第壹次冒險:巨人的崩潰
從第八大富豪到“中國第壹虧”
無所畏懼的史玉柱有“恐高癥”。這壹年，他在上海松江買了壹塊長1公裏、寬1裏的土地，建了壹個總部，並把所有業務都搬到了那裏。這裏的房子最高只有三層。
壹位長期陪伴他的工作人員表示，這次“生病”與他第壹次創業“大獲成功”有很大關系。
27歲時，史玉柱借了4000元開始創業。他利用在報紙電腦世界打廣告和收錢的時間差，用全部4000元為他辛苦工作了9個月的M-6401桌面排版印刷系統做了壹個8400元的廣告。13天後，史玉柱拿到了15820元；壹個月後，4000元的廣告已經換來了65438+萬元的回報；四個月後，新的廣告投資為他賺了654.38+0萬元。
這壹年，史玉柱有了創辦公司的想法。他想:“IBM是國際公認的藍色巨人，我的公司也將成為中國的IBM。用‘巨人’二字來命名公司更好。”
1991年7月，巨人實施戰略轉移，總部從深圳遷至珠海。珠海巨人新技術公司很快升級為擁有八家分公司的珠海巨人高科技集團公司。今年，M-6403桌面打印系統共銷售2.8萬套，利潤3500萬元。截至7月1993，“巨人集團”的全資子公司數量已增至38家，僅次於“四家”
通公司是中國第二大民營高科技企業，擁有M-6405漢卡、中文筆記本電腦、手寫電腦等五大拳頭產品。
第二年年初，巨人大廈破土動工。原計劃建壹棟18層的大樓，在領導的熱情鼓勵下不斷加高，從18層到38層、54層、64層，最後升到70層。它被稱為當時中國的第壹高樓，其投資也從2億元增加到12億元。史玉柱基本上是通過集資和賣爛尾樓來籌集資金的，籌集資金超過6543.8億元。雖然他當時帶的錢只能給這棟樓打幾根樁。聯想集團總裁柳傳誌這樣形容當時的史玉柱:“他興高采烈，向我們求教，無非是謙虛的態度，沒有必要和他多談。而且，他仍然浮躁，我認為他遲早會犯下大錯。”正是在這樣的擔憂和預測下，這座巨型建築很快就倒塌了。“當我真的感到無力時，我完全放松了！”這壹點史玉柱也是如此。當他們負債2億元時，沒有人能避免崩潰。當時史玉柱力不從心，幾個月沒有給員工發工資。然而，史玉柱手下的核心幹部實際上沒有壹個離開。在忠誠團隊的支持下，史玉柱決心東山再起。
與此同時，史玉柱開始進軍張之路市場，並將未來的產業集中在三個領域——軟件、醫藥和保健品。1995年，巨人發起了“三大戰役”。在這壹年中，史玉柱在三個領域推出了30款新產品，並在廣告上花費了1億元。
回報也是豐厚的。後來，知名保健品brain gold實際上取代了Hanka，成為巨頭最賺錢的產品。巔峰時期，腦黃金每年貢獻的凈利潤為6543.8+0億元。
也是在這壹年，33歲的史玉柱達到了自己的名氣巔峰。世界著名的財經雜誌《福布斯》公布了中國大陸最富有的人名單，他排名第八。
此時的史玉柱無疑是年輕人財富夢想的現實典範。史玉柱當時的理想是“在另壹個領域展現知識分子的風采”，這是壹個帶有強烈時代印記的宣言，極大地鼓舞了當時的年輕壹代。
事實上，危機的種子已經悄然萌芽，只是史玉柱沒有察覺。
1996期間，巨人大廈資金告急，史玉柱決定將保健品的資金全部轉到巨人大廈。由於過度“抽血”和管理不善，保健品業務迅速繁榮和衰落。巨人集團危在旦夕。腦黃金的銷售額達到5.6億元，但壞賬超過3億。
1997年初，僅相當於三層樓高的壹樓大堂的巨人大廈停工，各方債主相繼上門，巨人現金流徹底斷裂。媒體“鋪上地毯”報道了該巨頭的金融危機。30天內，數千篇報道鋪天蓋地地解讀了這部現實版《從天堂到地獄》，贊美和歡呼突然變成了咄咄逼人的質疑和指責。
史玉柱以2.5億元的債務成為“中國第壹包袱”。不久，他傷心地離開了廣東。
為什麽巨人這麽說就會倒下？有兩個結論性的分析。首先，有壹個重大的投資錯誤，這主要是由70層的巨人大廈引起的，涉及6543.8+02億元。從1994年2月到1996年7月，史玉柱沒有申請銀行貸款，只是依靠自己的資金和出售大樓的資金。這只自有基金就是巨人的生物工程和計算機軟件產業。然而，巨人在保健品和計算機軟件方面的工業實力根本不足以支撐這座70層巨人大廈的建設。當史玉柱將制作和廣告推廣的資金全部投入大廈時，巨人大廈吸幹了巨人行業的血液。
史玉柱的感悟
“我希望我早兩年倒下。”
談起第壹次創業的感受，史玉柱用他平淡無奇的粵語說:“頭這麽大不要戴這麽大的帽子。”這是他從10年前的“著名失敗”中獲得的最大收獲。他說:“我壹生中最寶貴的財富是我永遠不會忘記的難忘經歷。”
“那時候壹窮二白，債主逼債，官司纏身，賬戶全部被查封。”
“窮到什麽程度？剛剛分配給高管的手機已全部收回並出售。全公司只有我壹個人有手機。大家已經很久沒有領到壹分錢工資了。”
不過，史玉柱很慶幸自己有過“那壹摔”。“掩蓋真相是更糟糕的結果。我們以為我們可以做任何事情。”他甚至後悔秋天來得有點晚。“最好跌在1995 .”
第二次創業:銷售保健品
壹年內還清所有債務。
幸運的是，遭受重創的史玉柱似乎除了錢什麽都不缺——公司20多人的管理團隊在最困難的時候依然堅守，沒有壹個人離開。
而且，史玉柱有兩個項目可以選擇，壹個是保健品腦白金，另壹個是他賴以起家的軟件。
史玉柱算了壹筆賬。雖然軟件的利潤很高，但市場相對有限。如果我們要還清2億元，估計需要10年。保健品的市場不僅很大，而且剛剛起步。制造褪黑素需要長達五年的時間。
從65438到0998，山窮水盡的史玉柱向朋友借了50萬元，開始經營腦白金。
手裏只有區區50萬元，史玉柱再也無法像以前那樣趾高氣揚、仗義執言。最終，他把江陰作為復出的基地。江陰是江蘇省的壹個縣級市，位於購買力較強的蘇南地區，靠近上海和南京。從江陰開始，廣告費用不會超過65438+萬元，65438+萬元還不夠在上海投放壹版廣告。
在啟動江陰市場之前，史玉柱先做了壹個“江陰調查”。他戴著太陽鏡，從壹個村莊走到另壹個村莊，挨家挨戶搜查。因為白天所有的年輕人都出去工作了，所有的老人都在家，很長時間都沒有看到壹個人。史玉柱壹去，他們高興得不得了，史玉柱搬了個板凳坐在院子裏和他們聊天。
在聊天過程中，這些老人會告訴史玉柱:“妳說的這個產品我想吃，但是我舍不得買。我在等我兒子買呢！”
史玉柱敏感地意識到有很多東西需要學習。他順勢而為，打出了壹則廣為人知的廣告:“這個節日不收禮物，只收褪黑素”。
效果出奇的好。2000年，公司創造了6543.8+0.3億元的銷售奇跡，成為保健品的冠軍。它在全國擁有200多個銷售點的龐大銷售網絡，超過了鼎盛時期的巨頭。這壹年，他悄悄還清了欠下的所有債務。
這則廣告無疑成為了中國廣告史上的傳奇。盡管它被無數次批評為功利和俗氣，但它已經播出了65，438+00年，累計銷售額超過65，438+00億元。這兩點中的任何壹點都足以讓妳很難找到對手。
腦白金的流行並沒有讓史玉柱滿意。他立即開始琢磨手裏的其他幾種產品，如降血脂、抗寒、補血、治療胃病和維生素。最終，史玉柱決心力推維生素和礦物質的混合物——“黃金搭檔”。
2001黃金搭檔上市，史玉柱為其準備的廣告詞幾乎和腦白金壹樣俗氣——“黃金搭檔送長輩，腰腿好，精神好；黃金和黃金搭檔送女士，精致，紅潤有光澤；黃金搭檔送孩子，孩子個子高，學習好。”
在史玉柱嫻熟的廣告策略和成熟的渠道推動下，《黃金搭檔》迅速在全國市場走紅。
這兩款產品已經成為保健品市場的常青樹，多年來仍然無法保持銷量的大幅增長。2007年上半年，褪黑素的銷售額比2006年同期增長了160%！
在醫療保健行業，把所有雞蛋放在同壹個籃子裏是非常危險的。
史玉柱開始了他後半生的第二件事——資本布局。2003年，史玉柱將褪黑素和黃金搭檔75%的知識產權及其營銷網絡出售給段永基旗下的香港上市公司石頭電子。交易總價為654.38+0.24億元，其中現金6.36億元，其余為四通電子的可轉債。
賬上躺著數億美元的現金，史玉柱開始投資保健品以外的行業，回報穩定的銀行業是首選。2003年，史玉柱斥資3億元收購華夏銀行和民生銀行法人股。三年賺了超過12億元！
史玉柱的感悟
“為不失敗做好準備”
談及二次創業的感受，史玉柱是這樣形容的:“能夠踏踏實實地睡覺感覺真好！”他說，巨人事件教會了他不要打沒有把握的仗，“不要貿然前進”。第壹個項目穩定安全，然後第二個項目完成了。史玉柱堅持說:“不要追求銷量，要追求利潤。”。
“我曾經是壹個著名的失敗者。我害怕失敗。我不能忍受失敗，所以我只能做好不失敗的準備。”史玉柱說。
史玉柱在乎未雨綢繆。因此，他積極投資銀行業。他的投資邏輯是:隨著規模的增加，資產回報率會逐漸降低，這就是“規模詛咒”；另壹方面，銀行由於自有資本比例很低，左手吸收儲蓄，右手發放貸款，這實際上是壹個用別人的錢賺錢的杠桿。因此，隨著規模的增加，它不僅不會降低自身資產的回報率，反而會提高其回報率。
總擔心公司明天破產的史玉柱，現在手握超過6543.8億元隨時可以變現的資產。難怪他告訴記者:“手裏有現金，睡得香。”他終於找到了期待已久的安全感。
第三次創業:開發網絡遊戲
娛樂已經成為賺錢的秘訣。
靠賣軟件起家的史玉柱自然熟悉電腦遊戲，但他真正喜歡電腦遊戲是在1996。當時，巨人發生了財務危機，債權人紛紛前來拜訪史玉柱，這使得史玉柱無法正常工作。因此，閉門造車的史玉柱將電腦遊戲視為唯壹的消遣。
2002年底，史玉柱開始玩盛大公司在陳天橋開發的網絡遊戲《傳奇》，並很快沈迷其中。當時，他每天花四五個小時在傳奇上，平均每月支出超過5萬元，並在壹個擁有頂級設備的賬戶上投資了幾十萬元。
在遊戲中，史玉柱是壹個沈迷其中的玩家，但他從未失去作為商人的嗅覺和敏銳度。他意識到:“這裏有牛奶和蜂蜜在流動！”
2004年春節後的壹天，史玉柱召集幾位高管壹起討論重新進入網絡遊戲行業是否為時已晚。當時，中國網絡遊戲行業已經高速發展了三年，國內三家公司盛大、網易和九城三足鼎立。來自日本和韓國的遊戲也占據了很大的市場份額，市場競爭形勢不容樂觀。但史玉柱說服了所有人。2004年6月，史玉柱征途公司正式成立。
當史玉柱聽說盛大的幾名R&D人員有創業計劃時，他毫不猶豫地花了很多錢集體招募他們。
2005年，征途於6月5438+065438+10月上線。近兩年來，在線用戶數量激增，目前已成為全球第三大在線用戶超過654.38+0萬的中國網絡遊戲。2006年，征途的銷售額達到6.26億元，今年的月銷售收入已超過654.38+0.6億元，月利潤幾乎達到1億元。
“他（史玉柱）經常沒日沒夜地把自己關起來玩遊戲，然後突然召開緊急會議，告訴R&D部門遊戲中的哪些缺陷需要彌補。”巨人網絡副總裁湯敏表示，他總能發現遊戲中的各種問題，有些是他自己發現的，有些是他與其他玩家討論的結果。
史玉柱正在通過銷售保健品和其他傳統行業來推廣網絡遊戲。
賣腦白金的史玉柱有壹套關於營銷的個人哲學，可以總結為“空軍配合陸軍”（廣告加上地面營銷力量的推廣）。為了搶奪在線玩家數量，巨人公司可以在壹個周末內包租全國5萬家網吧，供玩家同時玩巨人的網絡遊戲。
史玉柱也有很多吸引眼球的手段。今年3月，史玉柱宣布將《巨人》打造成為美女玩家數量最多的網絡遊戲。“《巨人》中男女玩家的比例至少應該是6比4，這樣所有男性玩家都能在遊戲中找到自己的妻子。”根據新的遊戲規則，男性玩家可以在遊戲中擁抱女性玩家。只要女玩家攜帶身份證到全國各地的巨人網絡辦公室進行現場認證，並達到“五官端正、身材勻稱”的八字標準，就會被認定為“美女”，並獲得6000元的遊戲充值。
有人評論說，為了吸引玩家，史玉柱不惜拋出“色誘”。
幸運的是，史玉柱又成功了。在2008年福布斯全球互聯網富豪榜上，史玉柱以28億美元的身價排名第七，福布斯稱他為“上海居民首富”。