第1條:競爭就業銀行主任的講話。親愛的領導和同事們:
大家好！經過深思熟慮，我決定參加南方分局局長的競爭。我有足夠的信心和能力做好南科的家長。
對於南科來說，我的目標是壹流的員工隊伍、壹流的能力素質、壹流的優質服務、壹流的業務水平和壹流的發展速度。實現這五個“壹流”，才能打造壹流的精品網點和可持續發展能力。
壹是以發展業務為抓手。
第壹步
根據南方分行的地理位置和目前的實際情況，業務發展必須強調其基礎，務必要紮實，強調零售業務和公司業務並重，重點發展個人理財業務，增加客戶數量，增加業務品種，擴大業務影響力，以做強做大，為下壹步推進中間業務奠定基礎。
抓大不放小。通過各種渠道抓大客戶，利用各種信息抓大客戶，擴大南航的大客戶群體。在抓住大客戶的同時，我們也不能忽視小客戶。分行的主要服務對象是千家萬戶的小客戶，特別是附件中的居民是我們儲蓄存款的主要客戶，所以我們將把他們都抓住。
清掃街道和商店。計劃以南橋至龍昆南南轉盤的街道和沿街鋪面為目標，通過掃街的方式全部掃進南航大門，夯實發展基礎。有了足夠的客戶，我們就能發展起來，存款的起伏不會因為個別大客戶的資金或資金的變化而引起。
客戶分類服務分層。針對不同類型的客戶，根據不同的需求、偏好、特點和利潤貢獻，建立詳細的客戶信息，進行詳細的分類和差異化服務，從而實現雙方共贏的目標，維護、發展和鞏固客戶群。
設立分行客戶經理。配合客戶分類和服務分層，建立網絡營銷團隊，對有營銷專長的員工因材施教，櫃員在業務操作和優質服務上細心、穩妥、用心；營銷人員為客戶提供壹對壹的服務。
二是優質服務是基礎。
第二步
服務是銀行的生命線。為了讓第壹個員工知道這壹點，促進服務的深層次、高水平和全方位發展，增強銀行在同業中的競爭力，現代銀行不應簡單地停留在微笑服務上，而是要在服務質量上狠下功夫，提高服務水平，豐富服務內涵。我們必須“用心”為客戶服務，真誠、熱情、細心、耐心，積極與客戶建立良好的情感關系，形成以客戶為導向的關系。
椰樹門支行壹直是文明優質服務先進單位，現已成為中國銀行文明優質服務品牌。作為營業部主任，他在抓文明優質服務方面積累了豐富的經驗和方法。使用“拿來主義”可以在短時間內產生良好的效果。我的目標是在1-2年內將南航支行建設成為全省乃至中國銀行系統文明優質服務的壹面旗幟和典範。
第三，員工的成長是根本點。
第三項措施
西方經濟學家波什曾說:“愛妳的員工！他會百倍地愛妳的公司。作為管理者，我始終認為員工是公司的主人。我想依靠每個人來幫助每個人，這樣每個人都可以取得進步和改善。當每個人都在進步和改進時，南方分公司也在進步和升級，我們的業務也在進步和升級。
目前金融市場日新月異，新產品層出不窮。沒有開放的思維和發展的眼光，就不可能適應銀行業的發展。對於壹個分公司來說，主管起主導作用，員工真正起決定作用。提高全體員工的綜合職業素質和能力將是分公司長遠發展的保證。我將依靠在銷售部門積累的經驗創建學習型組織，提高員工的綜合素質和能力作為我的工作重點之壹。
大力開展崗位培訓，采取多種形式提高櫃面人員的業務能力，如建立學習園地，充分利用每日晨會和周會；營造自學氛圍，培養員工自學能力，自主學習，相互交流，共同提高；加強業務技能培訓，做好零售櫃臺業務和中文輸入測試；提高櫃員的業務操作能力、理解能力和櫃面營銷能力，發展成為個人理財業務的全能櫃員。
在壹般培訓的基礎上，我們將為每壹位員工提供更多更適合發展的培訓機會，讓每壹位員工都能找到自己的位置，實現自己的人生追求和夢想，關心員工的成長和困難，支持員工為自己的目標不斷努力，為員工創造良好的成長環境，營造和諧的工作氛圍，讓每壹位員工都能安心、舒心、安心地工作，讓每壹位員工都覺得在南航工作是壹種驕傲。
四是風險控制是落腳點。
第四步
內部控制缺失造成的損失有目共睹。作為南方分公司的主管，我將親自抓內控建設。我們不能走只處理問題的老路。加強內部管理，明確崗位職責，嚴格規範各項規章制度和業務發展同樣重要。對於基層網點來說，內部控制的重點是控制儲蓄風險和結算風險。為了控制風險，首先，我們將整合內部操作流程，建立高效且相互制約的操作模式，從法規和人員安排上防範風險，促進業務發展。其次，要加強風險意識和法律觀念的灌輸，建立人人知曉、人人控制風險的局面，讓員工對風險了如指掌，樹立員工不伸手、伸手必被抓的法律意識，讓心“歪”的員工用法律的威嚴端正思想。三是勤查風險點，及時糾正不良苗頭，了解員工思想行為動態，從源頭上確保不發生案件。我在此鄭重承諾，如果我是南航董事，絕不會發生任何案件或重大錯誤。
俗話說三個臭皮匠賽過壹個xx，南方分公司有十多個聰明的腦袋。和我這個領先的“大”皮匠壹起，我壹定會超越以前的xx，創造壹片藍天。南方分公司的同事應該相信自己和我。勝利壹定屬於南方分支，勝利壹定屬於中產階級。我的演講結束了，請大家多多指教，謝謝！
第二條:競聘銀行董事致辭:範文尊敬的各位領導和評委:
大家好！首先非常感謝市分公司的領導給我展示自己的機會！
我叫xxx，今年xx歲。我正在準備黨員，本科學習會計，現在是xx分局局長。這次我競聘的是xx分局xx分局局長的職位。
我的競爭優勢是:
1，具有良好的思想素質和政治修養。我很重視加強自身的政治思想修養，思想上向黨靠攏。而我在X年成為了壹名光榮的預備黨員。我今後會更加努力學習和工作，發揮黨員的先鋒模範作用，爭取在最短的時間內轉正。
2.有豐富的工作經驗和良好的客戶基礎。在過去的x年裏，我在許多不同的崗位上工作過，我可以在任何崗位上出色地完成任務。在我擔任xx分行行長期間，在領導的關懷和同誌們的共同努力下，分行成立X年半，各項存款余額達到xxx多萬元。每壹年，所有的任務都圓滿完成。此外，由於我長期在基層工作並與客戶打交道，我擁有大量自己的大型客戶群體，我掌握了獨特的工作方法和技巧。我可以針對不同的客戶采用不同的工作方法，以確保以最有效的方式開展工作。多年的工作經驗也使我能夠在全面發展的高度工作。我想，基於紮實的實踐和豐富的經驗，我壹定會在xx分公司開辟出壹片新天地。
3.具有紮實的專業技能和全面的知識。在過去的X年裏，通過堅持不懈的學習，我的理論水平和業務技能得到了顯著提高。工作之余，我自學了計算機、英語、信用等知識，並報名參加了全國會計中級職稱考試。連續四年獲評xxx業務技能測試壹級專家，多次獲評xxx壹級專家，獲評xx傳票錄入及零售綜合業務二級專家。去年，他還被評為“四星級櫃員”和總行級“文明優質服務模範”。每壹個成就的過程都傾註了我的辛勤勞動，也包含了我的領導的關懷和同事們的支持和幫助。每壹個進步的過程都激勵和鼓舞我以更大的熱情投入到新的挑戰中。
4.有較強的工作能力和組織協調能力。在工作中，我始終堅持“學以致用”的原則，努力將所學知識運用到實際工作中。組織協調能力、分析判斷能力、應對突發事件能力、寫作組織能力和社會溝通能力都有了很大提高。
擬錄用後的工作目標和想法
如果我有幸在這次比賽中獲得成功，我將以分行下達的各項目標任務為己任，全力以赴做好曹芳分行的各項存款、中間業務、結算、質量和文明服務工作，以加強內部管理為保障，調動員工的積極性，在鞏固現有客戶資源的前提下，尋找和挖掘新的存款來源，努力扭轉目前發展緩慢和滯後的局面，走上良性循環和健康穩步發展的道路。我對未來工作的願景是:穩定現有客戶，推廣新興產品，打造壹流品牌，圓滿完成任務。
完成目標任務的具體措施
為了全面完成目標任務，我將全力以赴做好以下幾個方面的工作:
1.顧全大局，以身作則。作為網點負責人，要有全局觀念，多方面考慮問題，協調各方面工作，正確認識和處理業務發展與風險防範的關系，認真執行相關金融政策、法律法規和各項業務操作規定，合規經營。不斷提高員工的風險防範意識，養成按章辦事的操作習慣。
2.管理客戶，提高優質客群占比，開辟存款新增長點。Xx支行位於市中心，附近居民密集，客戶資源相對豐富。這壹領域壹直是金融機構的戰場。我行中心周邊200米範圍內有工、農、建三家商業銀行，金融競爭異常激烈。為了大幅度增加存款，我認為:首先要挖掘優質客戶的來源，提高優質客戶的比例。對客戶進行差異化管理，根據客戶對銀行的貢獻確定營銷方向，選擇客戶，並重點關註能為我行帶來更多利潤的客戶，挖掘潛在的優質客戶，建立完善的客戶檔案並加強與客戶的溝通和聯系。為客戶提供綠色通道、提醒服務、節日慰問、個人理財建議等服務，以增強其對客戶的吸引力，從而提高優質客戶的比例。
二要主動走出櫃臺，積極營銷。認真分析和研究市場動態，及時掌握信息，並根據相關信息積極開展工作，帶領員工走出櫃臺並進入市場尋找新的客戶來源。
三是做好特色營銷，拓展業務。在保持現有業務的基礎上，我們將為客戶提供源源不斷的新金融產品以滿足其需求。推廣個人消費、國債預約、票據結算等新型財富管理產品。為客戶服務，增加分行的中間業務收入。
3.提升服務層次和水平，豐富服務內涵。加強員工技能培訓和服務技能培訓，使員工的崗位技能和服務水平能夠提升到壹個新的高度。搞好分公司的環境衛生，做好每壹個小環節，解答客戶的每壹個問題，讓客戶真正感受到我們分公司的優越性，提升分公司的競爭力。
最後，請允許我邀請在座的所有評委、領導和同事們，用最真誠、最熱烈的掌聲為所有參賽的同誌加油；祝福成功的同誌們:祝福中國銀行在xx年的輝煌未來！請多支持我！我的演講結束了，謝謝大家！
第3條:競爭就業銀行主任的講話。尊敬的各位領導和評委:
大家好！
春天猴子去的時候，金雞送祝福。20xx年春節剛過，首先請允許我衷心祝願在座的各位領導、法官、同事和您的家人在新的壹年裏身體健康、萬事如意！
我行人事制度改革采用公開招錄方式招錄副行長，為全體幹部職工提供了公平競爭的機會。我大力支持，積極參加比賽。下面，我分三部分向領導、法官和同事匯報我的情況。
壹、我的個人基本情況。
我叫xx，今年X歲。我有大學學位，是壹名會計。主要從事管理會計和出納工作。他在每個崗位上都取得了壹定的成績，多次獲得支行先進工作者榮譽稱號。
二、我的競爭優勢。
今天我去講臺上參加了支行信貸部主任的競爭。我認為我已經具備了這個職位的許多條件。我有能力、信心和決心勝任這個職位。我的優勢主要包括:
第壹，我思想進步，有壹定的政治素養。
我從小接受了良好的傳統教育，所以我培養了自己開放、公正和樂於助人的性格。平時註重加強自身修養，做事堅持原則，遵紀守法，思想上進，工作中遵紀守法，深受社會領導和同事的信賴。
第二，我有很強的工作適應能力，豐富的工作經驗和組織管理能力。
回想壹下，我從1 9 xx年參加工作以來壹直在工作？部門的管理。在工作過程中，我從未因失職而丟過工作。在實際管理工作中，我積累了豐富的工作經驗，具有較強的組織和管理能力。同時，多年的管理經驗和工作經驗基本使我具備了擔任信貸部主任所需的工作能力和組織能力。
第三，我善於交際，有很大的客戶群。我性格外向，喜歡和各種各樣的人交流。多年的工作經驗使我積累了豐富的客戶資源。另外，我家是本地的，對本地的壹些企業和金融圈比較了解，更有利於拉存款和辦理各種業務。
四是樹立了強烈的責任感，勇於拼搏、勇於創新。
我出生在壹個普通家庭，深深懂得“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”的道理。我的家庭教育，生活和多年的工作經驗使我鍛煉了堅強的吃苦耐勞精神。為了完成繁重的工作任務，我經常廢寢忘食地通宵加班。這些都為我做好信貸部主任的工作提供了可靠的保障。
第三，工作思路。
如果領導、評委和同事們厚待我，給我信貸部主任的領導職務，我將不負眾望，不負使命，努力把領導和同事的信任轉化為在新的起點上做出壹番事業的機會。我將盡力做到以下幾點:
第壹，真誠團結。
多年的工作經驗告訴我，同事相處的時間和良好的團結比什麽都重要。為此，我將擺正自己的位置，在領導面前，多請示、多匯報、多溝通，團結協作，切實履職盡責。在同事面前，凡事要多溝通，增進友誼，搞好團結，使大家互相理解，互相信任，互相支持，上下齊心，做好俱樂部的各項工作。
二是加強本部門管理，完善各項管理制度。
我將不斷尋找新的工作思路和方法，積極做好信貸部的管理工作，建立完善的內外部管理體系，明確分工和責任。建立相應的規章制度，讓員工有章可循。明確每個崗位的職責，讓每個員工都知道自己需要做什麽以及如何做。
三是做好存款業務，管好貸款資金。
信貸部門的主要任務是做好資金管理和存款業務。為此，我將建立壹套存款激勵政策，讓自己走出去，多與企業和金融機構溝通，做好上門服務。盡量拉存款。同時，要積極探索金融機構的發展途徑。建立信用評價體系，尋求信用企業之間的溝通渠道，建立擔保機構；做好貸款資金管理。
各位領導、各位評委，十分鐘的競演演講濃縮了人生的壹小段，但我相信，在妳們的鼓勵和鞭策下，我會努力工作，不辱使命，不負眾望，做好信貸部主任的工作。最後我想說，作為信貸部主任，我目前可能不是最好的，但我壹定會盡力而為。請考驗我，相信我！
謝謝大家！
第四條:競聘銀行董事致辭:範文尊敬的各位領導和評委:
大家好！在發言的開始，我要感謝我行黨委領導為我們提供了這次公開競爭上崗的機會，也借此機會感謝單位領導和我的同事們多年來的鼓勵和支持。今天我競聘辦公室副主任壹職，希望得到各位領導評委的肯定。
我叫xxx，今年xx歲，中專畢業，現在是xx辦事處的客戶經理。本次比賽是壹次難得的學習和鍛煉機會，也是壹次展示自身價值的機會，希望得到大家的認可。
我從19xx 10年6月參加工作以來，在我們農業銀行工作了20多年。在此期間，我親身經歷了中國農業銀行的巨大變化。在市場經濟大潮中，我們xx所全體幹部職工在黨委的正確領導下，艱苦奮鬥，取得了顯著成績。在xx農行長期工作中，我與當地群眾、企事業單位建立了良好的關系，積累了豐富的工作經驗。對xx轄區的詳細了解是我在本次競爭中的優勢。壹旦我踏上新的工作崗位，我將在最短的時間內以最快的速度投入到工作中，抓住機遇，迎接挑戰。如果這次比賽成功，我將在今後的工作中做出以下努力:
壹、提高自身素質積極配合上級。
辦公室副主任是工作在第壹線的基層幹部，最接近ABC的員工和用戶。他要求我們具有較強的工作能力、豐富的工作經驗、廣泛的親和力和與時俱進的創新精神。因此，在今後的工作中，我將努力學習，掌握現代專業知識和業務技能，以及先進的管理經驗，使我的思想水平和業務水平永遠保持在較高的水平。在工作中要堅決服從上級領導，全力配合科長工作，維護集體利益，團結每壹位員工，發揮連接作用。同時虛心聽取不同意見，堅持原則，凡事掌握“度”字。
二是倡導創意服務，大力拓展新市場。
我們的金融系統是壹個非常重要的服務型行業，所以服務是我們的靈魂。只有高質量的服務才能贏得客戶並擁有市場，我們必須以服務取勝。有人說“中介業務靠關聯單位，存款靠親戚朋友。”但是，我認為這些潛力是有限的，服務的潛力是無限的。只有抓住服務這個中心，服務社會的每壹個角落，讓中國農業銀行的品牌深入人心，真正與群眾建立起“魚水”關系，才能真正拓展新市場。只有鞏固舊市場，才能立於不敗之地。同時，服務要講究方法，任何事物都有其差異性和獨特性，這就要求我們在實際工作中有的放矢，開展富有成效和創造性的工作，為效率和發展而創新。
Xx是xx的經濟重鎮，也是眾多金融機構的必爭之地。近年來，許多金融機構在xx設立了分行和代理網點，競爭空前激烈。然而，面對挑戰，我們也看到了機遇。xx市西城開發區位於xx沿海，良好的投資環境吸引了眾多企業。自xx年以來，XX經濟的快速發展為我們提供了巨大的市場空間。在今後的工作中，我將抓住機遇，采取靈活多樣的工作方法，與他們發展業務關系，使辦事處的各項業務再上新臺階。
三是狠抓落實，實施現代化管理。
首先在管理方面，要樹立“以人為本”的理念，想員工之所想，急員工之所急，增強凝聚力，發揚團隊精神，營造良好氛圍。俗話說:“眾誌成城，泰山壓頂”，如果每個人都在壹個地方思考，在壹個地方努力工作，就沒有克服不了的困難。
第二，建立健全合理的激勵制度，充分調動員工的積極性和熱情，讓每個人都能真正做到“笨鳥先飛，快馬加鞭。”
第三，工作制度是我們必須遵守的行為準則。它是幾代人工作經驗的積累，有些人甚至付出了生命和流血的代價。因此，在不斷總結經驗、完善制度的同時，落實是關鍵。如果不落實，再好的制度和措施也只是壹紙空文。只有嚴格執行工作制度，才能確保我們的工作安全順利地完成，並將我們的管理水平提高到壹個新的高度。
以上是我關於競聘上崗的發言報告，不當之處還請各位評委批評指正。作為壹名農業銀行人，我對金融系統的工作充滿了熱愛，這是我工作的最大動力和力量源泉。如果領導和同事能夠信任我、支持我，我將不負眾望，努力擔任銀行辦公室副主任壹職。無論今天的比賽結果如何，我都會認真聽從領導的安排和部署。無論我將來從事哪項工作，我都將盡我所能為農行的發展貢獻自己的力量！
第五條:競聘銀行行長致辭:範文，領導同誌們:
大家早上好！我的名字叫XXX。我今年32歲，大學學歷。我在申請我們銀行中央儲蓄所主任的職位。
我從19xx畢業後，就踏上了與在座各位並肩工作的道路，共同謀求我行的發展和壯大。我感謝組織近年來給我在儲蓄崗位上學習和鍛煉的機會，更感謝組織和在座的各位給我這次演講的機會。同時，我也鄭重地說:無論這次申請成功與否，我都將繼續做好我的工作，我將為我熱愛的儲蓄事業貢獻我的青春和熱血，無怨無悔。
人生最大的榮耀不在於從不失敗，而在於敢於失敗並壹次又壹次地戰鬥。今天，我們的XX銀行處於各國商業銀行和股份制商業銀行激烈競爭的環境中。未來我們將對XX銀行個人金融業務從業人員提出更高的素質要求。我們XX銀行的每壹位員工都應該有戰勝困難的勇氣和決心！我願意為我們XX銀行中心儲蓄所的發展壯大貢獻我全部的熱情和精力。
儲蓄所所長需要在素質方面精通儲蓄業務，了解儲蓄所的業務發展情況，具有壹定的領導才能，熱情洋溢，具有相當的專業素養。我對此發表以下聲明:
第壹，儲蓄所所長的業務水平應該是壹流的，不僅要以德服人，還要以技服人！
二。本人從事儲蓄13年，壹直在壹線工作。我在儲蓄所的各個崗位工作過，從出納、記賬員、綜合文員、支付主任、主任。我熟悉每個崗位的工作流程和我行個人銀行業務的操作環節。
3.如果比賽成功，我將在中心儲蓄所未來的管理中貫徹我們的“客戶第壹的服務理念，以產品品牌為服務動力，以可靠和滿意為服務宗旨，以提高質量和效率為最終服務目標”。在以往“微笑服務、站立服務”的基礎上有所突破，文明服務用語得到有效落實。中心儲蓄所應確保員工語言得體，衣著統壹整潔，業務辦理快速準確，各項業務水平均取得重大進步。應建設成為興隆街沿線具有壹定知名度和影響力的重要儲蓄業務網點。
我畢業於東北財經大學。學習期間，系統學習了商業理論中的銀行管理、財務管理等專業知識；就我個人而言，我已經掌握了微型計算機、算盤、數錢等基本業務技能，這些技能是壹名壹線存款人所必需的。同時，在儲蓄崗位上多年的錘煉和大量接觸客戶的機會使我在許多方面掌握和了解了儲蓄壹線工作所必需的經驗和要求。作為壹個儲蓄所的負責人，我的思想政治素質應該是優秀的，壹定的管理水平是必要的。我相信我能通過這方面的考試。如果給我壹個機會，我會用實際行動來驗證它，並取得更好的進步！
5.商業銀行應始終處理好業務發展與風險防範的關系。我明白規範操作的重要性，我能記住各種特殊業務的權限處理和避免案件的操作要求。我深深明白，作為壹名儲蓄所所長，我不僅需要帶領全所員工服務客戶、服務社會、完成各項工作任務，還需要以嚴格的運營管控和嚴格的勞動紀律，確保儲蓄所的資金安全，加強風險防範。
6.如果比賽成功，我將認真帶領全體員工積極參與爭創“青年文明號”等創建活動。切實提高前臺員工的服務意識、服務效率、服務質量和服務水平，為客戶提供高科技、高質量、專業化的服務，特別是在服務重點客戶方面，針對重點客戶設立專門的服務團隊，提供專業化、個性化、差異化的服務。進壹步鞏固客戶基礎，挖掘和開發新客戶。中心儲蓄所將按照“提升信譽、增加存款、擴大市場份額”的原則，按照我行個人金融業務的要求，精心開展業務，爭先進、存效益、創效益，腳踏實地地為壯大我行金融實力、提高我行個人金融業務發展水平而努力！
在座的各位領導和同誌們，關於競爭上崗的講話到此結束。我有很多話要說，但我最想說的是:太多對失敗的擔憂會失去成功的機會。不要抱怨我們沒有機會。我們XX行人需要永恒的信心和與時俱進的勇氣！
春天到了，航向已經指明，目標已經明確！面對入世後日益激烈的金融競爭和各家銀行日益激烈的個人金融業務競爭，XX銀行的每壹位儲蓄員工都應做好戰鬥準備。同誌們、朋友們，讓我們團結起來，振奮精神，為我們XX銀行的美好未來而努力奮鬥！
謝謝大家！