趁著展會，如何做好軟文營銷推廣？

參加展會是提升品牌知名度和產品曝光率的常用方法。但從營銷的角度來看，單純參與的宣傳推廣效果非常有限，因為營銷就像壹套“組合拳”，參與只是左勾拳中的壹個，實現壹拳KO的概率很小。要想真正發揮“組合拳”的威力，需要打好下壹拳，即做好展會後的軟文營銷推廣。壹、為什麽需要做好軟文營銷？參展是壹次性營銷。展覽的影響力和持續時間完全取決於展覽本身的影響力和持續時間。同時，由於展覽的頻率很高，當展覽結束時，機會帶來的影響很快就會消失。要想改變這種狀況，提升展會帶來的影響力，延長影響力的長度，就需要使用軟文營銷推廣。通過撰寫和發布軟文並利用展會的優勢，我們可以實現從初級推廣到二級推廣甚至三級推廣的飛躍。二、如何做好軟文營銷推廣？顧名思義，這種方法的基礎和根源在於“軟文”，有了軟文才能推廣營銷。因此，要想利用展會優勢，做好軟文營銷推廣，首先需要做好三個方面的準備。首先是推廣策劃，即要發布的軟文數量、發布時間以及參加展會要達到的預期效果。其次，通過質量測試的軟文，即“活動（展覽）新聞稿”，包括預熱、現場報道和總結三個階段。最後，選擇合作的軟文發布平臺，明確發布媒體的類型和數量。推廣策劃要看相關負責人和團隊的能力，也可以外包給專業機構，準備起來不難；同樣，選擇合作的軟文發布平臺也不難，只需看媒體資源的數量、質量和發布速度即可確定。例如，U Communication擁有幾乎覆蓋全網的媒體資源，包括新媒體、自媒體、門戶網站和本地媒體，涉及IT技術、金融和商業、女性時尚、汽車、房地產、家居等行業，這是合作的平臺。真正難的其實是通過質量測試的軟文。因為它不是簡單地記錄參展情況，而是利用展會的優勢介紹、塑造和推廣自己的品牌和產品。第三，如何寫出壹篇通過質量檢驗的軟文？既然是乘勢而上的展會，就要始終明確壹點——軟文的主體是展會，而不是產品或品牌；應該強調的不是產品的功能有多好或品牌有多大，而是產品在展會上獲得的關註和評論。如果妳專註於產品或品牌，這與展覽無關。因此，要寫這種軟文，第壹步是在標題中體現展覽，最好能兌現出最大的亮點。妳可以套用“某個產品/品牌在某個展會上亮相，某個性能/功能/特色吸引了追求”的模板。然後，在正文的前兩段中，有必要簡要介紹展會，包括主題、歷史和參展品牌數量，目的是突出展會的行業影響力。正文第三段簡單介紹了我參展的背景，並簡單討論了我為什麽要帶這款產品來參展。最實用的無疑是“三段式討論”——因為消費者已經陷入了某個問題，而行業內現有的產品無法很好地解決，而他們致力於幫助消費者更好地解決。壹個品牌投入巨資，研究了很長時間，終於開發出壹款新產品，可以有效解決這個問題；為了讓更多的消費者了解產品，他們參加了這次展覽。在說明展覽的背景和目的後，下壹步是描述展覽引起的關註，包括群眾的現場試用、功能評估和使用體驗。展會無疑是品牌宣傳和產品推廣的實用平臺，但要想更好地發揮作用，就需要懂得利用和做好軟文營銷和推廣，實現二次甚至三次推廣。如何做好軟文營銷推廣？除了需要完整的策劃和高質量的發布平臺外，更重要的是準備通過質量測試的軟文。寫好軟文的關鍵是掌握從標題到開頭再到沒有段落的寫作套路。更多營銷幹貨，歡迎關註“軟文營銷圈”！