在，說不定咪蒙的賣貨能力，能和薇婭抗衡。因為媒體粉絲是有信仰的，更容易為產品溢價買單。3、打賞（知識付費）收入這部分收入，其實很難獲得的。也有特例：大濕姐大量閱讀的號裏面，真的打賞收入驚人的，例如這位：五萬多人打賞，說是每人1塊其實不止的，因為還有粉絲主動提醒他、給他打賞。不過，這位是不能復制的奇跡：風口，堅持十年，日更，每篇至少幾十萬閱讀，因為是談股票出身所以粉絲價值高。大濕姐有帶團隊試過頭條號等容易起量的平臺的知識付費，這又是另外壹個話題了。總之，對於絕大部分自媒體來說，“閱讀量+粉絲量”決定了他每時每刻的收入。再簡單點來說，通過以上幾點大家可以看出，實際的傳統高端財經雜誌的高價值讀者，在自媒體的價格計算領域，價值被攤薄。這也是為什麽《財新》還在嘗試讀者直接付費這條路，或者其他硬財經媒體用會議活動等形式來轉化商業價值。但是自媒體通常做不到，只能在“求量”路上壹條道走到黑。作者公眾號：濕營銷要媒體矩陣，要流量找四嘉壹新媒體關註視頻號：#寶藏申姐營銷