我呢 現在在壹家不大不小的交易商，負責他們中國區的市場業務。又因為在國外幾年也壹直在交易商工作，知根知底不敢說。基本架構還是清楚的，淺談壹下吧。 首先，在成立之初，必須要有合規拍照，FCA初期就不要想了。英國的，太折騰，而且新的交易商都沒什麽優勢，比較困難。加上100萬英鎊的保證金plus壹個辦公室加上招聘，周期也很長，整個團隊不死也脫層皮了。另外澳大利亞ASIC的牌照申請周期之長，妳會崩潰，辦公室和保證金少不了。所以推薦新西蘭的牌照或者塞浦路斯的拍照。如何申請，看自身實力，我認識的朋友在新西蘭特聘了律師團隊，很快搞定。如果妳是中國人自己申請，等著排隊吧（當然土豪重金砸下牌照）這個另論，不過不推薦，合規還是很重要的。另外塞浦路斯的牌照申請也需要100萬美金的保證金plus辦公室，也麻煩。老板如果想做PM（投資組合）業務，還得有關鍵股東通過考試，全英文的，難吧。昨天才和我老板（某平臺CEO，以前大交易商的風控總監）聊到這事情，所以塞浦路斯也不是這麽好搞。所以要搞，新西蘭牌照個人覺得比較適合。 第二 牌照申請的同時，請記得同期聯系provider（報價商），為了避免打廣告的嫌疑，具體名字就不說了，國內其實就可以找的比如說萬X，盈X，或者是LX等等，國內都有辦公室。他們sales也要吃飯，如果聯系到他們，妳就是上帝，所以這壹塊其實並不困難。如果妳是交易出生呢？必須要懂得和他們談價，如果是純粹的STP-也就是A BOOK妳拿的價格低，後面妳加傭金，利潤的空間更大。當然就算妳是做MM市商的，也得備壹個provider。有人就不高興了，我做的虛擬盤面不就行了。那我告訴妳，妳這是犯罪，監管層會不高興的。 第三 搭建 出入金方式和第三方支付系統。現在可以選擇的品種挺多，在中國銀聯出入金必不可少，所以找個第三方，簽個協議。怎麽找，網上壹大堆，找個星評的就行，他們都有和交易商打交道的經驗，大家心照不宣咯。電匯，如果是中國人開的呢，最好選擇壹個離岸銀行戶頭，免得客戶覺得妳太不正規，吞黑錢。其他的輔助以skrill，信用卡入金 差不多了。每壹個出入金通道基本獨立，銀聯現在最流行，先準備好保證金。 第三 好吧，公司要開張了，選址，申請工商牌照這些 最好走咨詢業務，不要涉及敏感詞，要不妳會發現妳很快就會被和諧，如果是私募，什麽外匯基金啊，這些註冊就不要有了。妳問我為什麽？很簡單，人民幣沒有國際化，開展保證金交易這壹塊是打擦邊球。 好了 激動人心的時刻到了------如何構建團隊，等我抽桿煙理理思路 經紀商分為前段和後端業務，這壹點和投行類似，呀，突然高大上了 前臺業務 1.銷售------這個就不用多說了吧。至於怎麽銷售，這個看公司策略，值得提醒的是讓銷售人員註意合規，不要打電話到銀監會去了。要不就傻X了。 2.trader---如果妳有PM（投資組合）牌照，按照老外的說法，比如塞浦路斯，是可以做投資組合的，就是幫客戶理財。當然這個也是依據於妳的實力，能不能雇傭交易員。 3.市場部----這個是燒錢的部門，去各大財經網站宣傳去吧。剛起步，這個對快速提升知名度很有幫助。 後臺業務 1.dealer--這壹塊可以外包 但是最好是自己構建團隊，因為裏面有不少小細節，比如說如何滑點啊，如何到價不成交啊，sorry，我什麽都沒說哈，還是要做合規的交易商。他們的作用主要是維持盤面交易穩定，同時決定大額頭寸的去向的，也是我們所說的risk management（風控）。 2.分析師團隊--這個主要用於promotion（宣傳），和提高小白客戶的用戶粘度，說老實話，水平高低參差不齊。如果個個都分析準，不就是三天收購高盛，五天幹倒摩根的節奏麽？所以我們還是回歸到現實。 3.IT 碼農的作用就是讓妳各種公司系統運行正常。現在是科技社會嘛，沒有他們哪有公司啊。隨便說壹句 對碼農好壹點，他們很辛苦而且都有壹種淡淡的憂傷。 4.Back office 什麽合規（搞法務的），什麽資金部門funding（負責出入金的），還有BO（支持部門），負責翻譯和激活賬號的。 以上統統劃歸為Back office。這些職位職位技術含量不高，但是非常重要，建議開立。 5.HR（招聘的發錢的）plus會計和財務部放在壹起就行。 6.招聘壹個漂亮的前臺小妹。 PS：有壹些大的交易商還有自己的投資部，這個就情況而定。還有最好和MT4公司簽訂正版協議，現在是法制社會嘛。然後輔以壹個CRM系統加上outlook接收郵件。平時上班溝通也沒有問題了。 好了 差不多就這些了。最後如果覺得麻煩，找壹家交易商 走壹個二級辦事處也可以人生驅動。