在海南島三亞市的壹家安利分店
在海南島三亞市的壹家安利分店
Amway是英語“American Way”的縮寫。
2000年,安利(Amway)、捷星(Quixtar)和捷通(Access Business Group)合並成為安達高公司(Alticor Inc.)。安利公司是安達高公司的全資子公司。目前,安利在全球80多個國家和地區開展經營活動。擁有6000雇員和300萬直銷人員。
在2004年11月財經雜誌《福布斯》(Forbes)全美最大500家私人企業排名中,安達高公司以62億美元的業績位列第19位。
在中國大陸地區,由於政府目前禁止壹切形式的傳銷行為,安利采取壹種不同於在其他市場的計酬方式,並設立店鋪。2006年12月1日之前,安利在中國采用壹種被稱為“店鋪加雇傭推銷員”的形式進行運營,之後按照中華人民***和國商務部《直銷管理條例》的要求,再次轉為合法直銷模式運營。安利的產品和服務主要是通過營業代表進行銷售。
[編輯] 爭議與批評
1979年,美國聯邦貿易委員會在經過長期調查後,最終裁定安利屬合法經營的公司1979 FTC ruling (93 F.T.C. 618 (1979))。 但壹直以來仍有許多人認為安利和它的美國網上實體捷星實質上是老鼠會。此等誤解之原因在於他們並未深入了解真正直銷和老鼠會在本質上有極大的差異。真正直銷系采用與傳統銷售網路不同之商品配送模式。意即,傳統銷售網路之商品自制造廠產出後,必須經由代理商、大盤商、中盤商、零售商等層層配送,當中產生許多管銷費用。而包括安利在內的真正正統直銷,同樣是銷售實體商品,不同點在於其精髓為改變商品配送通路,商品系由直銷公司的制造廠經由直銷商直接售予客戶,藉此可節省層層配送所產生不必要之管銷費用。如同美國聯邦貿易委員會在 1979年的判決文中所指出的,安利系透過有效率的產品配送方法來配送產品。
至於為人詬病的老鼠會,主要收入並不是來自產品的銷售,而是來自吸收會員加入組織後總公司所給予的酬庸,換言之,即所謂‘拉人頭抽傭金’。而總公司為了支付拉人頭之傭金,通常必須將產品售價提高至壹亟不合理之價位,亦或是必須對新加入者收受高額之入會費或加盟費。因此,往往造成較先加入者在拉進許多人而獲益後抽身,後加入者為了不血本無歸,不得不再去拉新人加入。
總結來說,包含安利在內的正當直銷系以有效率的商品配送方法銷售售價合理的實體產品,收入來自經銷網路的商品銷售,而且經營者加入的先後並不會影響其獲利,不會有任壹個按照公司規定經營的經營者有不當的損失。而包含安利在內的正當直銷公司的營運,也是世界各國政府所認可的合法商業行為。反之,老鼠會的收入來自拉人頭抽擁金,銷售的產品質價不相等,且後加入者往往必須承擔巨大的金錢損失。老鼠會是各國政府亟欲取締禁絕的對象。由以上可知,安利與捷星無論是在實體上或是在法律上皆與所謂老鼠會完全不同。