我們做自己的賬號純粹是為了記錄生活分享心情？
還是為了接廣告多壹筆收入？
又或者是為了打造個人形象賦能自己的品牌？
不同的思想種子會延續出不同的成長路徑，也會影響妳在創作者道路上的很多選擇，所以了解自己是第壹步。個人所需不完全等同於市場需求，以下分析的三種變現模式主要是針對想通過流量變現來獲得更多收入的人群，在了解的過程中也可以反推出做內容時有什麽好的變現點。
變現模式1：品牌廣告合作
品牌方——供應商/MCN機構——創作者——內容平臺——消費者
素人博主：1W粉絲以下；尾部博主：10W粉絲以下；
腰部博主：10W-80W粉絲；頭部博主：80W粉絲+
品牌合作中，品牌是怎麽選擇合作博主，博主又是怎麽被看見的？
從市場環境來看，每個平臺都有不同的內容屬性和消費人群，也有各自差異化的商業模式，因此，品牌在做廣告投放的時候，也會有預算的傾斜。社交平臺的目標客群、政策更新、流量變化、時間節點等因素都會間接影響到品牌在不同平臺的投放預算比例，對於單壹平臺的博主，會存在比較大的競爭壓力，這個壓力不僅僅來自於同平臺內的創作者，還包括其他平臺的創作者。
第壹種具有高競爭力的創作者類型就是在多平臺同時打造個人IP的博主，這類型博主不僅能降低被市場因素影響的風險，還能更好的在全網抓住品牌的眼球。但這種全能型選手在行業內非常少見，大部分創作者並沒有足夠的能力或者精力，在短時間內把每個平臺的玩法都研究透，所以，如果是剛起步做小紅書，其實是不建議壹上來就做全平臺的內容，更建議從以下三個維度在單壹平臺先提升個人競爭優勢和商業化價值，再考慮發展到其他的平臺。
首先，把人設定位打造出來，精致的人設是銜接妳和品牌的重要橋梁，品牌選擇博主的重要因素就是人設和調性是否匹配。包括個人主業呈現出來的個人定位、風格、成片效果、粉絲群體等，做垂直領域的博主會有利於讓妳在這個領域的品牌在眾多博主中更快的看到妳，識別妳，記住妳。
品牌篩選博主的關鍵因素就是看賬號的性價比，性價比可以分為有形數據和無形價值兩大塊，每個社交平臺都會有不同的KPI指標，在現階段小紅書來說，品牌會通過數據來考量賬號的性價比，最常見的就是CPM和CPE。
CPM：博主報價和小眼睛閱讀數之間的比例乘1000，這個數值越低，說明賬號的性價比越高。
CPE：博主報價和平均互動數之間的比例，這個數值越低，說明賬號粉絲活躍度及粘性都更好，性價比也就更高。
品牌對賬號的CPE壹般要求在15到40之間，對CPM要求小於100
如果硬指標實在難以突破，我們也可以嘗試提高軟實力來為品牌廣告添色。常見的博主在品牌合作中都屬於產品陳述者，講述壹個產品功能有多好，讓粉絲快速的去了解，內容大同小異。還有壹部分更優秀的博主，他們在品牌合作中屬於價值提供者，深挖品牌內在的需求，將品牌核心價值通過自己的創作力來表現給粉絲。
如果粉絲互動數據（硬指標）和廣告附加價值（軟實力）在起步的時候都比較困難的話，推薦大家借助自己的社交圈先拉近與品牌的關系，具體的方法比如：多參加品牌的線下活動，內容裏多做壹些品牌的露出，去接壹些置換筆記，和品牌搭線等，和品牌建立鏈接，把自己推到品牌的面前。
品牌選擇博主的兩大因素：人設與調性+賬號性價比
全能型選手：全網IP型博主，多次觸達品牌，被選擇性高
專精型選手：精準的人設+提高性價比+PR社交力
變現模式2：電商直播帶貨
在考慮直播帶貨之前，要思考兩個問題：
1、妳喜歡直播帶貨嗎？妳的性格適合直播帶貨嗎？
2、妳的賬號定位是什麽？妳要選擇在哪個平臺直播？
首先要判斷壹下自己能不能說，再考慮怎麽說，直播作為壹個新的工具和載體，核心還是在於博主本人，傳統的筆記形式偏單向輸出，直播的形式偏向雙向的互動，實時性會很強，相比於圖文視頻形式，直播能更快速的將大量的信息傳遞給消費者，但對於博主的整體要求更高。第二個就是要考慮平臺的問題，妳要選擇在什麽樣的平臺做直播，直播在各大平臺都有著不同的特點。小紅書直播的前提是需要博主有壹定的粉絲基礎，直播模式作為新的賽道選擇，去輔助漲粉和報價的突破，專業化的培養之後，變現模式可以發展成直播帶貨直播和非種草直播。
商品供應鏈——MCN機構（內容創作者）——直播平臺——消費者
曝光量增加，競爭力提升，可輔助原變現形式
變現模式3：出個人周邊產品
這是壹種更高難度的變現模式，適合知名度比較大的知名博主，剛起步階段只需了解壹下即可。
1、出版個人書籍
2、開店做自己的品牌，前期需要有起始資金，還需要對產品的供應鏈和市場情況調研清楚，後期還需要搭建運營團隊。完整的創業鏈路其實是難度比較復雜的，做好這個光有流量是不行的，如果精力實力還不足夠的話，可以先嘗試與品牌做鏈接，測試壹下自己的粉絲到底願意為哪種產品買單。
總結歸納壹下：
品牌廣告合作——門檻較低，競爭力大
電商直播帶貨——不同賽道，提高粉絲粘性
個人周邊產品——玩轉流量，不可替代性