首先要做到會察言觀色，因為領導請客人吃飯，肯定是想在客戶面前留下好印象。在這種情況下，如何說話才能讓客戶增加對公司和領導的信任，這是壹件很有技巧的事情。壹般酒過三巡，就該進入正題了。這個時候就要振作起來，因為這個時候談成的合同是最容易的。
當壹個客戶開始談工作的時候，不可避免的會贊美公司和領導，不管是贊美還是真正的欣賞。作為領導的下屬，要學會在適當的時候接話。舉個例子，如果客戶告訴領導，妳們公司的團隊氛圍真的很好，員工很牛逼，那麽這個時候領導肯定不會直接說出來。如果都是我的功勞，領導不方便說，作為下屬，要替領導回復，也不太過分。
還有，在合同還沒有訂立的時候，客戶還在考慮階段。我們要做的就是讓客戶放心，讓他相信自己的選擇，這樣當客戶想進壹步了解公司的時候，就可以從側面說說公司的氛圍，業績等等。
當然要巧妙。如果太直白，會顯得生硬。公司的業績當然是領導的功勞，但不能直接說領導能力強。可以說大家都喜歡這種氛圍等等。誇公司不等於誇領導嗎？這種思維還是要改的。
註意說話的方式，贊美的方式和技巧，尤其是在職場上，壹不小心就有可能失去客戶。妳要學會巧妙的贊美人，這樣會讓客戶和領導都滿意。