我們熟知的壹哥壹姐，李佳琪和薇婭，在主流平臺的粉絲積累均超過千萬，且都擁有強大的選貨團隊和運營團隊。新晉帶貨網紅羅永浩，在第壹場帶貨直播開始前，也早早開始造勢，於2020年4月首秀時便坐擁超過500萬粉絲；截止到2020年5月，粉絲也破千萬。可見貨是賣給粉絲的，帶貨第壹要素是：積累粉絲。
網購用戶比例，女性占比超過8成，而女性通常更會對自己精挑細選的商品持有苛刻的要求。壹但商品收貨後，與自己的預期不符，便會出現退換貨的情況。此時如果售後處理不當，主播小心翼翼積累的粉絲羽毛便會掉落，甚至粉轉黑的不在少數。因此帶貨主播的第二要素：選品和售後。
作為壹個在直播行業混跡6.7年的老人，可明確告訴大家，寶寶們作為新人，粉絲基數是非常小的，帶貨訂單可想而知有多慘淡。即使我們偶然爆單，我們選品的商品質量和售後服務能跟上嗎？寶寶們帶的能賺錢的貨，基本都是二線產品，因為壹線品牌傭金無法入目。然而二線品牌的售後服務，往往不如人意，這就是目前很多人在黑直播帶貨的原因，因為他們也是曾經選擇相信而後發現售後維權困難。此時作為新人，我們的第壹和第二要素都是很難滿足的。
李佳琦早在2016年就與美one簽約，薇婭也在同年成為淘寶簽約主播。早在4年前，公司就已經再布局，才孵化出現在的李佳琦和薇婭。我們在19年也蹭嘗試過直播帶貨，分別找了藝術系，營銷系，主持系的大學畢業生，均是反響平平。所以如果妳不是像羅永浩老是那種自帶流量的網紅，此時進入直播帶貨會讓妳遍體鱗傷。
現在各大主流電商平臺和大型商家都已經有了自己的主播，現在進入直播帶貨，無異於以卵擊石。現在要加入直播這個風口行業，應該是著眼於娛樂直播。畢竟看直播的9成用戶都是男性，男性的打賞欲望是遠遠高於消費欲望的。這就是為什麽我們熟知大網紅基本都是娛樂類，而帶貨類聊聊無幾的根本原因。
娛樂類主播才是新人寶寶的發力點，變現快，結算快，線上維護好粉絲即可，無需有帶貨的售後顧慮。