蹇宏談怎麽做保險

談戀愛與做保險很多人問我，蹇宏，妳別說，怎麽做保險，告訴我。怎麽做保險，以後有機會，我給大家講，今天我給大家講壹句話，會談戀家就壹定會做保險。尤其是壹個談了戀愛，結了婚的。妳能讓壹個陌生的人，成為妳老婆或者妳老公，***同白頭到老，睡到壹起，連這都搞定了，還有什麽搞不定呢？保險怎麽做，如果妳能拿出戀愛的心境去談，去做業務，沒有理由做不成功。今天為什麽我們做不成功？是因為今天我老想怎麽搞定對方，我給他們開句玩笑，今天我們做保險的，千萬不要有這種心態，見壹個靚女就想開房。妳這樣能搞定嗎？但是妳全身心地為壹個女孩子付出，她有可能就會為妳承諾終生。所有婚姻的過來人都說，她壹感動壹沖動不就嫁給妳了嗎？是吧，這個人啊，為什麽說戀愛是最美好的，因為戀愛永遠想的是對方，銷售為什麽那麽痛苦，永遠想的是自己。銷售的流程跟戀愛的流程壹模壹樣，將來有機會，我會跟大家分享。因為這邊聘請我，經常可以來這邊做培訓，這是我的榮耀。我們會在成都建立泰康的培訓教育基地，咱們會集中最強的師資力量，建立壹個學院式的訓練中心，讓我們每壹個有壹種技能、專長、本領。我跟大家講壹個戀愛的例子。第壹次約會，王小姐，妳也知道我們見面的原因吧，希望我們可以擦出火花，有機會成為夫妻，當然這是壹個美好的願望。我這個人很直接，我覺得談戀愛太花時間，又花錢，不如我把自己情況給妳說壹下，妳覺得滿意，在這個承諾書上簽字。王小姐說，妳講得有道理，我也是這樣想的，談戀愛又費馬達雙費電，反正戀愛的目的也是為了結婚，所以我也自己的情況給妳講壹講，妳要滿意，妳也簽字。於是，大家都很滿意，就搞定了，大家很興奮。這樣吧，妳看看，明天，去買床上用品。妳們說，這是不是**，有沒有這樣談戀愛的？絕對是天方夜譚。但是我們今天絕大多數銷售是這樣做的。壹見面，妳放心啊，我絕對不會騙妳，街坊鄰居，我會騙妳嗎？這個放心，妳簽個字，搞定！戀愛不能這樣談，為什麽妳銷售是這樣的，因為妳銷售的功利心太重。戀愛也有功利，也想搞定對方，但是知道，心急吃不得熱豆腐，所以談戀愛的人知道，什麽都可能談，就是不能談結婚，要繞來繞去的，談天說地喲，聽音樂聽李伯清散打，就是不提結婚。他知道，這事不能急，關鍵時候，讓他壹感動，就有機會了。我們銷售的人，就是拍胸脯，妳放心，公司那麽大，壹棟大樓擺在那裏。妳知道別人怎麽辦？不買吧，又是朋友，買吧，別人又沒搞懂。所以，我覺得今天問題出在那裏，問題出在我們沒有全身心地想著對方，而在於我們成天想著如何跟對方開房，搞成對象。有人問我，怎麽搞定壹個大老板？我說，我認識章子怡，請問怎麽搞定她，壹個問題。妳想搞定他，人家不想搞定妳啊。應該講，營銷是單相思，戀愛是雙方的，付出的，有沒有讓對方認識到，妳是壹個可以信賴的人，妳的專業可以幫助他解決財務的很多問題，風險轉移的很多問題，資產保全的問題。有沒有人想到，沒有。我給很多人講，我買保險，我可以現場讓壹個不認識的人，我馬上可以做實驗。我把這個流程給大家講。有個客戶給我講，蹇宏，不要講保險，我那有錢買保險，我說，買保險，不需要錢，只要有銀行存款，就可以免費送妳壹個保險。妳們都不知道。其實妳們在銀行只要存款上壹萬，妳可以到銀行免費申請壹份，銀行送出的保險。他說，那有這種事啊。妳叫他買保險，他沒存款，妳說送保險，都有存款了。他說，我有存款，他沒有送啊。我說，人民銀行的文件沒有規定要強制執行，要申請就給，不申請就不給。我問，有沒有銀行存款，他說有，哪家銀行，農行，農行多少存款，十萬。十萬讓他送妳壹份醫療保險。他說怎麽可能送呢？我說我和妳壹起去辦，保證他送妳。我說妳是活期，是吧，活期妳存這麽多錢啊。我就教妳壹個方法，其實很簡單，就把妳的活期變成定期，或者是變成電話通知存款，做壹個銀行的理財計劃，保證可能讓妳賺出健康保險全年的保險費來。這就是理財。我不會花妳的錢，我是通過妳的錢，幫妳賺出保費，妳有什麽理由不買呢？我不告訴妳，妳還是那麽多錢，我告訴妳，不讓妳出壹分錢。所以我每次給客戶講，不要讓妳掏錢，通過理財，我們能夠找到妳的保費在哪裏。我經常跟我同事講，做保險不是那麽難，只要妳站在客戶的立場去考慮，他就會和妳站在壹條線上。如果妳老是想怎麽搞定他，他會想，這個家夥想搞我，叫我買保險，他賺傭金，有這麽便宜，妳以為我是笨蛋啊。這個推銷，推的力量越大，作用力與反作用力嘛，妳在使力，別人也在使力，所以咱們要實實在在為客戶去考慮，這才叫理財顧問。後來中央人民廣播電臺和SOHU財經頻道聯合要我為奧運冠軍理財。杜麗怎麽理，不是教她投資，我教最重要的是婚前財產保全。壹個女孩子，打塊金牌不容易，國家給了幾百萬現金。如果談戀愛不小心，遇人不淑，雞飛蛋打，再打金牌的可能性還大嗎？所以重點是做好婚前財產的保全。王義夫，最重要的是，買大量的健康和醫療保險。田亮，性格外向，收入又多，我教他，成立壹家公司，他愛好汽車，買車不要自己買，用公司買，買了還是妳用，但是公司就可能固定資產折舊，然後在公司裏可以進行稅收策劃。每個人他的理財方式都不壹樣。因此我與跟客戶談，我必須思考，他需要我幫他做什麽。我給他提的建議妳有沒有接受，能接受多少，咱們要思考。所在我講，咱們把戀愛的流程思考透了，戀愛怎麽談的，妳就去客戶怎麽交流，妳就有戲。中國的戀愛婚姻家庭就壹件事情沒有做好，所以現在離婚率高啊。家庭容易出事，結了婚沒有售後服務。為什麽要做好售後服務呢？現在社會上有壹群人什麽不做，專做售後服務。哪家售後服務不好他就去哪家。妳不服務妳的老公，她就來服務妳的老公，妳不服務妳的老婆他就來服務妳的老婆。所過過幾天妳的老婆就成別人的老婆了，妳老公就成了別人的老公，妳又不幹，覺得是是奇恥大辱，怎麽妳的老婆不好好照顧啊。所以我現在明白壹個道理，蹇宏，妳想壹生幸福，就做兩件事，壹手照顧自己的家人，壹手照顧妳的客戶。照顧家人，得到家庭，得到幸福，照顧客戶，得到事業，將來前途無量。就這麽簡單。所以我為廣東的第三者正名，不是第三者做得壞，是他的售後服務做得好，而我們沒有做到售後服務。所以，第三者成功了。在我們家裏面，我們看老婆是黃臉婆，別人看是美女啊，靚妞啊，妳當草，別人當寶啊。所以妳不做，別人就會去做。這個世界很簡單，妳不抓緊，建立自己的人脈，經營自己的的客戶，別人就會經營妳的客戶。所以售後服務跟家庭服務是壹樣的，妳不服務妳的家庭，家庭遲早出問題，妳不服務妳的客戶，客戶遲早到別人那裏去。所以，銷售的原理跟戀愛的原理是壹樣的。我壹直想寫本書，會談戀愛就會銷售，正在構思。如果今後有機會，我壹定把我的戀愛與銷售的流程與大家分享。明天跟民生銀行總行，所有的全國客戶經理代表，專門講戀愛與銷售。這壹期的新人班，我自告奮勇。關鍵是要正確地掌握銷售技巧。