我們先來回答這樣壹個問題，什麽是杠桿？大家在中學物理的時候肯定都學過，對吧？壹根非常長的木棒，在力的作用下繞著壹個支點轉動，就叫做杠桿。在杠桿系統裏有兩個東西最重要，壹個是木棒，壹個是支點。利用杠桿系統，我們就可以用很小的力來撬動壹個很大的物體。這種利用支點以小博大的模型就是杠桿效應。其實在經濟金融領域，杠桿是個特別高頻的詞匯，只要妳使用某種工具，利用較小的資金來實現更大的結果，我們都稱之為金融杠桿。
比如說商業銀行利用貨幣的乘數效應，增加資金的流轉速度，就是在利用杠桿。比如說，期貨交易者利用保證金來交易，也是使用杠桿，妳個人用30%的首付來買房，也是在利用杠桿，杠桿率越高，撬動的資金就越大。但其實並不是所有的杠桿都跟錢有關系。比如說李佳琦，他就使用了壹種杠桿，叫做時間杠桿。
什麽叫做時間杠桿?我們來解釋壹下。如果妳是個服務從業者，無論是收入較低的保潔員，還是輸入較高的律師或醫生，妳每多賺壹分錢，都需要付出更多的時間。而隨著妳服務人數的增加，妳的邊際成本也在不斷增加，而妳的壹天只有24個小時，這就代表了妳工作的杠桿率肯定不會高。但如果說妳開發出壹款網絡遊戲，或者寫了壹本書，妳的編輯成本會下降的非常快。妳的書賣出壹本，跟賣出1萬本，妳的成本並沒有發生任何變化，但是妳花在這本書上的單位時間卻被反復出售了1萬次，那麽妳的時間杠桿率就是1萬倍。
李佳琦這個頭部帶貨主播，假如說還在南昌百貨公司做售貨員，他壹天能服務多少客戶呢?10個，20個，50個、100個。即使他壹天不吃不喝連軸轉，他服務的客戶數量和賣出去的產品都相差不會超過壹個數量級，時間價值無法提升，也就無法享受杠桿所帶來的紅利。但是李佳琦很幸運，因為他趕上了壹個非常好的時間點，那就是直播技術的成熟。如果說放到10年前或者說5年前，我們的帶寬和網速都沒有辦法支撐這種動輒幾百萬人觀看的直播。淘寶直播的負責人趙圓圓曾經打過壹個比方，他說以前網上買東西叫做貨對人，先看到商品，妳如果說想互動，就必須點底下的客服小二，效率低也沒有什麽人情味。
這個時候直播出來了，把傳統的貨對人變成了人對人，壹個有魅力的導購員可以同時面對成千上萬甚至上千萬的顧客，很多問題甚至不用回答，下面熱心的粉絲就能幫妳把問題回答好。所以我們可以重新回顧壹下之前說的那句結論，那就是李佳琦的聲音的本質，利用技術帶來的杠桿，來成千上萬倍的擴大自己的影響力，並轉化成銷售收入。他以前每天只能接觸到幾十個顧客，現在每天可以接待幾十萬甚至幾百萬的顧客，就是杠桿的魅力。
可能有讀者會問了，杠桿面前人人平等，為什麽只有李佳琦才能抓住這個機會?我們之前提過。杠桿系統分成兩個部分，壹個是木棒，壹個是支點。很顯然，直播技術的成熟就是李佳琦可以利用的那根長長的木棒，但是要想撬動客戶，還需要壹個牢固的支點。而牢固的支點就是李佳琦在美妝領域多年的銷售經驗，包括對消費者需求的洞察，專業的服務精神，以及完美主義的工作態度。比如說妳讓馬雲去賣口紅，它肯定賣不過李佳琦。因為在推薦口紅這件事上，顯然馬雲不如李佳琦專業。換句話說，它的支點不如李佳琦牢固，自然帶貨就帶不過李佳琦了。
其實在未來的各個領域裏都會出現李佳琦這樣的人物，比如說講經濟學課程的薛兆豐，他以前在北大上課的時候，只能講給教室裏的學生聽，而現在通過新的模式，他的經濟學課程可以同時給成千上萬人播放，也是利用了杠桿。但是薛兆豐之所以成功，離不開他之前幾十年的學術積累以及筆耕不輟。在薛兆豐這個案例裏，知識付費就是薛兆豐的木棒，而他在經濟學領域常年的積累，就是它的支點，這兩者結合才能塑造出壹個每年收入幾千萬的網紅經濟學家。
在互聯網出現之前，妳的服務即使是在優質，也沒有多少溢價。為什麽?因為服務的邊際成本很高，杠桿率特別低，市場是離散的，妳每次只能比別人多賺那麽壹點點，但到了現在新的技術手段和商業模式層出不窮，會讓資金、流量、社會資源、這些東西朝效率最高的支點去傾斜。於是壹種馬太效應就形成了，只要妳的產品和服務比別人好壹點，妳在邊際上的表現就會比別人好壹大截。這就是這個時代給李佳琦們的壹個最大的機會。
所以壹個非金融領域的杠桿案例，而不是先講投資領域當中那些常見的，比如說像什麽收購杠桿，交易杠桿，因為我想打破大家的壹個誤區，那就是壹提到杠桿，大部分人兌能想到我買房可以加樣，我買股票也可以加杠桿，但是在現實生活中可以利用的杠桿比妳想象中的要多得卻,而且妳買房時從銀行貸款加杠桿，別人也可以妳買股票、炒期貨加杠桿，別人也壹樣可以。這能算什麽優勢呢?但是在現實生活中，妳其實可以利用杠桿的思維來給自己的人生來加杠桿，這比妳在牛市當中多賺幾個錢，要有用多了。
舉個例子，利用業余時間來做自媒體，本質上就是給人生加杠桿。為什麽這麽講？很簡單，以前妳表達壹個觀點，大概只有妳身邊的十幾個人聽，但妳現在利用自媒體來表達觀點，可能有幾十萬甚至上百萬的人來聽，在自媒體這套杠桿系統中，那根長長的木棒是什麽呢?是自媒體平臺。比如說微信公眾號、抖音、B站、微博、喜馬拉雅，而妳對某件事物的理解和表達就是支點。以前妳的觀點只能在酒桌上飯局上影響少數幾個人，但現在有了這麽多自媒體平臺，妳就可以影響千千萬萬的人，在無形中他就可以擴大妳的人生勢能，幫妳認識妳想觸達的人脈，幫妳聚集妳想要的資源。
當然關鍵是妳的支點，就是妳的表達，無論是文字還是視頻都要有價值。有人問我好像沒有什麽有價值的觀點和表達，怎麽辦呢?相信我，無論是興趣還是工作，壹定在某個地方比別人知道得更多。找出來，不斷的去加強它，就能形成自己的支點。我舉壹個我的例子，比如說我以前想去拜訪壹個投資領域的大佬，想跟他請教非常費勁，要通過很多人去約，為什麽呢?因為妳跟妳要拜訪的對象本質上不是壹個層次的人，他知道妳是誰呀，但現在就不壹樣了。大多數投資大佬都是我的讀者，所以我就很容易利用寫作這種杠桿來觸達到它。基本上是想約誰都能約到。比如說去年我采訪了幾十個頂級的投資人和企業家，甚至連阿裏巴巴的董事長馬雲的接班人張勇，我都觸達到了，這個就是杠桿的威力。
所謂杠桿就是壹套利用支點以小博大的模型，正確的利用杠桿能夠給妳帶來千倍百倍的回報。關鍵是要做兩個事情，壹個是找到那根長長的木棒，另外壹個是要修煉自己牢固的支點。