導讀:雖然是企業管理沙盤模擬中的虛擬職位，但也是眾多虛擬職位中最權威的壹個。雖然這個職位將比其他成員肩負更多的責任和挑戰，但我仍然壹如既往地喜歡它。以下是我為大家帶來的沙盤模擬項目培訓報告，希望對大家有所幫助。
壹、培訓的目的
在模擬企業環境中，使學生:1。了解企業管理的基本要素。2.掌握企業管理的基本邏輯。3.掌握企業管理的基本方法。4.學會分析業務數據。
5.理解團隊合作的價值。6.經歷商業風險。7.感受經營理念。
二、培訓過程和任務
三。操作和要求
3.撰寫商業計劃書（商業計劃書模板）（1）、項目企業總結（1）和投資安排。
2）、企業的基本情況
其他需要強調的信息或數據（下面可以重復，此摘要將被投資者視為項目摘要）（2）業務描述。
1）、企業的宗旨（約200字）2）、主要發展戰略目標和階段目標。
3）項目的技術獨特性（請與類似技術進行比較）（3）產品和服務
1），向客戶介紹企業的產品或服務及其價值2），市場上還沒有出現相同的產品嗎？為什麽？3）、利潤的來源和可持續盈利的商業模式4、風險
企業面臨的風險及對策（五）、市場營銷
介紹市場、營銷策略、競爭環境、競爭優劣勢（6）、管理團隊。
1），列出關鍵人物（包括創始人、董事、經理和關鍵員工等）。）的企業。
4）沒有合適人選的關鍵職位？5）管理團隊的優勢和劣勢是什麽？6）、人才戰略和激勵制度？（7）、財務預測1）、完成R&D所需的投資？2）需要什麽投資才能達到收支平衡？3）盈虧平衡的時間？4）擬引入的風險資本總額？
5）當前月收入
6）、當前月支出
7）投資與收益（如企業已成立，請附現有財務年度的相應財務報表）單位:萬元。
8）、銀行9）、簡述這壹時期的風險投資金額、退出策略、預期回報金額和時間表？八、資本結構
1），目標資本結構表
2）流動資金到位後的資本結構說明。
3）、請說明妳想尋求什麽樣的投資者？（包括投資者對行業的了解、財務和管理支持等。）9）其他
1），請解釋為什麽投資者應該投資您的企業而不是其他企業？2）妳認為企業成功的關鍵因素是什麽？
3）關於企業和產品還有什麽要介紹的嗎？是否有關於企業或產品的手冊、文章、圖片、用戶反饋等相關驗證材料？
提示:
確保在妳的商業計劃中，妳已經盡可能地回答了以下問題:妳的管理團隊有什麽樣的商業經驗？妳的管理團隊中有成功的成員嗎？每個管理成員的動機是什麽？妳的公司和產品是如何進入這個行業的？
妳所在行業成功的關鍵因素是什麽？妳如何判斷行業的總銷售額和增長率？對貴公司利潤影響最大的行業變化是什麽？妳的公司和其他公司有什麽不同？為什麽妳的公司具有高增長潛力？妳的項目為什麽會成功？妳預期的產品生命周期是什麽？是什麽讓妳的公司和產品獨壹無二？
當妳的公司必須與更大的公司競爭時，為什麽會成功？妳的競爭對手是誰？
與競爭對手相比，妳有什麽優勢？
您如何在價格、性能、服務和質量方面與競爭對手競爭？妳們的產品有什麽替代品？
？據妳估計，妳的競爭對手會對妳的公司有什麽反應？如果妳計劃獲得市場份額，妳將如何行動？妳的營銷計劃中最關鍵的因素是什麽？妳的廣告計劃將如何影響妳產品的銷售？
當妳的產品/服務成熟時，妳的營銷策略將如何改變？妳的客戶群的統計特征是什麽？妳認為公司發展的瓶頸是什麽？誰是妳的供應商？他們做生意多久了？貴公司的勞動力供應來自哪裏？投資者有哪些退出方式？
5、寫總結（1）組總結
（如果不夠，請另附壹頁）
②個人總結
要求:結合妳在模擬企業中的角色來寫。不少於3000字。
企業管理沙盤培訓個人總結報告
正式考試前，我們進行了為期兩周的沙盤訓練。我是集團的首席財務官。由於第壹次接觸沙盤，我們對它的了解並不多，但我們對了解它產生了濃厚的興趣。首先，我知道如何作為財務人員參與企業事務，如何記賬和制定預算。因為我們集團的情況比較復雜，要買廠房，還要貸款。這讓我有機會知道如何在各種情況下記賬。此外，我了解到編制財務預算不是財務總監壹個人的事。它需要營銷總監報告的費用數據、生產總監報告的生產費用數據和我。
只有計算財務費用和其他費用本身的數據，公司才能良好運行。其次，我明白資金對企業的重要性。以前我只在書上看到資金對壹個企業的重要性，但我個人並不了解它有多重要。
第壹年，我們花了5%做廣告。由於我們自己缺乏經驗，其他團體在廣告上花了很多錢。我們沒能得到壹份好的賬單。P1的產品在余手上。今年，我們還開發並通過了ISO資格認證。我賣掉了壹條手工生產線，買了壹條全自動P2生產線。第壹年結束時，我們小組獲得了72分，擁有40項權益。在學校組排名還可以。這讓我們更加自信。
第二年，我們決定購買另壹臺全自動P2，並增加對P1的投資。但我們似乎沒有很好地控制成本，長期貸款還有年利息。陷入了危機，無奈之下，我們只能打折來維持資金周轉。幸運的是，經過齊心協力，我們終於小賺了壹筆，我們都很興奮。
第三年，由於4000萬現金貸款，我們決定加大在P3的開發力度，以便在第四年壟斷P3市場。
第四年，集團基本放棄了P1，全力生產P2P3，並在亞洲市場和區域市場占據了P3。但是資金短缺使我們無法跟上市場需求的發展。所以我們還是根據產能來適應訂單。
第五年，由於產量預測不準確，集團錯過了壹筆P3訂單。雖然損失不大，但幾乎沒有對其他群體施加應有的壓力。最後，我們完成了生產任務，獲得了大量現金。
第六年，我們買了壹條生產線和壹棟廠房，充分利用了我們的資金。在沙盤培訓中，我擔任財務總監。這是壹個具有挑戰性的角色。如果妳想玩好它，妳首先必須有壹些金融知識。所以我通過互聯網和其他渠道了解了它的工作性質。很難界定首席財務官的工作範圍。他是CEO的得力助手，在日常業務中與CEO並肩作戰，及時監督企業的運營，並在必要時給企業壹個合理的建議。回顧培訓過程，我深刻感受到了CFO與企業之間的關聯性，在了解財務數據的同時也對企業的運營進行了總結和提煉。從專業的角度來看，如果妳想成為壹名優秀的CFO，妳需要有極其紮實的理論知識和儲備，並且妳對各種數據的分類和匯總極其敏感。要果斷，不要犯錯。畢竟，即使是壹點點數據計算錯誤也會對最終的計算結果產生很大的影響。結束了嗎？6?管理。我們還覺得意猶未盡，看著桌面上的體驗？6?經過多年的努力，我們突然有點不願意放棄，我們非常感謝我們能有這個學習的機會。我從這次培訓中學到了很多東西。
附錄1企業管理規則
市場規則
在該規則中，我們細分了以下兩類規則，即市場細分和市場開發、營銷活動和銷售合同。
（1）市場細分和市場開發
所謂市場細分就是將市場劃分為具有不同需求、個性或行為的買家，並針對每個買家群體采取單獨的產品或營銷策略。
市場細分已成為中國成熟營銷企業廣泛采用的品牌策略。然而，許多生產企業在推廣其產品時並沒有對此給予足夠的重視。在競爭不斷升級的現代時代，任何企業都不可能獲得整個市場，或者至少以相同的方式吸引所有買家，因為消費者太多、太分散，而且他們的需求和購買習慣也不盡相同，再加上同類產品正在分享市場的蛋糕，因此每個企業都必須找到壹塊最適合他的蛋糕。處於競爭劣勢的品牌只有根據市場需求、競爭對手的劣勢和自身優勢確定自己的細分市場，才能找到自己的立足點，實現長遠發展。
這裏我們按地區和產品類別將市場分為本地市場、區域市場、國內市場、亞洲市場和國際市場。每個區域分為P1市場、P2市場、P3市場和P4市場。我們可以把它想象成電視、手機等產品。P1是黑白的，P2是彩電的區域市場、國內市場、亞洲市場和國際市場，需要我們開發。
2 .市場開發
在進入某個市場之前，需要花費壹定的資金和時間來擴展市場，例如市場調查、招聘等活動。由於每個市場的地理位置和範圍不同，開發不同市場所需的時間和資金投入也不同，市場開發沒有完成，因此企業無法在該市場從事銷售活動。
表1給出了與市場開發相關的規則:
表1市場開發所需時間、資金投入和開發規則
（2）營銷活動和訂單爭創1）營銷活動
中國已進入經濟發展的重要轉折點和市場轉型時期。憑借其巨大的市場份額和龐大的消費群體，外國公司不斷湧入，導致中國企業面臨內外雙重戰爭的洗禮。競爭的進壹步加劇必將迫使企業徹底轉變為以客戶為導向的銷售模式。
這個模擬企業的營銷活動主要體現在兩個方面:市場分析和廣告投入。
2）訂購①訂購卡
訂單卡用於模擬企業的市場，包括本地市場、區域市場、國內市場、國際市場等。該卡包含每個市場所需產品的定量數據。在沙盤活動中，應準備六至八年不同細分市場的所有訂單，如圖1所示。
圖1訂單卡
描述:
本課程的訂單以訂單卡的形式表示。訂單卡由市場、產品名稱、產品數量、單價、訂單總金額、賬期和特殊要求組成。
標有？緊急嗎？帶有“”字樣的訂單卡要求在每年第壹季度交付。如果延遲交貨，將扣除訂單總額的25%（四舍五入）作為罰款:普通訂單卡可以在當年的任何季度交貨。如果由於生產能力不足或其他原因今年無法交貨，將扣除訂單總額的25%（四舍五入）作為罰款。
訂單卡上的賬期代表客戶收到貨物時貸款的付款方式。如果是0賬期，則以現金支付。如果是4個賬期，則需要4個季度來代客戶付款。如果它被標記在訂單卡上？IS09000？還是？IS014000？那麽生產單位必須獲得相應的認證才能拿到這個訂單。
②爭取訂單
在充分分析市場的基礎上（以產品市場預測圖為參考藍本），可以在不同的市場和產品中投放廣告，如果投放廣告，將有機會贏得訂單。原則上，妳在廣告上投入越多，獲得賬單的機會就越大。在每年年初的銷售會議上，綜合企業的廣告投入（各小組填寫廣告投入表和表格）
2）、市場需求是企業之間的競爭態勢等因素，按規定程序接收訂單。當顧客根據市場點菜時，菜單順序如下:
根據單個產品在每個市場的廣告投入，企業依次選擇訂單。如果該產品在該市場的廣告投入相同，則比較該產品在所有市場的總廣告投入之和:如果單個產品的所有廣告投入相同，則比較所有產品和所有市場的總廣告投入:如果所有產品和所有市場的總廣告投入相同，則根據誰先提交廣告方案來選擇菜單。然而，市場訂單會受到隨機事件的影響。由於社會、經濟、政府、自然災害等突發事件，會影響產品的供需關系，從而增加訂單的偶然性。要時刻註意系統事故的提醒。隨機事件發生的概率由教師指導平臺的參數設置決定。
註意:
每個市場的每個產品至少投入1M，以便有機會選擇菜單。
無論妳花多少廣告費，妳每次只能選擇1個訂單，等待下壹個菜單機會。每個市場的產品數量是有限的，不壹定要通過廣告來獲得訂單。？能分析清楚嗎？市場預測？然後呢。商業間諜？有能力的專家壹定有優勢。註:每年年初，各小組在充分參與市場預測圖的基礎上，根據不同的市場和產品填寫年度廣告投入。表中空白方框表示該產品在該市場可以投入廣告費用，陰影部分不允許投入；將每個市場中所有產品的廣告費用相加，得到每個群體在該市場中支付的總費用。每組所有訂單卡上的總金額累計為單筆總金額，成本累計為總成本。
表2是本課程（第壹年和第二年）使用的廣告投資表
企業運營規則
（1）廠房買賣和租賃
沙盤表面有A、B、C三種作坊。車間A可容納4條生產線，車間B可容納3條生產線，車間C可容納1條生產線，用於模擬企業的制造環境，如圖2所示。
圖2
表3顯示了工廠交易和租賃的價格和規模。
表3解釋道:
在本培訓中，工廠建築默認不折舊。工廠可以隨時使用，然後在年底決定是否購買工廠。如果決定購買，支付相應的現金，並將支付的現金放入工廠價值區；如果妳決定不買，妳必須支付租金，不管工廠何時開始使用。只要妳不在年底買下工廠，妳就必須支付全年的租金。工廠可以隨時以購買價值出售，並獲得與購買價值相當的現金。
（2）生產線的購買、調整和維護
生產線主要是指廠房內的生產設備。設備是現代企業生產的重要物質技術基礎，是企業固定資產的重要組成部分。本課程的設備主要包括:人工生產線、半自動生產線、全自動生產線和柔性生產線。不同的生產線具有不同的生產效率和靈活性。
圖3和圖4是本課程中使用的生產線以及它們之間的生產效率和靈活性的比較。
圖3
霍玲
圖4
表4顯示了生產線交易的價格和相關說明。
（3）產品技術投資和資質認證
1）
產品研發至少需要6個周期，每個周期只能投入壹定的資金，無法加速研發；
該產品的加工生產必須在R&D完成後進行，沒有R&D不能開始生產（但可以提前準備材料）:
可以同時開發所有產品，也可以選擇部分產品進行研發；妳可以隨時停止對產品技術的投資，但妳付出的錢是收不回來的；如果停止研發壹定時間後還想繼續研發，可以在之前研發的基礎上加大投入；表5是對產品開發的描述:
表5花費在產品R&D和R&D費用上的時間2）資格認證
選擇是否通過ISO900或ISO14000認證。您可以對兩者或其中壹個進行身份驗證。認證將需要壹年多的時間。您可以隨時停止對認證的投資，但您已經支付的資金無法收回。只有完成所有投資，認證才能被視為具有認證資格。
表6是產品認證相關說明:
表6產品認證所需的時間和成本
⑷產品加工
產品研發完成後，可以進行訂單生產。生產不同的產品需要不同的原材料，各種產品使用的原材料和數量如圖5所示。
圖5系列產品的BOM結構
每條生產線同時只能有壹個產品在線。當產品上線時，它需要支付加工費。不同生產線的生產效率不同，但需要支付的加工費也不同。表7
表7
每次執行更新生產以完成入庫任務時，每條生產線上正在生產的產品將被移動到成品倉庫壹個會計期，並且每條生產線上的WIP將在磁盤上向前推進壹個網格。如果在制品在生產線的最後壹個網格，產品將直接下線並放入成品倉庫，表明產品加工完成。
（5）原材料訂購和結果入庫操作
原材料采購涉及簽訂采購合同和按合同收貨兩個環節。簽訂采購合同時註意采購提前期。R1、R2、R3和R4的原材料需要四分之壹的交付周期。貨物到達企業後，必須按訂單全額收貨，並按規定支付原材料費用或計入應付賬款。途中，貨物可能會受到意外情況的影響，導致延誤。延遲率由教師指導平臺的參數設置決定。
采購原材料和賬期設置表8
（6）融資方式企業沒有資金就無法開展任何活動。在商業模擬課程中，企業尚未上市，因此其融資渠道只能是銀行貸款、民間融資和應收賬款貼現。下面比較了表9中的幾種融資方法。
短期貸款和私人融資在每個季度初都有機會決定是否放貸。
長期貸款將有機會在每年年底決定是否放貸。
貸款到期必須償還。如果在貸款額度內，可以續貸，否則必須用現金支付。
表9企業融資方式和費用
提示:
20M是長期貸款、短期貸款和民間融資的基本貸款單位。長期貸款的最長期限為6年，短期貸款和民間融資的期限為1年。如果貸款不足壹年，利息將按壹年計算。貸款到期後，應收賬款的歸還可以隨時貼現，並且金額必須是7的倍數，而與應收賬款的賬期無關。每700萬的應收賬款將支付100萬的貼現費，剩余的600萬將放入現金銀行。
描述:
各種生產線的投資成本、安裝時間和生產周期各不相同。人工生產線的生產周期為3Q，即壹年只能生產壹種產品；半自動和全自動生產線和柔性生產線每年分別可生產兩種產品、四種產品和四種產品。投資生產線時，支付的現金根據安裝周期分期支付:生產線支付的現金按
按安裝周期（已付現金/安裝周期）均攤，每個安裝周期付壹次現金，直至安裝完畢；安裝完成後，購買該生產線的所有資金將投入設備價值區，形成企業的固定資產，以備將來折舊（註意:不要將購買生產線的現金交給講師或其他人）。？
不要按照安裝周期每年繼續投資生產線。如果資金短缺，您可以停止對生產線的投資，但您已經支付的投資無法收回。如果在停止開發壹段時間後想繼續投資生產線，可以在之前投資的基礎上繼續投資。
生產線只能在所有投資安裝完畢後的第二季度開始加工產品，壹條生產線同時只能加工壹種產品。加工壹種產品後，如果要加工其他產品，則需要更換半自動生產線和自動生產線。變更周期分別為1Q和2Q，這意味著在處理其他產品之前必須停止生產1和2個季度，只有在變更完成後才能生產其他產品。改變生產線需要相應的改變費用。
廠房不計提折舊，生產線按照每條生產線的余額遞減法計提折舊，而新安裝的生產線當年不計提折舊。折舊=單條生產線的設備價值/3四舍五入。當設備價值下降到3M時，每年將折舊1M。生產線出售時清理固定資產。所有生產設備需要在開始生產產品的年底支付設備維護費，每臺生產維護費為1M/年。沒有產品加工時，生產線可以出售；如果設備價值區的折舊少於出售剩余價值，差額將被記錄為額外收入；但是，如果設備價值區域折舊後有盈余，則將使用固定資產清理差額並記錄額外費用。
2、全國大學生工商管理沙盒模擬競賽規則。
競賽評分註意事項:
1.為確保沙盤模擬比賽的公平性，比賽期間不允許股東追加投資，破產者將退出比賽。
2.比賽期間，廣告時間限制為65，438+00分鐘，超過時間限制將失去廣告機會；全年總操作時間限制為40分鐘，每次超過1分鐘將扣除10分。
3.學院模擬訓練將使用6套遊戲模型軟件，省級和國家級比賽將使用12套遊戲模型軟件。
4.比賽結果以ITMC企業管理沙盤模擬軟件的計算結果為準。
5.所有參賽機構必須嚴格遵守比賽規則，本次比賽組委會有權對比賽規則進行修改和解釋。
備註:
1.所有作業，無論是小組作業還是個人作業，都必須以電子和打印形式提交。
2、全班統壹設計作業封面，標題用4號，小內容用4號字體，大標題加粗，所有字體用宋體。
3、按小組集體工作前、個人總結後的順序裝訂。
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