美容院老板，如何巧用社群+免費思維，1天被動成交20萬

關註我，驚喜不間斷！！！每天選擇新的商業內容關鍵詞|社區營銷免費詞|閱讀時長為2707 | 5分鐘60年後做生意的人主要依靠政府人脈；70後出生的人主要靠社會關系做生意；80後做生意主要靠產品質量；90後的人做生意主要靠客戶和粉絲；00後做生意的人主要靠老鐵直播；-但無論我將來做什麽生意，我實際上都是在做社區工作。我的朋友是壹家美容院的老板，姓劉，她很漂亮。我前兩天見過她，聽說她用了我之前提到的團體禮品免費營銷模式，當天引爆了200多名顧客進店，1天銷售額超過20萬。現在我告訴妳如何操作。同樣的做法，相信也可以復制到其他行業！在這裏，我想使用我之前告訴您的創新營銷六步法。第壹，建群抓勢。還記得他們店剛開業，建立了壹個以開業為活動主題的微信群，在群裏發放福利海報和抽獎禮品。禮品成本為15元。開始時小組的人數大約是30人。我會讓他先在群裏發個紅包，試試看人氣怎麽樣。因此，搶紅包的人很多，但在群裏回復的人很少。相信建過群的朋友應該深有體會吧？於是，他私下約了這些群成員，告訴他們晚上8點有壹個秒殺抽獎活動，壹定要加入群，並關註群動態。後面很多人問他殺什麽？什麽抽獎？她給他們制造懸念，說福利很豐厚，群裏會通知大家。2.口碑營銷。晚上發了幾個十幾二十塊錢的20元紅包。總共大概發到了200元，然後他在群裏簡單介紹了壹下今晚發的這款面膜產品。這時群裏有人在問這款面膜的效果，保濕美白。壹些人還談到了他們以前使用口罩的情況及其效果。最好的營銷是口碑。我們中的壹個人假裝成顧客，在群裏分享使用該產品的效果，並將面膜的圖片發送到群裏。這樣更有說服力。三是秒殺活動，晚上8點第壹次秒殺活動，只要搶到熱門紅包，就能免費獲得價值198元的口罩，送出10份。連續發放10輪紅包。當然，搶到的人只能獲得壹次獎勵。第壹天晚上，因為群裏只有50多人，他先發出了10盒口罩。搶完了就結束了。讓劉老板告訴群裏的人，如果不搶，明晚繼續搶。第四，交付，服務，那麽這些人是怎麽得到的呢？因為他們大多數是當地人，劉老板要求這些中獎者第二天早上在他們的商店10集合領取口罩產品。讓員工提前裝扮店內的活動場景和氛圍，並為顧客的到來準備茶水。那麽來店裏收產品的顧客壹定不能讓自己的白領走。在這裏，我們要求客戶做幾件事。第壹件事:做好店鋪的布置，壹定要讓顧客覺得妳是真的在做活動。橫幅、海報、產品、宣傳貼紙、員工接待等。不能被落下。第二件事:是劉老板和顧客合影以及顧客敷面膜的照片。第三件事:客戶把拍照敷面膜的照片發到了群裏，並加了壹句話:劉老板送的價值198元的面膜我已經收到了，包裝精美，質量很好！第四件事:讓客戶轉發引流海報和帶有照片、口罩的照片到朋友圈，吸引其微信好友添加客服微信。為什麽要客戶轉發好友？就是為了下壹次拆分做準備，吸引更多的人加入這個團體。另壹種是轉發到朋友圈後送客戶壹套價值298元的化妝品套裝（費用為30元）。完成上述操作後，該群將被激活。很多沒中獎的人會看到中獎者不斷往群裏發圖片，找現場敷面膜的照片，發領取禮物的照片。與此同時，壹些新人也加入了這個團體。這時群裏很多人都在問用了面膜後的感受。效果如何？每個人都知道對等原則。如果妳拿了別人的好處，妳不能總是在所有人面前說產品不好，對嗎？所以收到口罩的人在群裏點贊了這個產品。當妳看到很多人不斷在群裏作證產品好的時候，那麽質疑的聲音就會被壓制。第五，再做壹次秒殺活動，裂變和追番。第二天中午，劉先生繼續在群裏互動，發了壹條群公告，告知大家活動情況、活動詳情和彩票產品介紹。那些沒有獲獎的人呢？我們讓群裏的人，只要10本地女性朋友加入群，就免費獲得壹盒價值198元的口罩。壹個接壹個的人加入群，劉老板每隔2 ~ 3個小時就會在群裏宣布活動。同時，發壹些客戶的見證照片。到了晚上，不知不覺中，群裏的成員數量已經達到了200多人。紅包互動抽獎結束後，送出部分名額後，我讓劉老板開始下壹輪秒殺活動，以19.9元搶壹盒口罩！為什麽很多人願意支付這個19.9？壹是因為前期的價值塑造和客戶見證，這激起了他們此時對購買體驗的渴望。另壹個是只要他們抓住這個秒殺名額，他們將進入下壹輪抽獎，即發送價值298元的化妝品套裝。當然，28個轉發好友也可以獲得。為什麽要選擇口罩？由於面膜是高頻復合產品，很多愛美女性普遍使用過，所以教育成本很低，顧客很容易體驗到產品的質量和效果，商家也很容易產生低成本高價值的效果。因為這款面膜材質是韓國絲綢布料，效果非常好，而且沒有添加劑，沒有副作用。已經賣了壹百多萬盒了，所以效果質量完全可以接受！兩天的活動，壹共送出了不到20盒口罩，花費約300元，送出了10套化妝品，花費約200元。但是在群裏賣了60多個19.9元秒殺面膜和10多個298元化妝品套裝（秒殺價99元），60多人賺了300多元的利潤對吧？298元的化妝品套裝，成本30元/套，超過10人購買，就有600多元的利潤，對不對？因此，他們在這兩天為秒殺活動支付了500多元，但他們也獲得了900多元的利潤。在這裏結束後，所有的交易和利潤在第三天爆發！第三天，群裏很多人不停地拉人進群。壹個群滿了500人，後來很多人拉人進群，後來還要建另壹個群。整個群裏的互動還是按照前兩天的玩法操作。我記得到第三天晚上，已經分了四個微信群。因為送禮物的有幾十人，買禮物的也有幾十人，還有壹些沒搶到產品也沒買的人。劉老板認為當他們開業時，他們都可以去他們的商店體驗壹下。所以整個美容院都很擁擠，後面的人太多了，我不得不分兩批去美容院。今天的案例分享就到這裏。之後，我將繼續向您介紹壹些非常鼓舞人心的商業案例。商業之路充滿智慧，還有很多東西等待我們去學習。（註:所有共享產品或運營案例有些可以復制，有些需要根據具體情況進行更改。分享這些是為了給大家提供壹些思考方向！）—— END ——關註我，每天收獲最實用的社群技能幹貨和實戰案例。如果妳喜歡我的文章，請點贊、轉發和收藏！