2019-05-15 08:22
作者:焦永生
1
這個世界的本質是各種故事搭建的大場景。
世界上最大的特權是講故事。誰有講故事的權力，誰就有統治人的地位。
上帝、宗教、族群和其他組織都是“講故事”的產物，最終數百人可以合作並很好地管理它們。
比如《聖經》是世界上流傳時間最長、範圍最廣、翻譯數量最多的書，信徒不計其數。這本書最大的特點是充滿了故事。
任鄭飛曾說:聖經之所以如此受歡迎，靠的是故事。小孩老人都能理解，每個人的感受不同，所以能傳播。佛教為什麽不能普及？只有住持能理解經文。
再比如《論語》《金剛經》《黃帝內經》，都是各種對話場景和故事，更不用說《壹千零壹夜》《伊索寓言》等故事集了。
世界上最聰明的行為是通過故事影響他人。
講故事之所以強大，是因為它最大的特點是似乎有理有據，可收可發，只有思考沒有答案。所謂大象無形。正因為如此，它常常可以藐視壹切權威，顛覆壹切既定的真理。
2
讓我們看壹個例子:
“當妳寫PPT時，阿拉斯加的鱈魚正躍出水面。妳看報道的時候，梅裏雪山的金絲猴剛爬到樹頂。當妳擠進地鐵時，西藏的山鷹壹直在雲中盤旋。”
比較以下版本:
“妳寫PPT的時候，別人在旅遊；妳看報道的時候，別人在旅遊；妳擠地鐵的時候，別人都在出行。”
這是完全不同的感覺，哪壹個更感人，很明顯。
我們從小聽著各種各樣的故事長大，而故事是我們了解世界的最好方式。
能夠將瑣碎的點聯系起來，然後用通俗易懂的故事呈現出來，並重點表達最關鍵的環節，這樣每個人都可以思考自己的結論。這就是講故事的能力。
故事思維是壹種場景思維，也是未來最重要的思維，所以講故事的能力是未來最重要的能力。
有句話說，授人以魚不如授人以漁。這裏的“魚”是真相和答案；而“釣魚”是壹個故事，因為只要答案呈現出來，總會有不成立的時候，故事是開放的。引導觀眾找到自己的解決方案可以讓每個人得到不同的答案，這就是最好的答案。
偉大的西方哲學家蘇格拉底從未直接告訴過任何人壹句真話或知識。他只是不停地與人交談。對話的本質是構建故事場景，讓他人自己思考。他認為真理不能灌輸給人們，但每個人都有潛意識，只是他還不知道而已。蘇格拉底就像壹個“助產士”，幫助別人獨立地啟迪智慧。
三
故事的跌宕起伏更容易影響人們的情感感官，從而引導人們做出決定，並讓我們牢牢掌握故事的最終解釋權，即客觀事實的解釋權。
企業家必須學會講故事。講故事是打動投資者的最佳方式。用故事描述妳的理想和未來，然後把它們帶入妳的故事中，妳就成功了80%。
例如，這是壹種傳統的表達方式:我的目標是成為壹家市值1000億的高科技公司。而這就是場景故事的表達:我堅信有壹天，我們的產品能夠走進千家萬戶，讓無數母親的臉上充滿笑容。我認為我會成功。
看看現在這些有實力的企業家和上市公司，無壹不是在講故事，故事只要會講就能發展。
產品經理必須學會講故事。妳推出的每壹款產品都必須與人們的生活場景息息相關。用戶的生活場景成千上萬。他們有痛苦，有偏愛，有向往。妳應該從用戶的角度設計各種各樣的故事。當然，設計故事不是最終目的。最終目標是圍繞這些設計好的故事來設計產品，這是構建產品的最佳方式。
過去，我們關心的是用戶規模，而不是流量。未來我們要把用戶形象化為無數的場景和故事，這是壹個豐富的存量。
領導者必須學會講故事，因為規則本身沒有溫度，真相本身是冰冷的，人本身也是有偏見的。只有將人們帶入壹個幻想的世界，人們才能變得更情緒化，更容易被說服，從而更容易被控制。而且，故事可以將矛盾本身轉化為矛盾雙方的自我思考，因此矛盾得以解決。
普通人也必須學會講故事。比如每個人都有壹個理想。向別人描述自己的理想是很尷尬的。還不如浪漫壹點，給妳講壹個史詩般的故事，妳會發現感覺完全不壹樣。
四
許多人認為講故事是壹個虛假的包裝，他們需要簡單地將真相呈現給每個人。然而，公眾所追求和相信的從來不是真理或真理，而是盲從、偏執和狂熱。
《烏合之眾》中有壹句話:如果妳控制了影響大眾想象力的藝術，妳就控制了統治大眾的藝術。
世界終於屬於最會講故事的人。故事讓冰冷的真相變得柔軟而浪漫。這個世界永遠不願意接受真相。真相只有在故事的覆蓋下才更容易被人接受。
事實上，我們總是有壹種錯覺，認為自己壹直忠於真理，認為自己壹直忠於真理，但實際上，我們只忠於自己的幻想、自己的情緒和自己的欲望。
這是壹個非常殘酷的事實:公眾從來沒有真正渴望過真相，面對那些讓所有人都感到不舒服的“現實”，所有人總是會充耳不聞。相反，那些能給大眾壹種美好幻想的人很容易成為大眾的主人；
這就是為什麽許多企業總是喜歡用不分青紅皂白的廣告來講述故事。比如“這個節日不收禮物，只收褪黑素”。這句廣告語並沒有說產品裏有什麽，有多好，只是構建了壹個簡單的故事場景，但這個故事被重復了1000次，變成了真理。雖然這種方式粗俗而不合理，像傻瓜壹樣戲弄消費者，但消費者會繼續買單並上鉤，飛蛾撲火般撲面而來。
商業的本質是講故事。看看我們周圍。每天，各種各樣的公司都在我們耳邊花錢講故事，從廣告、包裝、促銷、電視和電影等等。每天都有各種各樣的故事誕生...
即使是街邊小攤也需要講故事，比如:溫州江南皮革廠，老板吃喝嫖賭，帶著小姨子跑了...“這個生動的故事直到現在還在我們耳邊回響，太深入人心了。
五
許多人執著於追求真相，總是想說出真相，但他們根本無法表達出來。
《道德經》開篇的第壹句話就是:道可道，而不可道。意識是:任何可以用語言表達的真理都是永恒的，它是可以被打破的。換句話說:所有的真相，只要妳表達出來，就壹定有漏洞。
因此，我們只能無限接近真理，但永遠不要試圖表達真理。顯然，故事比真相更容易接近真相，因為故事是開放的，讓我們找到自己的答案，這是最好的答案。
《金剛經》中說:萬物皆有道，如夢如泡，如露如電，應當如此看待。意思是:世間萬物變化無常，變化快如閃電。我們不應該執著於它的表象，或者被各種表象束縛住我們的理解。這就是佛教徒所說的“不似”，即不要被事物的表象所迷惑。
事實上，講故事只是壹種手段，它的意義在於引導他人進入壹種精神狀態。
《金剛經》也說:壹切表象都是虛幻的。如果妳看到不同的東西，妳就會看到如來。意思是，所有的表象都是我們內在的存在。如果妳能看到所有表象背後的本質，妳就會完全明白！
當我們可以通過故事為所欲為時，我們就會完全意識到這壹點。
這個故事是開明的！啟蒙！啟蒙！