首先，我們可以根據需求將買家分為以下幾類:
“我為未來購買保障”類型
我有壹個鄰居從來不買重疾、醫療甚至意外保險。他認為他生病了，治病的錢是絕對正當的。雖然仙兒姐非常不同意這種觀念，但要讓顧客改變想法有時並不容易。有世俗欲望的人自然會有執念。仙二姐的鄰居的困擾是擔心未來養老和留給孩子的錢的不確定性。雖然千千將對孩子們進行手術，但她並不打算讓他們提前知道這筆基金的存在。即使在孩子成年後，主動權仍然掌握在自己手中，取決於他們的表現！在妳得到了這些問題的肯定答案後，她終於買了人生中的第壹份保險——年金險。
“我有閑錢，但無處安放”類型
我的壹個死忠客戶幾乎買了所有的保障型保險，但他仍有閑錢，找不到好的投資渠道:買股票虧錢；買理財產品，銀行收益低，外面各種P2P，到處都是錢；存入銀行，收益較低；買房時，除了妳買的東西，妳不能自己買。這是很多人面臨的問題嗎？所以我說:“那妳最好買年金險，可以作為妳的理財房。多好啊~”死忠客戶壹聽，立馬買了年金險。
“財大氣粗、有得有失”的類型
我的資源裏有很多這樣的客戶。我們以其中壹位為例:這是壹位民營企業家，他的生意順風順水，規模越來越大，但當他得到的越來越多時，他的內心變得越來越不安。商場如戰場，總擔心壹個措手不及就血本無歸，於是我花了壹上午的時間向他解釋年金險在避免債務、避稅和繼承方面的功能，這位客戶愉快地接受了我的推薦。
簡單來說，年金險的門檻很低，只要妳有錢，就可以買。很多財經網站都報道過關東地區的土豪買年金險，年繳700萬以上，繳費年限10年，而且不止壹份。妳說這些賺錢的精英每年玩股權、理財、投資項目，年化收益超過65，438+08%，為什麽還要買年金險？這是因為年金是壹種特殊的投資產品，其功能是其他金融工具難以實現的。
接下來，我們來談談什麽是年金險？
先給大家普及壹下。簡單來說，保險福利的支付是按年給客戶的，即在未來可以預期的壹些年份中，您每年都將有壹筆固定收入可供支配。養孩子？養老金？消費？享受？東山再起？想做什麽就做什麽。
那麽問題來了:
1.年金和壹般的銀行儲蓄有什麽區別？
1，不同的投資回報率
五年定期存款的利率為2.75%，但目前市場上許多年金保險的預定利率為3.5~4.025%，並可附加萬能賬戶，保底利率為2.5~3%。
2.不同的流動性
壹般銀行存款流動性強，很難設立專項資金。年金的流動性弱於儲蓄，更有利於強制儲蓄。這對現在過度消費的我們來說意義重大。
2.年金險和壹般投資有什麽區別？
壹般情況下風險與收益率成正比，壹般投資是高風險高收益的理財方式，而年金壹般有保底收益，在保證資金增值的情況下獲得額外收益。因此，年金保險比壹般投資更穩定，適合中長期理財，或設立專門的養老和教育基金。
第三，什麽樣的人適合年金險？
仙兒姐姐的回答是:任何人都適合買年金險。如果妳有更多的錢，就多買，如果妳沒有錢，就少買！為什麽這麽說？因為仙兒姐認為年金險的功能非常強大:
年金保險是世界上最安全的投資產品之壹。
《商業銀行破產風險處置條例》頒布後，數千家金融平臺跑路，連陸金所都要逾期，投資安全再次成為焦點。在銀保監會的嚴格監管和風險控制的幫助下，年金保險穩坐安全投資的頭把交椅，而且它還可以鎖定相對較高的長期利率！
在我們之前的文章4.025-妳趕上了嗎？中國過去20年的利率走勢在書中已經有所描述，那麽未來中國的利率走勢會是怎樣的呢？
投保這樣的產品，相當於擁有了壹個利率很高的完美活期賬戶，資金可以隨意進出。無論是為孩子的教育儲蓄，以及成年人未來養老的補充，還是終身現金流安排，都是難以遇到對手的神器。
2.年金是資產配置的重要組成部分，以每日利息和每月復利抵禦通貨膨脹。
安全性強，還具有壹定的流動性，投資好了可以拿出來進行投資，當市場處於低迷狀態時，還可以鎖定長期利息。進可攻，退可守。
銀行只能計算利率。如果銀行將復利，將不會有股票和基金證券。為什麽不直接把錢存入銀行呢？！妳不知道利率什麽時候會調整。此外，我們可能忽略了壹個重要的外因——通貨膨脹。10000000元十年後會值錢嗎？沒有人能給出答案。年金保險的紅利是按復利計算的，復利會隨著通貨膨脹而上漲。此外，如果中間出了問題，客戶還會損失壹筆錢。銀行可以嗎？最多返還本金和利息。
3.年金險是實現資產隔離的利器。
是否實現資產隔離是財產繼承的重要方面。只有當它與家庭債務和公司債務不沖突時，投資者的財產才能得到有效保護。
人壽保險不是破產債務，即當債務人破產時，保險單是不會被查封和沒收的財產，人壽保險可以有效避免法院強制執行。永遠不要說:我怎麽會走到這壹步？沒有人知道明天和意外哪個會先來。
保險費是“無爭議”的及時支付。市場上各行各業風起雲湧。例如，房地產價格的上漲造就了大量的土豪和拆遷戶，互聯網的快速發展造就了大量的微信業務和網絡名人。這些中產階級的爆發也帶來了許多他們致富後從未想過的問題:人永遠不會好，花永遠不會紅。資產隔離不再是金字塔頂端富人的專利。更多的中產階級需要與時俱進，提前規劃和分配，以備不時之需。在極端情況下，如小型金融風險、債務危機和年金保險。
如果妳不用償還債務，它將成為妳的生活費用和東山再起的資本！
4.年金保險可以是保單貸款。
保單貸款是年金險的常規功能，客戶可以直接在網上操作，非常方便。值得壹提的是，近兩年來，許多保單還可以在銀行進行“信用貸款”，無需抵押，貸款金額可高達年保費的30倍。（每個銀行的上限不壹樣）所以做生意的朋友有必要使用年金險來提前規劃！
5.強制儲蓄功能
很多人將保險的強制儲蓄視為流動性差的缺點，但辯證地說，這是其最罕見的功能！
能賺錢並不意味著妳能省錢。妳有壹個裝錢的耙子和壹個裝錢的盒子。大多數人努力工作多年，但沒有多少積蓄:90後是月光；然而，在80年代和70年代後，抵押貸款被償還，這是吃喝耶戈後的月光。不是做錯了什麽，而是少做了壹件事——強制儲蓄！
理財最重要的原則是做好財務安排，定期存錢，即先存後花，而不是像許多人潛意識中期望的那樣先花後存。因為沖動消費是人性的壹部分，我們永遠不要指望把多余的錢存很長時間。
年金保險是壹種長期理財工具。壹旦中途提前終止，就會造成損失，這只是迫使妳省錢，並利用系統來對抗人類。