財經類的答案

市場上“含淚大甩賣”和“虧本跳價”的價格戰，我從來沒有仔細考慮過，但我就是覺得很開心，因為我現在可以省很多錢了。前幾天逛了壹家頭盔店，看到上面打著廣告——“舊帽壹律八折換新”。店家的意思是，買舊頭盔，當場退款20%；如果直接買新帽子，很抱歉只能原價買。這樣的推廣讓人很好奇。有沒有店家加入的基金會或者店家和帽子供應商有什麽協議？回收舊頭盔可以讓店家收回部分成本，所以拿舊帽子有八折優惠？如果大家都這麽想，那就猜錯了。壹般這種以舊換新促銷活動主要是針對不同消費者需求彈性的差別定價方式，即給定壹定的價格變化比例，購買者需求數量變化大的稱為需求彈性大，變化小的稱為需求彈性小。為需求彈性較小的買家設定較高的價格，為需求彈性較大的客戶收取較低的價格。這個頭盔專賣店的推廣實踐就是這個理論的實際應用。事實上，商店得到妳的臟舊頭盔是沒有好處的，它經常在妳離開後丟在垃圾桶裏。既然不好，店家何必多此壹舉？答案是——商店以是否帶舊安全帽來區分顧客需求的彈性。簡單來說，沒有帶舊頭盔的客戶說明他沒有頭盔。因為法律規定開摩托車必須戴頭盔，買摩托車的人不管價格多少都必須買頭盔，所以這類客戶的需求曲線比較陡峭，靈活性較差。另壹方面，使用舊頭盔抵消折扣的客戶表明他已經有壹個頭盔。如果頭盔價格便宜，他需要以舊換新，但如果價格太貴，他可以以後再買，因為他已經有頭盔了，對產品的需求並不迫切。所以這種客戶需求曲線比較平坦，比較靈活。

綜上所述，我們不難看出，頭盔專賣店采取這種“舊帽八折換新帽”的促銷活動，根據不同消費者的需求來定價的方法，並不會減少其營業收入，反而會吸引那些不想買新帽的消費者來買，增加他們的收入。所以我認為:認真研究消費者的心理，了解市場需求，根據這個行業的特點制定出適合自己的價格策略，壹定會給單位和公司帶來豐厚的利潤。

為什麽演唱會門票的需求沒有因為其他條件變了而減少。在實踐中，我們應該始終考慮“其他條件”。如果連續下雨，雨傘的價格會上漲，需求量也會增加。從現象上看，這顯然與需求規律格格不入。這是否意味著需求定律是錯誤的？不會，因為我們還沒有考慮“其他條件”。以此類推，股價上漲，但買的人更多，因為有“其他條件”，比如投資者預期股價再次上漲，賺錢。同樣，土豆價格上漲，需求就上升，因為消費者收入低，買不起其他食物。換句話說，由於收入限制，他們消費的主食不得不使用土豆。當土豆價格上漲時，他們預期價格會上漲，於是去搶購，這就是經濟學所說的“賈詡貨”。

我們來分析壹下演唱會門票的價格。如果想聽音樂會的人數增加，而歌手的供應量不變，票價就會上漲。因為演唱會組織者和歌手可以從高價門票中獲得更多利益，所以也增加了演唱會的數量。同理，也可以引入。如果沒有那麽多粉絲，需求減少，門票價格必然下降，他們會減少演唱會的場次。如果歌手多了，門票價格也會下降，演唱會數量也會增加；同理可以推出，歌手少，票價高，演唱會少。這是經濟分析中的供求規律。

歌手的高收入是由歌手的供給和大眾的需求決定的，是市場機制的結果。既然對歌手的消費需求如此之大，而供給端又是稀缺的，也就是說少數知名歌手在市場上具有完全的壟斷地位，那麽他們的高收入不僅合理而且公平，少數歌手是有競爭力的。當妳看到壹個壹夜成名的歌手的收入遠高於壹個寒窗苦讀十年的教授時，妳難免會覺得不平衡，但從經濟學的理性角度來看，歌手的高收入是由市場決定的。