據國家衛健委和前瞻產業研究院統計，早在2019年，中國口腔醫療市場規模就達到1035億元，正式突破千億大關，復合增長率達到16.438+02%。
“醫美”屬性的牙齒矯正增速被誇大，隱形牙齒矯正逐漸成為強勁驅動力:客單價高達5-8萬，年復合增長率54.6%，毛利率50%-70%。行業內有不少上市公司的年營收增速超過20%。
壹口大白牙，壹輛小寶馬；牙齒矯正戴牙套，窮人會後仰壹點。在壹萬元起步的牙科診所裏，第壹批年輕人已經因為牙齒保健而破產。
從前，“發光的白牙”是留給黑人朋友的，它被用來在黑夜中尋找同伴。但如今，烤瓷牙已經成為國內娛樂圈的標配。沒有壹口明亮的“夜光牙”，妳怎麽敢稱自己是頂流？
胡海泉曾在吐槽大會上被王建國嘲笑為“手電筒光”，李佳琪曾因其大白牙被推上熱搜。
明星壹直是顏值市場的風向標，“正畸美白”的牙科經濟風口開始向廣大消費市場釋放。
口腔經濟的細分領域有三個分支，壹是種植，二是正畸，三是兒科。“其他”的分類包括牙齒清潔、美白和補牙。
第三次口腔疾病流行病學調查報告顯示，我國口腔疾病患病率高達97.6%，符合口腔健康標準的患病率僅為0.22%。
其中，97%的成年人患有牙結石，88%的成年人患有齲齒，85%的成年人患有牙齦問題，這些問題與牙本質過敏、口臭、牙漬和牙菌斑壹起構成了中國人最常見的七大口腔問題。
CBNData發布的《健康生活消費趨勢報告》中提到，“口腔健康”不僅影響日常生活和身體健康，還影響社交自信和外貌。
調查數據顯示，72%的消費者認為口腔問題會影響社交自信，67%的消費者認為口腔問題會影響容貌。在很多消費者眼中，整牙相當於整容。
根據《中國正畸消費者白皮書》中的數據，目前中國有3.78億潛在患者。但與此同時，中國隱形正畸市場仍處於起步階段，是壹個藍海市場。
如今，口腔護理意識從年輕壹代中覺醒，“美牙”成為必需品，釋放出巨大的市場空間。
《2020年中國口腔醫療行業報告》顯示，2020年口腔消費人群中，20-25歲人群占比26%，26-30歲人群占比33%，90後仍將是主力人群。天貓國際數據也顯示，進口牙科產品的人均消費量在各個年齡段都有所上升，其中95後的人均消費量增長速度最快，且該人群的消費量占比超過50%。
口腔經濟的興起壹方面得益於消費升級的趨勢和健康、顏值意識的覺醒，另壹方面也得益於供應商在宣傳等方面的反向推動。
品牌最擅長抓住痛點，從而迎合消費者的喜好。許多口腔護理品牌已經開始在營銷中發揮“口腔美容”的概念。過去口腔醫院裏人們無法直視的“病牙”宣傳圖片，早已被明星代言人的照片所取代。
植入和牙齒矯正已經成為該行業的金礦，這不僅是因為消費者的數量和需求不斷上升，還因為客單價不斷上升。
最近剛做了牙齒矯正的李進（化名）告訴觀潮新消費者，他去了壹家私人牙科機構咨詢。根據他的牙齒狀況，戴隱形牙套的費用超過了5萬元。
醫院的價格相差不大。曾在北京朝陽區和海澱區兩家口腔醫院坐診。公立醫院的正畸價格也不低於4萬，私立口腔醫院的價格甚至超過8萬元。
通常，正畸過程持續壹到兩年。傳統的金屬牙套需要壹直戴著，而隱形牙套可以隨時摘下來，但通常半個月左右就需要更換。
與傳統的“大鋼牙”牙套相比，隱形正畸兼顧了美觀，向美觀的過渡更加自然，但這些都需要高價支持。
口腔經濟的另壹座金礦——種植牙早在幾年前就享有“天價”的美譽。“種植牙相當於買壹輛寶馬”和“種植牙相當於在縣城買壹套房”的說法不僅來自消費者的體驗，還出現在NPC代表和口腔醫生的兩會提案中。
2萬元的正畸價格、5萬元以上的均價、單價近萬元的種植牙價格，對於以90後為主的口腔經濟消費主力軍來說，無疑是壹筆巨款。
除了種植牙和正畸這兩個客單價較高的金礦外，客單價較低但頻率較高的項目也是不可忽視的驅動因素。根據艾瑞咨詢的數據，在持續增長的口腔消費中，消費潔牙項目的人數占67%，補牙占13%，美白占8%。
毋庸置疑，除了健康意識，顏值付費已成為口腔經濟的核心驅動力。
不斷擴大的市場規模從另壹個角度講述了口腔經濟的故事:貴不是產品的缺點，也不是普及的障礙。
近十年來，中國整體牙科經濟市場呈穩步增長趨勢。2019年市場規模突破千億後，預計2022年市場規模將達到1400億元。
口腔經濟行業持續高速增長，口腔醫美成為趨勢，資本和企業家開始湧入。
關於醫療行業，首都圈有句話:“金眼睛、銀牙齒、銅骨頭”。醫療健康賽道中眼科、牙科和骨科備受資本追捧，其中“牙齒”是近年來資本市場最火熱的賽道之壹。
根據“某企業信息查詢平臺”研究院今年發布的《齒科賽道近十年投融資數據報告》顯示，自2011以來的十年間，齒科賽道披露的融資金額超過169億元，共發生389起融資事件。
具體到年度融資金額，“某企業信息查詢平臺”數據顯示，齒科賽道自2011以來的十年間融資熱度有所波動，但整體處於較高水平。
2018年融資總額達十年最高，共計39.13億元，合計53宗；不過，2021還不到壹半，牙科賽道的融資金額已達到29.14億元，合計26宗，全年數據有望再創新高。
“某企業信息查詢平臺”的另壹項數據顯示，2010年，全國註冊口腔醫療企業1703家，截至2020年底，已達到135500家，十年間增長近8倍。
從產業鏈來看，口腔經濟包括上遊的醫療器械和醫用耗材、中遊的口腔醫療服務商和經銷商、下遊的口腔醫療機構。
相關數據顯示，2019年中國牙科器械市場規模達2337.1億元，較2018年的21.34億元增長9.50%。預計2021年口腔器械行業市場規模將達到288.3億元。
與傳統的口腔CT、口腔掃描儀、高端正畸托槽等需要進口的機器相比，國產儀器已經開始從多個角度切入並形成替代品，如CBCT（錐形束CT）、口腔掃描、正畸產品等。
隨著接觸式正畸的興起，國產品牌占據了接觸式正畸近70%的市場份額，其中時光天使和隱適美是代表。
今年6月，時光天使在港交所上市，目前市值超過700億港元。其招股書揭示了隱形正畸行業的秘密。
2020年，根據實現的病例，時光天使和隱適美在國內接觸式正畸市場的市場份額合計為82.4%，其中時光天使占465，438+0%，毛利率超過70%。
時代天使四款主流隱形矯治器價格均超過2萬，從源頭上“保障”了隱形正畸的高客單價。
在中遊口腔醫療服務方面，口腔醫療機構的主營業務包括口腔外科、口腔內科、口腔修復、口腔正畸、牙齒美白等。
在口腔服務更加細分的賽道上，兒童牙齒、種植體和正畸被稱為口腔經濟的三駕馬車。其中種植占32%，兒科占18%，正畸占25%，綜合市場占25%。
正在沖刺a股的嘉宏口腔招股書披露了種植牙行業的暴利密碼:2018年至2020年，嘉宏口腔的主營業務毛利率分別為49.74%、47.58%和43.21%。
成本幾百元的假牙，進入消費市場後，賣到幾千元甚至上萬元，而且定價權也由醫療機構牢牢把控。央視財經的報道中提到，目前，根據材料的不同，種植牙的費用在8000-20000元之間，種植全口牙的費用在1000-500000元之間。而如果做壹個數字美學項目，也就是壹個牙齒全瓷片，成本約為654.38+萬元。
下遊醫療機構壹般分為公立機構和私立機構，包括綜合醫院的口腔科、口腔醫院、連鎖口腔診所和個體口腔診所。
從消費角度看，口腔機構可細分為口腔服務機構（主要是正畸和種植等。）、口腔材料（種植體、新型正畸材料的研發和制造）、互聯網口腔醫療（口腔資訊、口腔app、在線服務平臺等）。）和口腔護理（洗牙、漱口水等。).
其中，“某企業信息查詢平臺”數據顯示，口腔服務機構融資金額最多，十年融資總額達130，總金額近百億元，主要包括拜博口腔和瑞爾口腔。
同時，口腔醫學也搭上了“互聯網+”的快車，披露融資金額654.38+0.765億元，融資事件95起。
《2020年口腔醫學白皮書》顯示，線上購買服務、線下體驗服務的online to offline正在成為口腔消費的主流。其中，壹線城市成為網絡口腔消費的主要區域。88.5%的用戶通過互聯網進行口頭消費的頻率在1到2次之間。
在更廣泛的消費市場中，口腔經濟也呈現出強勁的滲透力。除了使用頻率固定的牙膏外，以漱口水為主的口腔護理的快速賽道也進入了加速期。
例如，黑人、高露潔、雲南白藥和李士得林等品牌也從牙膏和漱口水等快消品切入市場。聲波電動牙刷、洗牙機、牙線、牙膏、牙粉、漱口水、牙貼和口腔噴霧劑等快速移動口腔護理產品正在蓬勃發展，已經上市的usmile和剛剛完成4億元B輪融資的畢比等新品牌也開始占據相當大的市場份額。
資本和創業者的湧入釋放了口腔經濟的想象力，但同時也暴露了行業轉型中的短板。
“量”與“價”的崛起，凸顯了口碑經濟的波瀾壯闊。這項既是醫療又是服務的業務正呈現出與眾不同的轉折點。
正如李進提到的觀潮新消費，經過多方對比，他選擇了壹家價格適中的口腔醫院，公立醫院的身份讓他更加放心。在價格和服務沒有實質性差距之前，選擇公立醫院可能是大多數消費者的潛意識慣性。
然而，不能否認的是，“互聯網+牙科醫療”已經成為壹種趨勢，數字化牙科平臺正在加速崛起。
其中有以阿裏和美團為首的流量池互聯網巨頭，新氧和白梅等新興醫療美容平臺，以及貝智和牙套之家等垂直牙科醫療平臺。
作為連接產業鏈上下遊的關鍵，口腔醫療服務數字化正在醞釀行業改革發展的機遇。
例如，在種植牙、正畸和修復等牙科經濟的商業化和成熟領域，3D建模和3D打印等數字程序的介入可以使牙科護理更安全、更高效和更準確，並催生遠程診療和互聯網醫療等新產業。此外，大數據和數據庫的應用還可以使診斷結果更加準確，從而帶來個性化的口腔醫療服務。
然而，新興市場往往伴隨著問題。與傳統醫院的口腔醫療行業相比，互聯網醫療存在諸多痛點。
《2020年口腔醫學白皮書》顯示，醫美行業營銷費用約占總成本的30%~50%，約4000元~ 6000元/人。作為相關業務，醫美口腔科的營銷成本相對較低，但平均仍占總成本的30%以上。
對於平臺而言，撬動千億市場的關鍵點不僅在於技術和服務，還在於高昂的獲客成本；對於消費者來說，炒作營銷套路背後是否有足夠的實力作為支撐，依然是買單前最難的選擇題。
隨著口腔服務機構的數字化，新興技術成為降低價格的障礙，商業保險逐漸成為突破點。
例如，壹次牙科治療的費用達到5萬元，消費周期長達壹年。12免息支付壹旦推出，將成為部分消費者的首選。
與此同時，以牙科保險為代表的金融產品開始向口腔醫療服務行業滲透，行業內出現了“牙科+保險”的閉環模式，超過壹半的牙科連鎖機構已經引入或計劃引入商業保險。
在壹系列轉折中，不可否認的是，國內口腔經濟千億級的市場規模和較高的年復合增長率不足以掩蓋行業存在的問題和亂象。
首先，中小玩家生存空間狹小，亂象頻發。
以行業驅動力之壹的隱形正畸為例。這兩個頭部玩家占據了80%的市場份額，他們的商業模式只是做上遊，而不是直接接觸消費者。
所以很多創業公司需要設備供應，只能把自己定義為頭部廠商的銷售渠道。創業公司使用的牙齒矯正由廠商提供，負責使用的醫生也由廠商委派，這使得許多看似獨立的機構實際上成為了頭部廠商的銷售部門。
這種模式進壹步降低了進入門檻，只需要資金和門店就可以進入市場，產品、設備、人力甚至宣傳和營銷方案都可以精簡。
門檻降低的同時，下遊的利潤空間受到擠壓，而本就較高的客單價抑制了下沈市場的需求釋放，“黑診所”趁機擠進來。
其次，人才稀缺。
口腔正畸是口腔經濟的金礦，但也是口腔領域最專業的分支。自2000年以來，正畸學正式成為研究生課程，但從醫學生到醫生的時間跨度通常為5-8年。
根據咨詢報告，2019年，中國約有21000名普通牙醫和5300名正畸醫生，也就是說，平均每10000人中只有14.8名普通牙醫和0.4名正畸醫生。
與我國97.6%的口腔患病率相比，口腔醫學人才稀缺成為行業發展的制約因素。培養壹名優秀口腔醫生的速度遠遠跟不上市場需求的增長速度，這壹問題需要從政策層面加以解決。
壹口好牙被稱為“口腔中的愛馬仕”，不僅是為了健康和無痛苦，也是為了美麗。對面值的信心往往是最容易被感知的信心。
收入和消費意願都增加了，需求刺激了數千億的網點。資本和人才紛紛聚集在奧特萊斯上，口腔經濟進入快車道。
但在巨頭的壓力下，這裏的創業者還有機會改變行業嗎？換句話說，壹萬元的種植牙和數萬元的隱形矯正將是永恒的財富密碼？