曹慶兵
曹慶兵
原創1年前，武漢新亞體育文化傳播有限公司總經理，優質財經領域創造者。
改建“人民貨場”的背後其實是大魚吃小魚。
（不廢話，直接開始）最近客戶（制造商和經銷商）不斷咨詢，我看到很多文章說必須重建“人民貨場”，否則我們會死。問我的看法，我會花點時間整理壹下我的理解供參考。
1.什麽是“人民貨場”？
人:指銷售人員和消費者；最早提出這個的是商店，也就是商店的店員和消費者；
店員，涉及店員管理、職責分工、激勵績效等。
消費者，涉及客戶、會員、積分、管理等。
商品:指銷售的產品，壹般不提服務；因此，人民貨場本身具有行業特性，這涉及到類型、品牌、價格、質量、包裝、面值等方面；
場:指店面，包括位置、環境、裝修等。；
從這裏可以看出，人們的貨場通常指的是零售業。但是，有些人將此介紹給生產企業和經銷商，這有點不太正統。
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二是“人貨場”改造的選題背景；
這壹背景實際上是新零售概念的興起。我之前的文章也寫過什麽是新零售，新零售本質上是以人為本的零售改革，思考如何以消費者為中心，如何改善客戶體驗，如何提高運營效率。
在這種背景下，人們的貨場重建被提出來，這是沒有問題的。
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第三，如何重構“人民貨場”？
老百姓:首先，消費者消費從線下逐步引入到線上+線下的模式。在線成為主要場景之壹後，它被迫進行重構。但說實話，門店從事線上業務基本上是死路壹條。具有本地社區運營能力的便利店很少，最終他們不得不依靠平臺（這也是社區團購平臺非常受歡迎的原因）的流量。
此時線下承載的功能會更少，自然利潤會更低，但租金通常會增加。因此，基本上，必須消除許多商業零售店。這是本質。那些騙妳說每個人都可以管理社區的人是騙子。要知道，即使是團購，壹個社區也只有幾個團長，壹個社區有多少零售店呢？幾十個不算多。
商品:無論線下商店有多少產品，都永遠沒有線上多，因此在滿足產品類型方面沒有優勢。即使天貓超市給妳壹個訂單，背後涉及的商品種類也不是普通商店能承受的。
在這種變化下，商品如何重構本質上是大魚吃小魚，而小魚是隨著大魚而生的。通過數字化和數據分析實現科學盤點，這裏都是成本。未來只有廠家玩得起經銷商和平臺，情侶店不依托平臺大多是死的。單壹的客戶需求分析可以殺死大多數情侶商店。