那麽共享商業模式的正確打開方式是什麽呢？在什麽情況下更容易成功應用共享商業模式？
共享商業模式的本質；
客戶購買壹定金額的資產的部分所有權或使用權。資產可以是有形的，也可以是無形的。不同的客戶共享資產的所有所有權或使用權。
特別是對於那些支付能力有限或不願意為資產支付全價的客戶來說，共享模式大大降低了他們擁有或使用資產的門檻。
資產共享後，資產的利用率遠遠高於壹人獨享資產時的利用率。
盈利和可持續的共享商業模式的兩個先決條件:
1.共享資產的所有客戶支付的總費用遠遠大於單個客戶購買資產全部所有權的費用或單個客戶持有資產的成本。
2.由於壹項資產由多人共享使用，利用率大大提高，從而產生很高的經濟價值，遠遠超過單獨使用該資產時產生的經濟價值。
共享商業模式的三個“敵人”:
1.隱私
客戶對他們使用的資產的隱私要求非常高，並且不願意共享資產。
2.容易磨損
如果資產被共享和使用，它們非常容易損壞和磨損，其使用壽命大大縮短。
3.惡意占領
壹個共享資產的客戶在使用資產後未能及時歸還資產，甚至侵占和竊取資產，這打破了共享模式。如果資產流動性很強，追索成本就會很高。
讓我們從五個應用場景來看看共享商業模式的適用性。
1
基本必需品
衣服是壹個很大的品類，因為顧客非常註重衣服的隱私、安全和衛生，所以很難推廣共享商業模式，而且如果衣服被共享的次數越多，損失就會越嚴重。
唯壹成熟的應用是在婚禮租賃行業。壹般人只穿壹次婚紗，以後不太可能再穿了，但婚紗本身就很貴，而且由於婚禮當天的禮儀要求，壹般新娘會穿三套以上的婚紗。1天花大價錢買幾套婚紗顯然不太劃算。
在婚禮這壹非常特殊的場景下，婚紗租賃已經成為壹項非常穩定且有利可圖的業務，其本質是共享婚紗的商業模式。
事實上，我們可以在生活和商業活動中找到類似的場景。對於壹些重要的高端聚會或商務活動，需要參加活動的客人穿著得體，佩戴高檔珠寶和昂貴的西裝和禮服。壹些客人不會大量購買高端服裝配飾，因為他們只是偶爾參加這種高端場合，因此租用和共享高端服裝和珠寶成為壹個合理的選擇。
在衣服這個大類下，高價且極低頻的消費可能是使用共享商業模式的理想場景！
食物吃完就沒了，非常容易消耗，難以分享。
但是如果食物可以再生，分享仍然是可能的。
有些水果需要很長時間才能成熟和結果。例如，梨樹可能需要等待三到五年才能慢慢結果，而山竹則需要等待近八年。珍貴的藥材，如人參，至少需要6年才能成熟。
如果有壹些價值很高的水果、藥材或經濟作物，消費者對它們有更多和穩定的需求，您可以嘗試共享壹個果園和壹個人參園（種植人參的花園）。
想象壹下，如果有65，438+00個客戶共享65，438+0畝人參園，農民從種植開始就投入共享資金，六年後生產的所有人參都可以平分。生產出來的人參可以供客戶自用或銷往國外，有壹定的收入。
農民種植人參不需要任何啟動資金，但他們都分享客戶提供的資金，最後他們不需要出售人參。顧客分享自己生產的人參。這大大減少了中間流通環節。客戶在園區分享參與後，他們獲得了更多的人參，平均單價較低。在漫長的種植期內，人參種植戶的收入也得到充分保障和穩定。
在消費糧食的大場景下，分享水果成熟期長的高價值品種是壹種有利可圖的商業模式！
吃穿用度這兩個品類有壹些屬性自然不太利於共享，所以之前沒有出現大規模的共享商業模式。但在壹些細分場景中，還是有壹些機會的，就看妳怎麽用了！
2
住房和交通
住房和交通這兩大場景對共享商業模式非常友好，其中有許多巨頭共享品牌。
共享住宿鼻祖Airbnb成立於2008年8月，總部位於美國舊金山。Airbnb是壹個旅行房屋租賃社區，用戶可以通過網絡或手機應用程序發布和搜索度假房屋租賃信息並完成在線預訂程序。其社區平臺在191個國家和65000個城市為旅行者提供數百萬種獨特的住宿選擇，無論是公寓、別墅、城堡還是樹屋。
各種房子都是很容易閑置的資產，但在世界各地旅行的人對住宿的需求非常強烈。Airbnb通過建立社區平臺，將房屋出租人與居民和旅行者高效地聯系在壹起。閑置房屋的利用率大大提高，也為旅行者提供了物美價廉的房間和獨特的住宿體驗。
房間不容易很快磨損，隱私也可以，資產不可移動，不存在被占用和被盜的可能性。
因此，圍繞共享住宿的新商業模式也在蓬勃發展。
共享酒店和分時度假也出現了！
海南自由貿易港在新頒布的《鼓勵類產業目錄（2020年版）》中增加了鼓勵類產業，包括開發和推廣住宿餐飲業分時度假、在線租賃、房屋共享等各類共享住宅產品。
作為壹種商業模式、品牌和技術輸出，分時度假也可以作為壹家酒店管理公司作為輕資產進行管理。國際品牌可能會成立管理公司，通過與國內開發商的合作來占領更多的消費市場。
作為壹種共享資產，房地產具有不同於其他共享資產的獨特優勢，即具有持續升值的潛力。
共享房產的商業模式不僅可以從房產分時租賃中賺錢，還可以從房產升值中賺錢。
出行是近年來被共享商業模式充分探索的場景！
2016年，以摩拜單車為首的共享單車模式迅速走紅大眾，解決了無數人通勤、短途出行、自駕出行的需求。遍布大街小巷的共享自行車的人們充分享受了它的便利。
旅行對共享模式的壹個特殊要求是非常方便，最好隨時隨地使用！
便利性要求在城市的每個角落都放置大量車輛，但並不是每個地區對自行車的需求都很高。當自行車騎到壹個非常偏遠的地方時，需要很長時間才能回到市中心地區進行流通。該公司需要派出額外的運輸車輛將自行車運輸回車輛需求量大的地方。
便利性導致共享單車的使用率下降，因此有必要在便利性和使用率之間取得壹定的平衡。
因為共享單車是露天的，有風有雨，用戶不愛惜，單車的丟失率也是需要考慮的壹大問題。
有了共享單車，自然就有了共享乘用車。優步是共享出租車的先驅，但在中國市場，經過壹場激烈的補貼大戰後，優步最終退出了中國市場，而滴滴出行笑到了最後。
目前，滴滴出行是壹個涵蓋出租車、專車、滴滴快車、順風車、代駕、公交車、貨運等業務的壹站式出行平臺。基於不同類型車輛的各種形式的共享商業模式被滴滴出行發展到了極致。
但是攤子鋪得太大，慢慢的，管理跟不上，安全事故頻發。因為網約車，共享的不僅僅是車輛本身，還有出行服務，而這些服務需要很多不同的人來完成。這些網約車司機並非滴滴的全職員工，滴滴對他們的管理和監督能力有限。甚至還發生過“女乘客失聯”的事件。現在，雖然增加了壹些語音和視頻的技術手段，但安全隱患仍然存在。
共享單車只共享單車本身，沒有其他人員的幹預，用戶對安全負全責，除非單車本身的性能和質量有問題。
然而，經常有其他服務人員共享機動車服務，這對服務人員的管理、車輛的行駛安全和乘客的人身安全提出了更高的要求。
共享出行的蛋糕很大，只有做精細化管理的公司才能吃好這塊蛋糕。
未來，共享私人飛機、共享遊艇、共享充電樁等細分領域會有很多機會。
三
工人
工作場景也是壹個非常好的共享商業模式應用的場景。
全球辦公共享巨頭WeWork於2011年4月首次在紐約為創業者提供服務。目前，該公司向企業總部提供移動工作站、專屬辦公室等產品和服務，並為不同規模的團隊打造有效提高效率和節省成本的辦公空間解決方案，已成為許多大型企業的共同選擇。
大多數人認為WeWork是壹家提供共享辦公空間的公司，它可以小到壹個人的移動工作站，也可以大到幾十萬人的專屬辦公室。但它也提供了許多可以共享的辦公基礎設施，包括會議室、高速互聯網、微烤咖啡、隔音電話室、清潔服務、社區管理團隊等。而且WeWork的共享辦公空間裝修非常時尚簡約，迎合了現在年輕人對辦公空間的喜好。
創業公司的團隊可以輕松拎包入駐，直接開始工作。租金也可以按月結算，非常靈活。該公司還可以購買壹攬子服務，可以在壹個城市或壹個國家的所有WeWork辦事處靈活工作。
WeWork賦予了共享商業模式更多的內涵。
共享不是簡單的辦公空間，而是全方位的辦公服務，提供未來的工作方式！
共享辦公還具有很大的靈活性，這不僅體現在支付周期的靈活性上，還體現在實現真正的移動辦公上。妳不必在壹個固定的地方工作，妳可以在壹個城市的不同地區和不同的城市移動妳的辦公室。非常適合移動互聯網時代專業人士的移動辦公需求。
不過，WeWork在中國的共享辦公地點均為壹線城市和核心辦公地點。這些辦公樓的租金通常相對較貴。雖然劃分了空間以提高利用率和增加收入，但大規模推廣仍有天花板。好辦公空間的獲取、裝修成本、租金成本和管理成本，導致其背後的共享辦公人均收費不可能很便宜。
此外，傳統寫字樓租賃市場也在升級，競爭激烈。WeWork在全球的發展也遇到了瓶頸，財務數據不是很好，上市也沒有成功。
有哪些成本較低的場地可以作為潛在的共享辦公場地？
答案可能是餐廳+共享辦公。許多餐廳中午和晚上都營業，早上和下午有很長壹段時間的空閑時間，餐廳的空間是閑置的。這些空閑時間段與辦公室工作所需的時間段相吻合。如果餐廳允許上午和下午的空閑時間段向有辦公需求的人和團隊開放，也可以增加餐廳的收入，這確實提高了空間利用率，也是共享商業模式的本來意義。
餐廳也可以靈活收費，甚至顧客可以按日、周、月、季、年付費。在餐廳工作的人也可以直接在餐廳吃飯，省去了出去吃飯的時間，餐廳適當給予壹些就餐折扣。餐廳的包間也可以由壹些團隊成員較多的公司打包。楚創
對於餐廳來說，提供共享辦公室的可變成本非常低。最多需要安排壹兩個員工來管理，配備壹些無線網絡等辦公基礎設施。預計會有額外的收入增長。
對於需要共享辦公的創業公司來說，壹些高檔餐廳的環境也不錯。如果共享辦公室的租金較低，也是壹個不錯的選擇。
和府老面可能是嘗試餐館和共享辦公室的理想場所。它的裝修很好，裏面有很多書，非常適合辦公。
壹些高端咖啡館和酒吧也可以作為共享辦公地點。
如果有壹家共享辦公平臺公司，將這些潛在的餐廳、咖啡館和酒吧結合在壹起，做成壹個共享辦公連鎖平臺，也是壹種極具想象力的共享商業模式！
數字化時代，共享商業模式的應用前景非常廣闊，衣食住行只是冰山壹角，還有很多其他場景值得推廣。
共享商業模式還可以促進社會的可持續發展，提高資產的利用率，這對環境保護也具有重要意義。
但不同場景各有特點，對共享商業模式提出了不同的要求。采用共享商業模式的公司需要仔細研究它並提供精細化的共享服務，以種植共享商業模式的發財樹！
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作者:商業財經作家、商業模式專家、大才瑞管理咨詢公司總經理。
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