為了確保工作或事情能夠有條不紊地進行，往往需要事先制定計劃，這是實施某項具體行動的詳細規則、步驟和安排。寫方案要註意哪些格式？以下是我收集的三份招生規劃宣傳方案，希望對大家有所幫助。
招生計劃公示方案第1條壹、招生計劃背景概述:
1學校簡介:.........
2.目前，隨著初中教育的快速發展和教育特殊市場的逐步建立，各種職業學校之間以及普通初中之間和職業學校與普通初中之間的競爭越來越激烈，尤其是對於廣大農村地區來說。為了爭奪生源，每到招生季，都有壹場沒有硝煙的戰爭。營銷是壹種管理過程，即以適當的價格和最合理的渠道為消費者提供優質商品的科學系統活動。
職業學校的招生活動也可以說，在當前的市場經濟條件下，學校向學生銷售“教育”商品，但這種銷售不是壹次性交易，而是與客戶長期持續的服務過程。學生應該在產品上花費壹定的時間，最終達到消費的目的。職業學校的招生過程是在“教育”商品真實質量的前提下進行的營銷活動:通過系統的分析、計劃、實施和控制以及營銷手段的組合應用的過程，找到想要學習的學生，與他們進行交流，挖掘他們的潛在需求，激發他們的學習欲望，最終實現學生的學習目標。
因此，招生營銷活動應該是壹個管理過程。目前，對於職業學校來說，我們應該理解和實施這壹管理過程，包括相應營銷手段的組合應用，更重要的是要理解招生工作中的營銷理念和新思維，理順和確立招生工作的地位並從大局中把握招生工作。
兩個。學校招生工作的營銷理念和運營手段的管理過程主要體現在以下順序和層次上。
1.市場調查與目標市場的確定市場調查是招生營銷活動的第壹步，是指以科學的方式收集、整理和分析各種相關材料，以了解營銷目標及其需求，以便管理者更有效地設計、實施和控制各種營銷活動。職業學校可以從教育部門獲得有關學生的各種數據，如學生人數、畢業意向、家庭狀況、現有和潛在需求等，並進行研究和分析；
或者可以采用分層調查法，將學校分為領導、教師、學生和家長四類，通過訪談和問卷調查的方式收集和分析各類信息，從而進壹步接觸真實情況，如學生人數減少或增加的原因、學生入學水平和相關需求、學生對職業學校的印象以及學生選擇學校的主要考慮因素等，可以為學校提供更客觀的材料供決策參考。
根據分析結果，確定目標市場。所謂目標市場，是指學校可以根據自身條件和能力，區分能夠有效為其服務的細分市場，從而充分發揮優勢。職業學校招生的目標市場集中在學生類別、學校和地區。例如，職業學校的學生主要集中於普通中學的初中畢業生，並進壹步細分為在學校影響範圍內的某個區域內分布的學習成績較差和家庭背景相對平均的學生，以及確定學生充裕的大型和普通學校，以便將人力和物力資源集中在這壹目標市場上進行招生工作。
2.職業學校的市場定位:定位是在客戶的心理中建立自己的形象和內涵，而職業學校的定位是在目標對象中建立自己的品牌地位。因此，學校應該了解消費者的心理，他們對同類教育產品的認知印象，以及他們在學生心目中的地位、獨特形象和優勢。營銷方法和手段可以通過定位來確定。在信息時代，職業學校應該研究如何讓消費者在大量信息下獲得學校的清晰和最佳形象。
采取的步驟是:
（壹）確認學校最有利的競爭形象。定位的來源不是產品本身，而是消費者心理。學校應從自身的教育活動到在消費者心目中的印象進行客觀、系統的調查，並基於對客戶關系、產品差異和相似價格比率的研究確認長期有利的競爭局面。職業學校可以對自身的師資、設備、環境、就業率和服務進行評估和比較，根據學生的認知調查選擇自己的優勢和特色，突出學校形象。
（2）選擇競爭優勢是指用系統的方法對許多現有因素進行評估後，選擇最生動、最具競爭力的優勢。如果壹所職業學校硬件條件差，辦學條件弱，那麽它應該選擇自己在素質培養和管理方法方面的優勢，並使其與學生和家長的心理相契合，向公眾強調現代社會中人的素質的重要性並建立自己的特色品牌。
（3）定位的宣傳和堅持。定位是壹個心理認知問題，應該是學校、學生和家長之間的溝通。通過宣傳，他們的自身特色、辦學理念和教育理念將得到公眾的認可。宣傳手段必須與定位壹致。比如宣揚樸素的校風，就不能渲染奢華，必須用相應的硬件來襯托現代化的教育手段。要宣傳就業率，必須有充分的依據。
定位是學校品牌，學生和家長的心智模型。在宣傳時，必須客觀考慮消費者的印象，實事求是。定位是消費者認知和感受的長期積累。因此，職業學校壹旦確立並選擇了自己的定位，就應該長期堅持下去，全力以赴，除非發生重大事情。定位要有壹個好的題材，比如比較壹個有鮮明特色的好壞題材來襯托自身的形象；或者說，將自己的形象與學生或家長心目中的刻板形象聯系起來比重新建立形象更容易。
妳也可以采用新的選址策略。例如，如果職業學校本身的形象不好，可以考慮大規模改變專業和培養目標，甚至合並或擴大，重組和更名來吸引學生。如遇社會重大變化或政策調整，如大學擴招、高燒等，需要根據實際情況調整定位。
三、營銷推廣策略
營銷推廣包括人員推廣、廣告、促銷和公共關系。1，人員推廣，是指在設定的目標下與潛在或現有客戶的交談，優點是針對性強、容易培養友誼、信息反饋快，缺點是成本高。在招生工作中，有個人面試、會議、電話銷售等方式進行推銷。在銷售人員的選拔中，教師由於其專業關系，了解學生的心理和興趣，能夠把握學生的思想，具有良好的語言表達能力，並被學生所信服，因此是銷售人員在招生時的首選。
或者可以采用職業學校校長、教師、學生的綜合營銷方式，可以多層次進行，校長打開局面、教師宣講、學生展示自己等。，方式可以根據銷售人員的社會關系和對學校的熟悉程度，采用整體或任務型責任。人員提升應建立固定團隊，以老帶新，在職業學校每年的招生時間中發揮作用，並保持壹批有固定學生的老客戶學校。
2、廣告宣傳，具有廣泛、生動、迅速的特點。職業學校招生的廣告目標是學生及其家長、生源學校的教師和其他對學生的學習意願有影響的人，如訴諸理性、情感和許多其他因素。廣告的任務是建立學校的知名度，展示其教育產品、學校特色、環境和服務的精髓。關鍵是要把握壹個特定的目的來幫助學生實現，比如用例子來說明學生可以上學並在某個行業獲得職位，從而建立學生的信心和定位。
廣告的目標可以分為通知、解釋、提醒和形象塑造。廣告通知的目標是使學生對教育產品有所了解並產生需求和欲望。理念目標應突出職業學校的性質、功能、前途和發展；廣告的描述性目標往往采用比較的方法來突出學校的獨特優勢；廣告的提醒目標是指保持連續性和重復播放以加深客戶的印象；視覺目標應引起從視覺到精神的震撼或感受，如宣傳學校理念、校訓、校史、校舍、環境和各種學校活動。還可以采用並列的方法，如播放學校奉獻精神、公益活動和校風校紀的材料。
3、促銷，是指利用各種手段快速刺激消費者采取購買行為的集合行為。促銷活動的種類很多，應該新穎而實用，例如向學生的學校或助理提供個人經濟獎勵，向學生贈送禮物，分發彩色印刷品，安排展板和展位。壹些職業學校在發放的手提袋上印制宣傳內容，學生因受益而采用，起到了很好的宣傳作用。
4、公共關系，具有管理和營銷的雙重功能，用於形成、維持或改變客戶對學校及其產品的態度，使學校的運營和措施與目標市場保持壹致，從而被學生和家長所接受。公共關系具有長期和特定的功能，它不會在壹夜之間建立起來。
主要是通過長期有效的合作，建立雙方的信譽度和滿意率。
公關的主要秘訣是對目標市場不斷努力，輔以各種手段，並加深強化印象。群眾接觸壹所學校的感覺不會很好，但可以通過長期的公關活動達到目的。例如，壹所職業學校跨地區招生。為了與學生家長溝通並影響周圍的人，每學期都派教師到周邊縣舉行家長會，以表達學校對與家庭溝通的重視，並長期堅持下去，使學校活動和成就的信息得到廣泛傳播；
又如職業學校參加的社會公益活動，邀請相關人員參加學校慶祝活動、節日假期、學校開學等公關活動；利用媒體及時報道學校各類活動和動態；為普通中學提供技術師資和設備支持；熱線、網站、下崗工人免費技能培訓課程等。，在不斷的公關活動中，使客戶的心理發生變化，增強他們對學校的認知印象，起到“潤物細無聲”的潛移默化作用。
第四，渠道規劃
招生渠道多種多樣，尤其是進入網絡時代的當代，招生渠道呈現立體化發展趨勢。
所謂招生渠道規劃，就是規劃形成屬於我校的招生網絡和各種渠道，並確保其暢通高效。招生渠道在招生中起著非常重要的作用。渠道使用，專壹。壹方面有更多的招生渠道；另壹方面，招生渠道要不斷創新，善於突破，善於與時俱進，善於另辟蹊徑，積極探索和利用新渠道，形成自己的獨特渠道，不要總是想方設法擠壹條路或壹座橋。
五、招生背景分析:
招生官員應該充滿激情地招收學生。有壹個道理是這樣說的:如果妳不能說服自己，就很難說服別人；如果妳連自己都不相信，別人也很難相信；如果妳連自己都沒有激情的東西，妳很難讓別人充滿激情。
總之，只有當妳把這件事當作壹種職業，而不僅僅是壹種“謀生手段”時，妳才會有激情。招生時，招生官必須解釋妳的信仰，必須表達妳發自內心的真實感受。只有這樣妳才能真誠地打動妳的學生。
1.找學生。無論妳在哪裏，無論妳面對誰，妳都應該有“學生就在這些人中間”的精神，不要有先入為主的想法。任何人都可以成為我們的目標學生。
2.審查您的註冊團隊。對於大多數招生來說，80:20定律。80%的註冊（業績）來自20%的代理。目的是如何找到20%的代理商？找到這些優秀的團隊，業績的增長是必然的。
（1）劃定市場範圍
②列出現有代理
③對現有代理進行分類
（4）通過推薦和獨立開發找到符合您要求的新代理。
讓他們工作。
雖然聖誕節和元旦剛剛過去，“雙彩蛋”似乎離我們很遠，但作為壹名輔導學校的專業招生學生，我們應該為全年的招生宣傳活動制定壹系列詳細的計劃。以下633個英語單詞速記濟南中心專門為大家設計了“雙蛋”招生規劃案例，所以家長們可以先備貨啦！
活動時間:
65438+2月全月招生季；65438+10月1 9: 00-12: 00
活動對象:
學校（初中、高中）所有在校學生；學生邀請的好朋友；招生老師邀請的意向生。
活動形式:師生互動、英語遊戲、歌唱及表演教學等。
活動預算和規模:
比例:
鼓勵所有學生在濟南參加，確實無法參加的學生必須提前請假。泰安所有內部學生建議提前報名，活動通知可提前壹周發布！學生人數控制在最大教室的容量之內。如果報名人數多，可以分班進行！
現場要求:
最大的教室
人員要求:
所有任課教師和教育教師
成本預算和獎金設置:
1，學校裝修（氣球+新年海報+絲帶100元）
2.10聖誕帽（50元）
3、抽獎獎品1000元（壹等獎，獎品300代金卡；二等獎、獎品文具禮盒套裝；三等獎，獎品文具盒；四等獎，獎品彩色橡皮擦；紀念獎品、獎品鉛筆或壹元左右的各種小禮品）
4.3000份活動傳單（500元）
5.100個乒乓球用於抽獎（100元）
6.兼職宣傳員3-5人，預計工資1萬元。
活動實施流程:
壹、活動開始前三周，安排老師在校門口以抽獎的形式進行宣傳招生。
二、抽獎形式:將50個乒乓球放入抽獎箱中，並在上面標記數字1-5。如果妳參與抽獎，妳可以贏得100%。
3.所有參與抽獎的兒童或家長在中獎後必須登記自己的詳細姓名和電話號碼，家長可以在1月1日前憑蓋章的傳單到中心領取獎品。
4.所有參加抽獎並在中心領取獎品的孩子都有機會在元旦參加新年晚會，並在晚會當天再次參加抽獎！鼓勵孩子參加聯歡會的彩排，而且最好是跟著合適的班級去上課，這樣才能達到招生的目的！
動詞 （verb的縮寫）元旦晚會活動流程:
1，組織學生和家長入場就座，觀看學校課程介紹PPT和633宣傳片的播放。
2.各班送表演（每個節目控制時間為10-15分鐘），校長給節目打分！
3、集體英語遊戲、公開課（要讓家長了解課堂形式和老師的上課形式。
4.集體抽獎。
5.校長講話，給得分最高的班級頒獎並頒發證書！
每個教育機構可以根據自己機構的不同情況調整細節，同時歡迎大家發表意見，使我們的招生規劃更加完整！
招生計劃宣傳方案3 1，活動目的
（1）擴大我校在全國各地的知名度和影響力，加深考生、家長和中學對我校的了解和認可；
②有助於學校的發展；
（3）為學生提供社會實踐機會。
2.活動組織者
本次活動由招生辦公室主辦。
3.參與者
我校本科生和研究生。
4.活動時間表
（1）各學院確定招生誌願名單並公示，電子名單發送至。
（2）培訓時間和地點:另行通知。
（3）活動時間:寒假期間。
（4）學生上交活動匯總時間:20xx年3月前15。
5、活動和評估方法
（1）活動模式
招生宣傳誌願者利用寒假回家的機會，帶上招生辦統壹印制的宣傳資料（“20xx報名指南”），回到自己畢業的中學，向學校領導和老師宣傳介紹我校的相關情況和本科招生的相關政策，並與高中生特別是畢業生分享自己的大學生活經歷；回答學生提出的壹般性問題，如學校的基本情況、招生計劃、專業設置、校園文化生活等。，並動員優秀學生報考我校。
②評估方法
活動期間，招生宣傳誌願者要做好調查研究工作，包括中學和考生對學校招生工作的總體效果、意見和建議等，最後以調查報告的形式上報招生辦。招生辦將協調相關部門將此項活動納入學生社會實踐活動；如果學生提交的調查報告被視為優秀，將記錄學分，並根據學校社會實踐的相關規定評選社會實踐先進個人並給予物質獎勵。
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