什麽是雙業務模式

作為聯想集團(0992.HK)全球的發動機，聯想集團大中國區的每壹次調整都牽動人心。　《第壹財經日報》獲悉，進入2008年，聯想集團大中華區進行了壹系列組織架構調整，以更接近客戶。　　據了解，調整後的聯想集團分為商用群組和消費群組，而在每個群組，又分為筆記本營銷部以及臺式機營銷部。在市場前端除大客戶部維持不變外，其他部門都組建為新的渠道市場部。　　這次調整也為將來聯想全面向Think及Idea雙品牌切換打下基礎。聯想集團大中國及俄羅斯區副總裁儀曉輝表示，這樣調整的目的是更接近客戶。　　組織架構調整　　2004年12月，聯想收購IBMPC之後，於2006年1月組建了大中國區分管香港、澳門以及中國內地的業務。由於IBMThink系列產品的加入，使得聯想在中國的產品更具競爭力的同時，也形成了交易型(通過渠道銷售)和關系型(直接向客戶銷售)兩種業務模式。　　而2008年的這次調整中，聯想成立了消費群組和商用群組，使得聯想雙業務模式更加明朗化。　　這次聯想大中國區的組織架構調整低調而廣泛，不但涉及業務，還涉及人事調整。《第壹財經日報》從聯想獲悉，此次調整從聯想全球副總裁藍燁調入聯想移動開始，輻射聯想集團大中華區電腦銷售、營銷以及渠道業務，***涉及十余名中高層管理人員的職位變動。　　根據雙業務模式，聯想將原來按臺式機、筆記本區隔的四個營銷部門合並成立兩個事業群組，其中消費群組(包括消費類筆記本和臺式機)由劉傑負責；商用群組(包括商用筆記本和臺式機)由儀曉輝負責。　　而在市場的前端，由聯想集團副總裁夏立全面負責渠道市場部，負責中國內地各區域銷售工作和競爭力評審工作，此前夏立主管大中華區產品營銷。中國渠道銷售業務均由湯捷負責，湯捷此前只負責大中華區商用臺式機營銷，而掌管筆記本渠道營銷工作的王鶴麟則轉攻渠道戰略項目。聯想集團副總裁童夫堯分管中國大客戶業務和全球客戶業務。　　雙品牌戰略　　今年初，聯想集團發布了面向全球市場的消費電腦品牌Idea，正式宣布進軍全球消費PC市場。Idea采用了與Think系列相似的命名原則，筆記本為IdeaPad，臺式電腦系列為IdeaCenter。　　自從2004年12月聯想收購IBMPC後，三年來壹直堅持以穩固IBM原有業務為主線在全球市場謹慎布局，而Idea品牌推出後，聯想的全系列PC產品全部進軍境外市場，開始與戴爾、惠普以及宏碁等進行全面競爭。　　而2008年，聯想將按照商用產品使用Think，消費產品使用Idea，完成品牌切換工作。屆時，Lenovo將僅作為公司母品牌，而產品品牌只保留面向行業、大企業客戶、中小企業等商用市場的Think系列及面向消費用戶市場的Idea系列。　　對於此前聯想集團大中國區所擁有的龐大產品線及眾多類似於揚天、天逸、旭日、天驕、鋒行、家悅等中文子品牌，也將全部向Think以及Idea過渡。但據儀曉輝和馬翀介紹，雖然這些產品都將全面過渡到Think及Idea，但在大中國區後面還會加上揚天等中文名，實現品牌的平衡過渡。　　推出Idea消費子品牌，並完成雙品牌切換之後，Lenovo上升為公司品牌，Think和Idea作為產品品牌分別面向企業級市場和消費市場，將使公司品牌策略更加清晰。　　易觀國際分析師李翀認為，聯想在收購IBMPC後，壹直面臨“產品線定位有些亂”的問題。比如在國內商用筆記本市場，既有Lenovo昭陽系列，又有ThinkPadT與X系列。同時，ThinkPad的R系列也在國內搶占低端消費市場，與Lenovo的天逸有壹些重合。“IBM在國內又打消費又打商用，路線不是很清晰，導致很多產品線重合。”李翀表示，聯想這次推出Idea新品牌，能讓聯想全球市場的產品線更清晰，本身是壹件好事