在國內，韓都衣舍、家家悅、喜茶也都是從地級市走出來的。從中我得出的總結是：中國的零售機會實際是往下沈的。
從消費者角度，壹些具有打賞功能的視頻網站裏，三四五線城市打賞的金額是壹二線城市的兩倍以上，證明小鎮青年有錢、有時間；從人才的角度，壹二線城市生活成本上升，壹部分人才會回流當地 社會 ，會帶回壹些發達城市的新思維和生活方式；從投入產出的角度，下沈市場與壹線城市相比，開店成本是1/3，房租成本是1/5，人員成本是1/3，銷售額是1/2。
今天我為鋅 財經 推薦這篇文章。
本文轉載自公眾號：十壹的懶爸爸（ID：ddxtoc）
文/十壹爸爸
想了解下沈市場，就要徹底融入進去。
1、地處北方的人口大省；
2、歸屬於經濟較強的地級市；
3、位列全國百強縣，有4個A股上市公司；
4、全縣人口約70萬，核心城區人口約20萬；
5、縣城中心的輻射半徑約為3公裏，意思是3公裏外就是城鄉結合部；
6、基本上家家戶戶都有電動車，10分鐘即可橫穿核心城區。
“妳們家店裏東西確實質量不錯，種類也很豐富，部分產品吊牌價雖然有點貴，但是成為會員後的購買價格可以說是非常超值的。”
“那妳會辦我們會員嗎？”
“不會。”
“為什麽？”
“因為我交了會員費什麽也沒拿到，感覺這錢就是白扔了，以後省不省錢誰去想它啊。”
1、由於核心城區人口較少，且沒有明顯的人口流入，C縣的零售是徹頭徹尾的存量市場，競爭極其激烈，每家店都在為了爭奪有限的用戶而采取超級高頻且異常兇殘的促銷手段，直接的結果就是讓C縣用戶變得十分難以取悅；
2、由1造成的結果是：必須要讓用戶在購買的時間點上感覺占了便宜才可以，千萬不要將優惠滯後，具體方式不重要，但必須簡單易懂，否則就流失；
3、基於2，立減或直接打折是首選，充值返現是次選，贈品最好壹直有；
4、C縣面積不大，去到任何壹個商鋪都是非常方便的，而且用戶有大把的時間，所以就出現了壹個現象是：當天有促銷，當天就可以到場搶購；反過來，如果提前知道未來某天有大促活動，也可以耐心等到那天再出手……這就讓壹二線城市常用的銷售套路“這次不買可能就錯過了”徹底失效。