作者 / 羅京
編輯 / 封成
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“榮耀超級旗艦Magic將超越華為Mate和P系列。”
3月19日，新榮耀CEO趙明接受媒體人秦朔的采訪時，扔下這枚信息炸彈。
這天，是榮耀正式離開華為的123天。
這123天裏，新榮耀發生了重大轉變。1月22日，在獨立後的首場發布會上，新榮耀展示其新身份，從原來互聯網手機品牌升級成全球標誌性 科技 品牌。
接著，在3月2日舉辦的首場全國渠道大會上，趙明再次強調：“榮耀的發展肯定會走向高端市場...打造屬於榮耀消費者的頂級旗艦。”
新榮耀動作高調、劍指華為的勇氣，讓外界驚嘆，同時也引發了不少擔憂。
在榮耀V40輕奢版的發布會上，CMO姜海榮重點介紹了手機外觀、快充、攝像等性能，幾乎沒有提到芯片、系統等。
據悉，旗艦機榮耀V40輕奢版只搭載聯發科中端芯片天璣800U，壹款被網友吐槽是“上世紀的芯片”。
然而更讓人疑惑的是手機定價，最低版本售價為2999元。相較之下，同檔價位的Redmi K40卻搭載了高通旗艦芯片驍龍888。
新榮耀迫切想要擺脫“性價比”、“中低端”品牌定位的做法，似乎有些操之過急。
對此，趙明在采訪中透露出壹些答案：“完全獨立後（的榮耀）確實有壹段短暫的迷茫期，瞬間有巨大壓力，但獨立也讓榮耀有了壹個脫離大公司保護、以創業公司狀態全新開始的機會。”
“迷茫”、“壓力”、“獨立”、“創業”，暗示著現階段的榮耀正處於尷尬過渡期，面前依舊荊棘滿地。
“獨立”的榮耀也不再是華為供應鏈體系壹員，再不能在大樹下乘涼，而“創業”將成為新榮耀的主旋律，要做以往沒做過的事情，高端手機市場便是其壹。
據悉，繼榮耀V40和V40輕奢版旗艦機之後，榮耀最快可能在七月份推出搭載高通芯片驍龍888的真正旗艦產品。
不少觀點認為榮耀在拿到高端芯片後，做高端手機便是順水推舟的事。
但換個角度看， 榮耀做高端手機，其實是個必選項，而非可選項。
外行看熱鬧，內行看門道。
在相對成熟的智能手機行業，供應鏈已儼然成為企業核心競爭力的內功。每款手機的上市、發售、出貨時間，產品性能、價格等等，都與其上遊供應鏈存在著十分緊密的聯系。
對手機廠商而言，供貨鏈任何壹個環節出問題，都是巨大麻煩。
2015年，小米手機銷量大幅下滑，被曝旗下供應鏈團隊與三星半導體中國區高管鬧不和，三星不願給小米提供OLED屏，小米5產能跟不上，品牌來到存亡節點。2016年雷軍親自下場管理供應鏈，傳聞前後四次拜訪三星總部解決供應問題。
在壹年低谷期的蟄伏之後，公司重新走上了正軌。2017年二季度出貨量達2316萬臺，創下 歷史 最高紀錄。
芯片也好，OLED屏也罷，還有電池、存儲、鏡頭等100多個零部件，都離不開供應鏈，都是整體的壹部分。 缺少哪個都會引發多米諾骨牌效應，打亂整條供應鏈協同生產節奏，導致手機產量下降，影響出貨。
保證供應僅僅是第壹步，手機廠商還必須和上遊核心零件商進行深度合作。中科創達副總裁楊宇欣曾表示：“（手機上）每壹款高端器件，比如攝像頭、電池、觸摸屏、指紋識別芯片、GPS，都需要專門的驅動程序，以及相應的軟件優化算法，才能達到最優效果。”
當年的華為在供應商面前的話語權不比現在，為此，華為聘請元器件領域科學家，頻繁與頂級供應商溝通，才得以將華為路標納入頂級供應商的研發路線中。
以徠卡為例，華為用至少3年時間來敲定獨家合作，壹年的技術驗證、壹年試生產、壹年量產。
單看出貨量還不能決定手機廠商的利潤大小，還要看另壹指標，庫存周轉率。
庫存是魔鬼，能吞噬壹切利潤。
剛轉型不久的華為手機，常常陷入上市時缺貨，緊急提拉需求後供應跟不上來，物料齊套後又不得不清理庫存的惡性循環。
高庫存也意味著低周轉率。根據兩家手機廠商財報顯示，2018年蘋果庫存周轉天數壹般在9天，華為在77天。這也意味著，同樣利潤率的情況下，蘋果的盈利能力是華為的8.5倍。
但這也不代表庫存為零、供不應求是件好事。在小米剛剛紅起來那幾年，饑餓營銷是它的代名詞，但其實在業內人士看來，這恰恰反映小米供應鏈管理短板。
供應鏈管理領域專家劉寶紅認為：“競爭激烈的電子消費品根本不存在饑餓營銷。真正的原因是市場預測計劃不準、供應鏈反應慢。”
國內大量小牌手機廠商供應鏈管理無法做到快速響應、快速交付，手機產能難以放量；而廠商訂單量縮水，又導致供應商不願重視、不願服務，由此陷入惡性循環。
種種因素堆積，最終導致小牌手機廠商生存愈發艱難，行業馬太效應愈發顯著。
如果說榮耀脫離華為是來自外部不可抗力，那麽驅動榮耀進軍高端機市場則是企業生存本能。
2019年，華為被列入美國出口實體黑名單，芯片斷供成華為壹大危機。2020年底，華為手機子品牌榮耀進行壹場市場化自救運動，決定脫離華為，成為獨立公司。
離開華為後的榮耀，首秀就與以往大不同，不僅有全新的品牌定位，還多次強調進軍高端機，想撕下以前身上“中低端” 、“性價比”、“互聯網手機品牌”的標簽。
有觀點將榮耀這種避開中低端市場、主打高端化的企圖視為“眼高手低”，但從新角度看，此舉帶有經濟學上的必然。
榮耀獨立後，就不再是華為的供應鏈體系壹員，不受芯片供應限制，但同時也無法在大樹下乘涼，以往與海思半導體的密切合作被阻斷。
現在必須加入小米、ov等廠商隊伍，壹同競爭大廠芯片，在供應商面前話語權大大不如從前，其艱難程度不亞於“創業”型企業。
從2021年1月國內不同手機品牌出貨量來看，榮耀大幅落後於其他廠商，榮耀手機市占率僅為5%，而據騰訊《深網》引述榮耀內部知情人士消息稱，V40的備貨僅有百萬臺級別。榮耀V40官網3分24秒售罄的消息，似乎也在驗證其產能不足。
話語權失勢疊加出貨量銳減，榮耀在供應商面前喪失規模采購優勢，采購成本上漲乃情理之中。僅憑主打性價比的低價手機，很難向終端消費者轉嫁上漲的成本。
以小米為例，在2017年小米6X的發布會上，雷軍稱：“小米硬件的綜合凈利潤率不超過5%。” 為此雷軍還發了內部信，宣傳薄利多銷的好處：“我們緊貼成本定價，把實惠留給用戶，用戶會始終支持我們。”
這種打法在低價機市場普遍，榮耀也曾被稱為“價格屠夫”，榮耀9X是國內首次搭載7nm芯片的千元機，極致的性價比連小米都得直呼內行。
但目前來看，榮耀在產能有限的背景下，繼續“用價沖量”，薄利卻不能多銷，其經營難度是艱巨的。而對剛獨立的“創業”公司，維護現金流穩定是生存第壹要義。
反觀高端機市場，因享有品牌溢價、成本轉移等優勢，利潤空間大，吸引許多手機廠商進入。就拿iPhone12來說，物料成本只有2438元，定價6299元，毛利達6成，就算扣掉研發、銷售、管理三費，凈利依舊可觀。
由此可見，榮耀進軍高端市場的背後動因遠不止致敬華為，或許是命運使然，同樣的選擇也發生在其他手機品牌廠商身上。
年初至今，高端機市場好不熱鬧。OPPO發布色彩影像旗艦Find X3系列、realme推出首款旗艦機型真我GT、壹加宣布攜手哈蘇年內打造頂級影像旗艦、小米推出11 Pro……進軍高端，成為壹眾廠商不約而同的選擇。
華為“芯片斷供”，三星在中國長期式微，僅有蘋果憑借iPhone12逆勢增長，壹眾品牌高調入場，高端市場可能在今年上半年迎來階段性洗牌周期。
坦白來說，榮耀已經後人壹步。 現階段，僅憑搭載聯發科中端芯片天璣1000和800U的兩款V系列旗艦機，榮耀進軍高端機有些“心有余而力不足”。
以榮耀V40輕奢版為例，黑貓評測認為，同樣是天璣800u+LPDDR4X+UFS 2.1的配置，榮耀 V40輕奢版8GB+128GB售價2999元，Realme Q2的6GB+128GB售價1299元。而同樣是2999元的價格，紅米K40Pro卻搭載高通旗艦級芯片驍龍888。
據業內人士曝光，榮耀V40輕奢版其實是個尷尬的產物，這本來是榮耀和華為交割前做好的新品，原計劃是上麒麟芯片的，最後卻不得不換成聯發科，導致產品的競爭力大為降低。
好在目前榮耀已經全面恢復高端芯片供應。據騰訊新聞《壹線》的報道，榮耀最快會在七月份推出搭載高通芯片驍龍888的手機產品。
在未來的4個多月空白期裏，有手機品牌已先發制人。3月29日，小米推出Pro11&Ultra和Mix，定位“安卓之光”和“安卓機皇”。
面對激烈的競爭環境，榮耀嘗試通過技術和渠道來加速布局，籌備逆襲。
在技術方面，榮耀繼承華為研發基因，獲得華為在深圳、北京和西安研發中心的人才，人數超4000，很多人參與過華為Mate和P的影像系統和芯片開發，比如AI融合影像技術、架構設計等。除此之外，如GPU Turbo、Link Turbo等壹些創新性技術，也由華為剝離至榮耀。
作為新榮耀的新東家，30余家榮耀代理商、經銷商與榮耀形成真正的利益***同體，並表示全面支持榮耀品牌高端化，對榮耀產品的扶持力度不斷加碼。
在《笨鳥不等風》壹文裏，趙明將榮耀比作壹只勤奮的“笨鳥”，但只要用心做產品，笨鳥“慢”飛也可以致遠。
參考資料：
1. 辛童著.《華為供應鏈管理》
2. 盒飯 財經 《揭秘控制狂蘋果的供應鏈操控術》
3. 周鈺魏.《國內手機行業供應鏈管理分析》
4. 21世紀經濟報道 《透視國產手機供應鏈：斷貨與庫存高發 管理瓶頸凸顯》
5. 第壹 財經 .《“拼高端”榮耀重整渠道 勒緊褲腰帶無條件投入》
6. 深網.《獨家：榮耀重啟Magic系列搭載驍龍888，欲搶占華為高端市場丨深網》
7. 秦朔朋友圈.《有壹種榮耀，值得追求也值得相信》