從小學、初中、高中到大學甚至工作，每個人都會在壹定程度上接觸到論文。論文壹般由標題、作者、摘要、關鍵詞、正文、參考文獻和附錄組成。還在對論文不知所措嗎？以下是我收集的農產品網絡營銷策略分析論文，希望對大家有所幫助。
農產品網絡營銷策略分析論文1溫州市農產品營銷發展現狀
農產品網絡營銷是指以完善的農業信息化建設為基礎，以互聯網和網絡技術為支撐，實現農產品流通和交易的過程。通過農產品網絡營銷，提高了溫州特色農產品的知名度，拓展了銷售渠道，增加了農民收入。農產品網絡營銷打破了時間和空間的限制，使農產品可以全天在線銷售，賣家可以足不出戶接受人們的訂單。自網絡營銷興起以來，溫州農業信息化建設已經具備了良好的基礎和發展環境，農業信息基礎設施建設不斷加強，服務體系逐步完善。在淘寶上，可以看到各種各樣的溫州特色農產品，種類繁多，銷量可觀。可以看出，溫州農產品已經樹立了品牌形象，未來農產品網上銷售具有可預見的良好前景。
2.溫州農產品營銷存在的問題。
2.1農村電商滲透率低，業務應用率低。
農村信息普及仍不平衡。農村網民主要集中在具有相對知識的職業中，如學生、企業壹般員工、個體經營者和自由職業者，而農民網民的比例很低。農村網民的大部分在線應用屬於生活娛樂，如電影、音樂、聊天交友、遊戲等。，而在線交易和在線支付的比例較低。由於受傳統經營模式的影響，農民習慣於農村菜市場和農產品批發市場的經營模式，對電子商務了解甚少，甚至對其持懷疑態度。大多數農民沒有網絡營銷能力，信息處理能力差。
2.2農業網站缺乏特色，服務水平低。
政府農業網站信息碎片化、缺乏整合性，不能及時反映農產品市場變化；農業企業網站雖然可以展示農產品信息，但缺乏特色，不能充分體現農產品的特點和價值。兩者的客戶服務能力都較差，無法滿足客戶的多樣化需求。顧客很難投訴和解決購買中遇到的各種問題，這會使顧客失去在網上購買農產品的樂趣。
2.3農產品網絡營銷人才的缺乏
要實現農產品的網上銷售，必須要有優秀的網絡營銷人才。因為農產品的營銷方式壹直是傳統的商業模式，它已經形成了壹種固有的形式。如今，農產品營銷處於新的模式，需要具有正確網絡營銷觀念的人才。目前，大多數營銷人員無法正確理解網絡營銷的概念，只會像往常壹樣將農產品放在網上，不會起到太大的作用。農產品網絡營銷離不開具有現代農業知識、商業知識和互聯網知識的多方面人才，但具有這種能力的多方面人才不願意去農村發展，因此缺乏農產品網絡營銷人才。
2.4物流配送體系不完善
農產品網絡營銷雖然可以跨時空交易，但商品是實物交易，對倉儲、物流、配送等環節始終有著嚴格的要求。特別是農產品，容易潰爛，單位體積大，單位質量大，相對經濟價值低，導致浪費嚴重，流通損失大。然而，我國尚未建立全國統壹的農產品交易網絡，因此無法建立統壹的物流配送服務體系，這在壹定程度上制約了農產品網絡營銷的發展。
2.5農產品標準化程度低
壹般來說，標準化程度高的產品更適合在線銷售，因為它們易於識別和比較。由於中國農產品數量眾多，網民在購買時很難識別和比較。而且溫州農產品生產的特點是壹家壹戶的生產模式，組織規模小，農產品標準化難度大。由於我國農產品標準體系不健全，標準化程度普遍不高，限制了農產品網絡營銷的發展速度。
3.農產品網絡營銷策略分析。
3.1加強農村網絡工程建設
農村信息化是實施農產品網絡營銷的基礎，是解決農村小生產與大市場矛盾、農業生產組織化程度低、農產品銷售難的有效手段。市場經濟依靠準確的信息來維持其正常運行。農產品的生產、深加工和銷售都離不開信息的支持。網絡營銷是傳遞農產品市場信息的有效手段。農產品網絡營銷的實施離不開農業網站，而農村信息化是網站建設的基礎和前提。互聯網的建立是電子商務的基礎。為了實現農產品的網上銷售，政府必須加強農村信息工程建設，在農村地區普遍建設互聯網，為農民購買電腦和手機等信息設備提供補貼，並鼓勵農民上網。
3.2加強農業信息網站建設
營銷網站是面向消費者的消費平臺，因此網站的建設應該能夠向消費者突出農產品的特點並為消費者提供優質服務。首先，網站的風格要人性化，盡量為消費者提供更多的服務，並盡量為消費者解決購買中遇到的問題。其次，網站的“客服”功能必須建設好，它可以使消費者更好地了解產品，更快地解決消費中遇到的問題並節省更多的時間。最後，網站上的農民和人們的信息應及時更新，以便消費者更快地了解實時信息並方便地進行選擇和購買。
3.3加強農產品網上銷售人才的培養
（1）向農民宣傳網絡營銷知識，普及農產品網絡營銷理念。農產品網絡營銷人才對農產品網絡營銷的發展起著相當大的作用。政府只能加強對農民網絡宣傳能力的教育和宣傳，改變傳統觀念，讓農民認識到農產品網絡營銷的美好前景，並接受和學習農產品網絡營銷。
（2）建立專業人才培訓機構，對農民進行農村職業技術教育，提高農民計算機技術和業務技術的應用能力，培養大批農產品網絡營銷人才。面對網上銷售人才的缺乏，政府只能通過加強對教育的投入來加強人才建設，從而促進農產品的網上營銷。
3.4完善物流配送體系
物流配送是網絡營銷中至關重要的環節，直接決定了網絡營銷的成敗。在分配中，我們應該盡力減少農產品潰爛和毀壞造成的損失。在目前的情況下，我們可以考慮與第三方物流公司合作。第三方物流公司擁有專業的物流中心和現代化、信息化的運輸系統，可以加快交貨進度並盡可能降低成本。再者，政府需要加強高素質物流管理人才的培養。現代物流體系需要壹支高素質的人才隊伍，要註意吸納和培養壹批專業的農產品物流管理和技術人才。
3.5提高質量和標準化。
為適應農產品網絡營銷發展的要求，應加快制定農產品種植、生產、包裝標準體系，將標準化生產和管理添加到農產品生產和銷售的全過程中，實現從種植到加工和包裝的標準化，實行統壹種植、統壹技術指導、統壹銷售和統壹品牌，提高標準化程度。利用搜索引擎優化、網站鏈接、網絡廣告聯盟等方法推廣農產品為企業提供了全新的銷售渠道。這種新渠道不僅簡化了傳統商業模式的中間商渠道，而且整合了售前、售中、售後服務以及產品信息和客戶信息，比傳統的農產品營銷模式更具優勢。
農產品網絡營銷策略分析論文2摘要
隨著互聯網時代的到來，社會經濟結構和商業模式發生了巨大變化。作為關系國計民生的農產品，其產業鏈的結構和形成也有了進步和變化。其中，農產品網絡營銷成為解決農產品從田間到餐桌問題的重要形式。然而，在實際操作中仍有許多問題需要解決。本文提出了農產品網絡營銷的幾種新策略。
關鍵字
農產品；網絡營銷；策略
1.農產品網絡營銷概述
農產品網絡營銷是指在農產品銷售過程中，利用信息技術發布和收集農產品需求、價格等信息，以網絡為媒介，依托農產品生產基地和物流配送系統，為當地農產品改善品牌形象、客戶關系、客戶服務和開辟網上銷售渠道的營銷活動。從而在更廣闊的範圍內尋找市場，最終實現利潤最大化的目標。互聯網時代，農產品網絡營銷具有良好的技術和條件。壹般來說，農產品網絡營銷具有以下特點:
1.1及時獲取信息，提高效率。
通過互聯網技術和在線營銷，農產品可以在世界各地找到有效市場並掌握國際市場的需求信息，從而有效地調整農產品的上遊生產和采購，更好地滿足消費者的需求。網絡營銷可以使買賣雙方的信息透明，保證交易的質量和可信度，從而避免信息不對稱對經濟活動的不利影響。
1.2突破傳統貿易時空限制，降低交易成本。
由於農產品的季節性和地域性特征，傳統農產品貿易活動往往受到時間和空間的限制，這制約了農產品在更廣泛的區域內找到市場。通過網絡營銷體系建設，農產品可以在更廣闊的市場範圍內不受時間限制地交易，提供高效的售後服務，打破時間因素對農產品銷售的不利影響。其次，農產品可以在網絡平臺上銷售，從而避免了流量等因素對農產品銷售活動的限制，從而大大提高了企業的運營效率，降低了成本。
1.3提升企業形象塑造品牌效應
隨著電子商務的廣泛應用，農產品可以在網絡平臺上進行宣傳，充分發揮網絡平臺的力量，促進買家和賣家建立良好的合作關系，打造品牌，並在更大範圍內進行宣傳以打造知名品牌，使農產品在營銷過程中更具優勢，增加市場份額。例如，著名農產品品牌“褚橙”就是利用互聯網工具通過網絡營銷被消費者所熟知和認可的。
2.我國農產品網絡營銷存在的問題
2.1農產品網絡營銷主體不明確
盡管越來越多的農業生產者和相關從業者能夠了解互聯網的力量和網絡營銷的優勢，但要真正落實還需要很長時間。特別是大多數農產品生產者由於自身素質的原因無法真正實施網絡營銷；壹些從業者擔心網絡營銷的風險和安全隱患，因此不知道如何通過網絡開展營銷活動。這些都制約了農產品網絡營銷的發展。
2.2網絡營銷的支撐環境有待改善。
電子商務的發展主要圍繞三個方面，即資金流、信息流和物流。農產品本身受季節、儲存等因素的限制，因此對物流配套設施的需求也相應較高。當前，隨著農產品電商的發展，冷鏈物流迎來了良好的發展局面，但市場規模與流通需求不匹配，制約了其進壹步發展。同時，農產品網絡營銷主體對信息流、資金流的認知和應用，普及和配套設施也需要全面建設。
2.3網絡營銷媒體的發展有待提高。
改革開放30多年來，中國經濟整體發展迅速，但卻呈現出嚴重的二元現象，即城市地區的發展速度遠高於農村地區。特別是在信息技術和網絡營銷方面，農村地區缺乏相應的基礎設施建設。壹方面，我國大部分農村地區偏遠閉塞，不利於信息點的建設，導致很多信息無法及時傳遞到農村地區。另壹方面，中國網絡技術本身的發展還有待發展，這使得農村地區很難建立壹個完善的、自我管理的農產品網絡營銷平臺。因此，這也將導致上遊種植和采購的農產品不能及時有效地根據市場需求進行調整，也制約了農產品網絡營銷平臺的發展。
2.4網絡營銷環境帶來的障礙
由於電子商務中壹些法律法規的不完善，許多問題無法立即有效地解決。首先，電子商務平臺依賴於互聯網，壹些法律法規根本不適用於在線市場。這使得許多無良商家鉆了空子，在網絡平臺上銷售壹些不合格的農產品，這大大降低了農產品在網絡營銷中的可信度。此外，農產品在網絡營銷中的積極性不高，因為許多相關政府部門沒有重視起來，也沒有支持農產品網絡營銷發展的鼓勵性政策。其次，網絡安全也是必須面對的問題。在線市場是虛擬的，消費者在享受便利的同時也伴隨著巨大的潛在風險。近年來，網絡安全問題層出不窮，也阻礙了農產品網絡營銷的進壹步普及。
3.農產品網絡營銷系統的構建
3.1建立完善的網絡營銷支持系統
要實現農產品網絡營銷戰略，首先要構建完善的農產品網絡營銷支撐體系，建設完備的基礎設施。因此，政府必須充分發揮宏觀調控作用，加強對農產品網絡營銷體系建設的指導和推動，並在農產品網絡營銷體系建設過程中確保充足的資金供應和人力保障。同時，地方政府提供政策支持，促進農產品網絡營銷體系的系統化和完整性。同時，政府還應加強對農業生產者及相關從業人員的互聯網思維建設和網絡營銷理念的培訓，鼓勵從業人員學習和接受互聯網和網絡營銷知識。從而開拓外部信息源，保證信息的多樣化，更好地了解市場需求，同時發現市場和滿足市場需求。
3.2農產品網絡營銷應用系統建設
構建完善的農產品網絡營銷應用系統，確保市場調研的準確性和即時性。確保農產品生產者和相關從業人員在網絡平臺銷售農產品時能夠充分利用網絡信息，在系統調查市場的基礎上獲取相關有效信息，及時掌握市場需求，從而有針對性地調整農產品營銷策略。只有這樣才能滿足市場的需求，從而更好地指導上遊生產和采購並形成良性循環。同時，完善農產品營銷網絡，加強宣傳並塑造良好的產品和品牌形象。
3.3農產品網絡營銷安全體系建設
在此過程中，應加強網絡營銷的安全立法，為網絡營銷提供充分的制度保障。在完善法律法規的基礎上，還應加強對虛擬市場的監管，確保農產品網絡營銷安全有序。通過在線營銷，交易雙方可以真實、透明地獲取合作夥伴的信息，並在有效的時間內做出最佳選擇。這可以在很大程度上解決信息不對稱帶來的風險，簡化農產品交易程序，確保企業信息搜索及時準確，簡化談判過程，並對交易過程進行有效監督，這將最大限度地提高交易效率，降低交易成本。
3.4農產品網絡營銷配套措施建設
如上所述，電子商務的發展離不開資金流、信息流、物流等相關配套設施的建設和完善。只有徹底解決圍繞這個鐵三角的配套設施，才能更好地開展農產品網絡營銷活動。同時，要加強農產品標準化和農民素質建設。首先，互聯網時代農產品只有先產業化才有可能實現多元化。其次，農產品網上營銷體系的建設需要大量的技術人才。除了基本的營銷知識外，還應精通計算機技術和農產品相關知識，以確保農產品網絡營銷系統在構建過程中能夠有效整合各方面的信息，並確保農產品網絡營銷系統的科學性和準確性。
4.農產品網絡營銷策略創新
4.1利用互聯網和大數據技術，通過市場需求指導上遊生產。
農產品的種植、流通和銷售壹直是分開發展的。多年來，由於農民信息閉塞、文化素養低，農產品市場需求與生產嚴重脫節。農民盲目跟風生產嚴重，容易造成損失。在互聯網時代，我們可以利用互聯網和大數據技術即時準確地掌握市場需求和其他信息，根據需求指導農產品的種植和采購，還可以通過在線營銷采取預定銷售，從而確保資源的合理利用並增加農產品產業鏈各環節的盈利能力。
4.2開展有效的農產品網絡營銷和農業信息培訓。
將農產品營銷主體即農業龍頭企業、中介組織、農村基層組織、農民和經紀人作為農業信息培訓的主要對象，充分發揮農民科技信息經紀人的作用，有效發揮紐帶作用，通過網絡、信函、報紙和電話等渠道面向國內外市場，及時對外發布農民需求信息，為當地農民提供農產品信息服務。
4.3建立在線營銷渠道，通過營銷傳播促進銷售。
農產品經營企業和經營主體要有效開展線上營銷活動，除了要學會掌握互聯網思維和市場需求外，還需要建立適合農產品提供者和需求者的營銷渠道。除了在政府農業管理部門的官方網站上發布供求信息外，還可以建立壹個宣傳農產品的網站，或者利用第三方平臺建立自己的農產品網店。讓網絡渠道最大程度地宣傳產品信息和特性。目前，農產品網絡營銷仍主要以網上營銷洽談、網上交易和線下支付為形式。因此，以營銷為導向的企業網站建設和升級、網站優化和推廣、搜索引擎營銷、在線廣告等。都在推動農產品“訂單農業”的實現。
4.4用互聯網思維打造農產品網絡營銷整合策略
運用互聯網思維重構營銷4p戰略。在分析潛在市場的整體需求特征後，確定適合通過在線營銷渠道銷售的農產品，尤其是生鮮農產品。要推進標準化生產，實施品牌戰略，必須建立生鮮農產品標準體系。同時，應合理安排農產品生產者和相關從業者利用搜索引擎優化、網站鏈接、在線廣告聯盟等方法開展農產品推廣活動，打造與服務和產品相關的在線社區，通過營銷傳播實現銷售。網絡連接了農產品的提供者和消費者，為農產品的生產者和從業者提供了壹個全新的渠道，不僅簡化了流程，而且集售前、售中、售後服務、產品信息和客戶信息收集於壹體，比傳統營銷更具優勢。
5.結束語
在互聯網20年的發展過程中，世界範圍內的誕生也顛覆了各種商業模式。作為直接影響國計民生的農產品，在新商業時代尋找更適合其合理、可持續發展的方法尤為重要。盡管近年來農產品網絡營銷理論得到廣泛普及，但要找到適合其長期有效發展的策略仍任重道遠，還需要相關學者和從業者的探索和努力。
參考
【1】王。發展農產品網絡營銷拓展農產品流通渠道【J】。科技論壇，2011（12）。
【2】王晶。農產品網絡營銷初探【J】。農村財政與金融，2013（9）。
3秦曉。農產品網絡營銷的可行性分析【J】。中國科技，2012（5）。
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