壹、信息流廣告的興起
移動互聯網時代，內容分發和呈現的形式發生了變化，從用戶找內容變成了內容“找”用戶，廣告也是如此。
根據易觀數據統計分析，信息流廣告已從試驗階段進入常態階段，市場規模將持續增長，預計2020年將超過2000億元。
大多數資訊、社交和短視頻平臺逐漸出現信息流廣告，這些廣告通過算法匹配用戶的喜好，以圖片、文本和視頻的形式呈現，與用戶端不斷刷新的信息流交織在壹起，主動推送給用戶。
比如妳在微信朋友圈刷雅詩蘭黛的廣告信息，根據微博時間軸或某類熱度瀏覽信息流內容時會看到牙齒矯正的廣告，瀏覽今日頭條時不斷刷新的信息流中夾雜著遊戲廣告。
信息流廣告與產品本身提供的內容混合在壹起，被視為壹種“低幹擾”的廣告形式。
在用戶逐漸習慣被動、高效獲取碎片化內容的當下，與用戶普遍“免疫”的電視和網站廣告相比，信息流廣告獲得用戶關註似乎更自然，也是平臺上更自然的流量轉化手段。
對於廣告主來說，基於大數據和算法，在匹配品牌和用戶的利益後，優化了轉化率，降低了投放成本。
根據易觀的統計，強調在線業務需求的廣告主更喜歡信息流廣告，如遊戲、在線服務和電子商務。
但與此同時，信息流廣告也面臨著采購成本增加的問題。數據顯示，從2017到2018，遊戲行業購買信息流廣告的成本增長了90%-100%。廣告主當然希望預算“花在刀刃上”，這樣更高效、更精準、轉化率更高。因此，信息差作為壹種盈利手段出現在信息流廣告中。
2018年末，共享單車ofo的微信公眾號發布了壹篇名為《壹個喝了很久蜂蜜的人變成了這樣？這篇疑似土蜂蜜推廣的文章介紹了壹位放棄大城市工作回到農村老家的養蜂女和她的純土蜂蜜。
這篇文章的閱讀量在2小時內超過了10w。雖然ofo說這篇文章是壹篇正常的微信推送文章，但在文章的最後，是養蜂人的二維碼。然後，據媒體報道，文章中宣傳的蜂蜜產品沒有任何生產日期或制造商標識。
眾所周知，像ofo這樣的共享單車開始在壹線城市運營，然後開始在二三線城市下沈。在壹線城市占據巨大用戶流量的Ofo，利用信息差推廣被視為廣告的土蜂蜜。
放棄大城市的工作，生活在家鄉和農村，純本地蜂蜜，幾乎每壹個被渲染的信息點都擊中了壹線城市的用戶，而且他們大多很難區分蜂蜜的實際質量和價值，他們對價格也不敏感，這在壹定程度上起到了促進營銷的作用。
在以閱讀、試聽場景為環境的社交、資訊、短視頻等互聯網平臺的信息流廣告中投放類似的信息差營銷方式。有了平臺的內容屬性，變得更難被察覺，更容易發揮商業價值。
二是五環外的下沈市場
新聞信息、社交媒體、搜索引擎等。，與平臺流量規模和類型高度相關，用戶數量龐大，用戶行為數據準確度高，是目前熱門的信息流廣告平臺。
社交平臺臉書率先推出信息流廣告。推出八年後，臉書的信息流廣告收入已超過其2014年總廣告收入的50%。
社交平臺微博率先在中國試水信息流廣告。2012年微博率先推出信息流廣告測試版，2014年正式版上線。截至2016第二季度，信息流廣告占總廣告收入的53%。
社交媒體平臺之所以能率先衍生出信息流廣告，不僅有用戶數量和活躍度的支撐，還得益於大量的用戶註冊信息和高準確率的用戶行為畫像。
在用戶畫像方面，根據《2018微博用戶發展報告》給出的數據，23-30歲的用戶占比最高，達到40%；與2017相比，在微博的月活躍用戶中，來自4級及以下城市的用戶比例有所增加，並繼續下降。
信息流廣告的另壹種常見平臺類型是信息平臺，如今日頭條。今日頭條以算法推薦內容著稱，信息流廣告是其主要的廣告收入方式。
頭條系旗下火山小視頻的用戶下沈更為明顯，三四線及以下城市用戶占比超過50%。Tik Tok平臺專註於壹二線城市的用戶，但三線及以下城市的用戶比例也在增長。
在不久前舉行的百度聯盟大會上，百度聯盟總經理李忠軍表示，盡管中國新用戶增長接近上限，但也存在“新紅利”。他們是“小鎮青年”、“她經濟”、“Z世代”（泛指95後）和三線以下城市的銀發族。因此，在2019年，互聯網公司“渠道下沈”。
顯然，下沈市場被視為新紅利，各平臺尋求用戶增長的目標指向“五環外人群”。信息流廣告自然傾向於在下沈市場尋找商機。
第三，信息差是廣告盈利的關鍵。
很多信息流廣告在地域和傳播時間上做文章。
壹位四線城市的用戶告訴牛牛，他的朋友圈廣告與壹二線城市不同。“北上廣的奢侈品牌比較多，我收到的關於奢侈品牌的信息比較少。汽車廣告不會像他們是壹流品牌，而是大約40萬個汽車品牌。”
不僅是微信朋友圈，還有用戶表示，Tik Tok、手機百度等平臺也有類似的差異。然而，這些差異仍然可以理解為平臺針對不同區域消費市場的適當放置，更需要關註的是利用信息差異在不同區域盈利的有爭議的廣告內容。
最近，壹名用戶在三線城市刷Tik Tok時，刷到了抗痘組織“痘博士”的廣告。該用戶還表示，他在知乎的信息流中也看到了該廣告。
早在2016，這家機構就被網友質疑“騙人”，至今知乎仍有不少網友爆料這家機構收費。但該機構的廣告仍存在於多個平臺的信息流廣告中。
利用信息差盈利是壹種常見的商業營銷手段。但利用信息差發布虛假廣告，推廣有問題的產品，且平臺在這方面的審查並不嚴謹，難免會被人詬病。
2018 3月，央視財經《經濟半小時》報道稱，“今日頭條”客戶端在不同城市遇到的平臺廣告信息各不相同，甚至在二三線城市通過“二跳”發布大量違法廣告。
相關廣告產品包括治療失眠、鼻炎、高血壓、糖尿病等疾病的秘方。此外，報道還提到，壹些工作人員表示，廣告商還投放了祛斑、祛痘和美白相關產品的信息。
有業內人士告訴鞭牛，這些內容中宣傳的產品90%都是騙人的，祛痘產品廣告中包含的“植物提取物”“草本植物”等概念也非常“虛”。“靠這些產品擦幾天痘印基本上是騙人的。”
在當時被媒體曝光後，今日頭條表示，涉事違法廣告已下線，相關廣告主賬號被永久封停，並終止與報道所涉代理商的合作。並表示將對所有銷售人員和廣告代理公司做壹輪檢查和整改。
但是，目前在不同地區打開這些互聯網平臺時，您仍然可以找到打擦邊球的信息流廣告。