經商的必備條件是什麽？

壹般人以為成功者的過程是這樣的：擁有系統（工廠，網絡，人員等）——去行動——成為大家看到的成功人士。實際上所有的成功人士的模式是相反的：心態思維精神面貌上強烈的成為了夢想中的人物——去行動——擁有了系統妳想，哪個成功創業者創業前什麽都擁有？有經驗？有資本？有關系？這些都是努力得來的，而不是創業之前就必須的，如果已經有了，還談創業嗎？所以，個人創業不需要資金和經驗，重要的是妳要選擇壹條符合時代趨勢的道路！這比什麽都重要！舉些例子，1900年 ——1950年，這期間世界的主旋律是什麽？戰爭！除了美國其他地方都在打仗，所以妳要當兵就是跟上了時代主旋律，或許成就壹番事業，如果經商，那就是找死！二戰起來的企業都是在美國，因為美國不打仗。1950年到1990年呢？時代的主旋律是什麽？和平和發展，經濟建設為主，咱國家結果還是以階級鬥爭為主，所以很糟糕。而日本，意大利，德國這些戰敗國呢？經濟迅猛，因為除了發展經濟沒別的事能做，美蘇軍備競賽，戰敗國是不能這樣的。美國提早發現這壹壹趨勢，轉型成功。我國80年代初在偉大的鄧小平領導下也開始經濟建設，救了中國。所以，80年代只要做個體戶堅持下來就能成！對吧？不管妳做什麽！不管妳有沒有資本和經驗！1990年到現在和未來的很長歲月，時代的主旋律是什麽？學習和創新。只要妳能跟著走，壹定會成功的！什麽開個小店慢慢來，簡直是胡說八道！現在都什麽年代還以為是80年代啊？妳仔細觀察，國家的政策法律的出臺壹般都會預示著未來的發展，什麽行業是有前途的，都可以從中壹窺端倪！中國古代商人秘而不宣經商十訣中國人經商的歷史源遠流長,其商業文化博大精深,在漫長的商業活動中逐漸培育出中國商人“秘而不宣”的經營謀略,歸納起來為“經商十訣”。壹、知地取勝,擇地生財兵法雲:“夫地形者,兵之助也。料敵制勝,計險厄,遠近,上將之道也。知此而用戰者必勝,不知此而用戰者必敗。”可見地形對作戰之重要,為將者不可不察也。經商如作戰,商場如戰常經商者如指揮千軍萬馬之將帥,智慧的將帥往往會占據有利的地形,最終取得戰爭的勝利。作為春秋戰國時期大謀略家的範蠡,更是深諳此道。他以戰略家的眼光,認為陶地為“天下之中,諸侯四通”,是理想的貨物貿易之地。遂選陶地為營銷點,果然,十九年間他三致千金,成為世賈,“陶朱公”的美稱也由此而飲譽古今,留名青史。《史記?貨殖列傳》中所載,秦國滅了趙國以後,實行了移民政策,當時許多人賄賂官吏,不願搬遷,要求留在原地,唯獨富商卓氏要求遷往較遠的“紋山之下”,他看中那裏土地肥沃,物產豐富,民風淳厚,居民熱衷於買賣,商業易於發展。幾年後,卓氏成了遠近聞名的世富。這種“不惟任時,且惟擇地”的觀念已為後世商人所接受。“淮左名都,竹西佳處”的江蘇揚州,地處南北要沖,交通發達,水運便利,貨往頻繁。其地膏沃,有茶、鹽、絲、帛之利,眾多商人紛至沓來,壹時商賈雲集,秦商、晉商在這裏定居經營。有名的徽商也就是從這裏開始起步,稱雄江湖。二、時賤而買,時貴而賣範蠡和商祖白圭認為,“時賤而買,雖貴已賤;時貴而賣,雖賤已貴。”強調商人要善於捕捉商機,把握時機,不失時機地買進賣出。商業的利潤源於買賣的差價。壹旦發現買賣的時機壹到,則要“趨時若猛獸鷙鳥之發”,當機立斷。魏文侯時,國人註重農耕,而白圭卻樂於觀時機的變化。糧食豐收時他買進谷物,賣出絲漆。待蠶絲上市時他就大量收購蠶絲,售出糧食。他曾說:“我做買賣,就像伊尹和姜太公那樣有計謀,如孫臏和吳起那樣善於判斷,還能像商鞅執法那樣說到做到。有些人的智慧不能隨機應變,其勇敢不能當機立斷,其仁愛不能恰當地取舍,其倔強不能堅持原則。所以,這種人跟我學經營之道,我也不會教他的。”這段話,把他掌握賤買貴賣時機的“時斷”與“智斷”闡述得淋漓盡致。白圭的經商原則和經驗,都被後世商人所稱道。他憑著自己的這套經營謀略,精心經營,以至家累千金。三、見端知未,預測生財春秋時期的越王勾踐,為雪亡國之恥,終日臥薪嘗膽,勵精圖治,當得知吳國大旱,遂大量收購吳國糧食。第二年,吳國糧食奇缺,民不聊生,饑民食不裹腹,怨聲載道,越國趁機起兵滅了吳國。苦心人,天不負。越王終成霸業,躋身“春秋五霸”之列。這裏越王勾踐作的是壹樁大買賣,他發的財不是金銀財寶,而是壹個國家和稱雄天下的霸業。是商賈之道在政治上運用的成功典範。《夷堅誌》載,宋朝年間,有壹次臨安城失火,“殃及魚池”,壹位姓裴的商人的店鋪也隨之起火,但是他沒有去救火,而是帶上銀兩,網羅人力出城采購竹木磚瓦、蘆葦椽桷等建築材料。火災過後,百廢待興,市場上建房材料熱銷缺貨,此時,裴氏商人趨機大發其財,賺的錢數十倍於店鋪所值之錢,同時也滿足了市場和百姓的需要。“管中窺豹,略見壹斑”,敏銳的觀察力和準確的判斷力是經商者財富永不幹涸的源泉,也是經商者必備的能力之壹。四、薄利多銷,無敢居貴先秦大商理論家計然認為,“貴上極則反賤,賤下極則反貴”,主張“貴出如糞土,賤取如珠玉”。司馬遷說過:“貪買三元,廉買五元”,就是說貪圖重利的商人只能獲利30%,而薄利多銷的商人卻可獲利50%。《郁離子》中記載:有三個商人在市場上壹起經營同壹種商品,其中壹人降低價格銷售,買者甚眾,壹年時間就發了財,另兩人不肯降價銷售,結果獲的利遠不及前者。漢高祖劉幫的謀士張良,早年從師黃石公時,白天給人賣剪刀,晚上回來讀書,後來他覺得讀書時間不夠用,就把剪刀分成上、中、下三等,上等的價錢不變,中等的在原價的基礎上少壹文錢,下等的少兩文錢。結果,只用了半天的時間,賣出剪刀的數量比平日多了兩倍,賺得錢比往日多了壹倍,讀書的時間也比往日多了,所以民間有句諺語:張良賣剪刀――貴賤壹樣貨。五、雕紅刻翠,留連顧客《燕京雜記》中載:“京師市店,素講局面,雕紅刻翠,錦窗繡戶。”有的店鋪招牌高懸,入夜家家門口點起了五光十色的錦紗燈籠,把街面照得如同白晝。有的店鋪擺掛商品宣傳字畫,張掛名人書畫,附庸風雅。以此來升華店鋪的品位與提高顧客的回頭率。還有些茶肆、飯館、酒店中特意安排有樂器演奏和評書為客人助興。宋代京都杭州的面食店裏,只要顧客壹進店坐下,夥計立刻前來問顧客所需,“盡合諸客呼索指揮,不致錯誤”。經營者們深深懂得豪華的裝飾,反映壹個店鋪的實力,於是店堂設計畫柱雕梁,古色古香,金碧輝煌,極盡鋪陳之能事,以迎合達官巨賈、貴婦名媛“以求高雅”的消費心理。在服務上進門笑臉相迎,出門點頭送行。這些敬客如神的作法加上高貴典雅的裝飾,使眾多顧客“如坐春風”,“壹見鐘情”,從而留連忘返、百顧不厭。六、以義為利,趨義避財清朝年間,有壹商人名舒遵剛,精榷算,善權衡。經商之暇,喜讀《四書》、《五經》,把書中的義理運用於經商之中,他曾說:“錢,泉也,如流泉然”。他還說:“對人言,生財有大道,以義為利,不以利為利,國且如此,況身家乎。”徽州商人李大皓告誡他的繼承者說:“財自道生,利緣義齲”以此嚴於律己,做到“視不義富貴若浮雲。”子曰:“君子愛財,取之有道”。以義取利,德興財昌,舍義取利,喪失了“義”也得不到“利”,為商者應深以誡之。“積善之家,必有余慶,積不善之家,必有余殃。”如果壹個經營者有長期的理性和智慧,他必不會用惡劣、卑鄙之手段去獲利;用惡劣的手段去做任何生意,最終將會失去已獲的利潤。七、長袖善舞,多錢善賈《韓非子?五蠢》中說:“鄙諺曰:'長袖善舞,多錢善賈',此言多資之易為工也。”這裏強調了壹個“善”字。資金不足,必須善於使用,使用的目的也是獲利,唯有資金與商品流通不息,才能使利潤滾滾而來。對待商品要做到“務完物”,即貯藏的貨物要完好,“腐敗而食之貨勿留”;處理資金要做到“無息幣”,即指貨幣不能滯壓,“貨幣欲其行如流水”,貨幣和商品流通了,買賣就活了。