上大學之前的人生是父母安排的,後面的日子,我想自己走
這兩位“80後”都是四川省成都市新都區人,從小青梅竹馬。高中畢業,劉洪宇被保送到四川大學的臨床醫學專業;王昕考入中央財經大學,之後留學英國,拿到了曼徹斯特大學的國際金融碩士學位。
和很多“80後”壹樣,他們眼界開闊、活潑自信。劉洪宇酷愛網絡遊戲,本科時號稱“打遍全校無敵手”,並且 “超級喜歡周星馳的電影”;王昕則熱衷上網購物,喜歡漂亮的衣服和化妝品。
大學之前的劉洪宇壹直是個聽話的乖孩子,盡管父母並沒有給他太大的壓力,可他總覺得存在無形的拘束。
進了大學,學校寬松的環境讓他思考起自己以後的路來:“壹進學校,我就有壹種感覺,醫生不是我想要的職業。我上大學之前的人生是父母安排的,後面的日子,我想自己走。”
畢業後,劉洪宇沒有像父親希望的那樣成為壹位醫生,而是選擇到壹家外資醫藥公司做銷售。壹年半之後由於銷售業績好剛剛獲得了升職機會,他又從網絡遊戲中嗅到了商機,辭了工作,做起了網絡遊戲虛擬裝備交易。
王昕留學歸國後,比劉洪宇還能“折騰”――短短壹年就換了3份工作:“工作環境太受拘束,我喜歡自由自在嘛。在英國留學的時候,受當地人的影響,我認為,錢重要,但工作得開心更重要,做自己想做的事情更重要。”
兩人幹脆專門做網遊,幾乎24小時守在電腦前,困了輪班睡覺,餓了就吃外賣,十天半月不出門兒。兩人把生意做到了國外,賺到了第壹桶金。
錢是賺到了,可由於幾乎足不出戶,與社會嚴重脫節,劉洪宇覺得生活越來越虛幻。他倆決定放棄網絡遊戲,去尋找感覺更“實在”的項目。
2006年4月的壹天,中央電視臺《每日農經》的壹期節目同時吸引住了兩人的目光。節目裏介紹的,是浙江麗水農科所研發的成套現代農業科技項目。看著看著,兩個人不禁興奮起來:項目所需的資金投入不是很高,而生產的農產品能夠賣出好價錢,這不就是他們壹直要尋找的項目嘛!
後面的事快得超乎他們的想象。4月去浙江考察,5月回成都註冊成立廣天農業高科技有限公司,6月招人、租地、修路,蓋房,建大棚、進設備……壹切安排妥當,劉洪宇和王昕的現代農業基地,就這麽建起來了。
這就是我們的事業,可不是玩兩天就走
他倆的農業基地在新都區斑竹園鎮柏水村二組,面積54畝,第壹次租約就簽了22年。劉洪宇說:“我們打算長遠地做下去,這就是我們的事業,可不是玩兩天就走。”每天早早地起床,劉洪宇都到地裏看看莊稼的長勢,幫著工人整理菜秧子。王昕則負責做賬、分析市場、整理資料、聯系政府部門。
這壹次,他們投入了近400萬元,除了兩人之前賺的,雙方家裏還支持了壹小部分,他們必須盡快收益,起碼要先能維持起基本運作。
劉洪宇和王昕早有了主意。要說快,芽苗菜算得上壹個典型,只要有合適的溫度、濕度和光照,壹周便可收割上市。
公司建了6個芽苗生產車間,每個車間整整齊齊擺滿了排列著芽苗盤的架子,每隔壹段距離都有壹個小小的水閥,計算機系統壹旦“感覺”車間內的濕度不夠,水閥便“沙沙”地噴出水霧。短短幾天,芽苗就長了起來,整個車間綠茵茵的,壹室清香。
打開市場,是當務之急。
2006年10月,劉洪宇和王昕連續半個月晚上20時就到達蔬菜批發市場,過了淩晨5時方才離開,依靠自家芽苗菜的過硬品質,壹位又壹位批發商被說服同意購買他們的芽苗菜。
批發商李建英看中了他們芽苗菜的優良品質,也看中了這兩個年輕人的誠意和勇氣,成了廣天公司最早的合作夥伴之壹。劉洪宇和王昕那時還不知道,李建英是成都家樂福最大的蔬菜供應商之壹,直到有壹天,李建英主動提出帶他們去家樂福和負責人見面。
當劉洪宇把還帶著水珠的芽苗菜樣品捧出來時,家樂福生鮮部的經理有些興奮,連連說這樣的產品他只在廣州見過,當場就問他們什麽時候能進場,要給他們騰出最好的位置。
劉洪宇和王昕馬上回去,趕做擺放芽苗菜的架子,印制宣傳冊,做宣傳板,還請了促銷員。
第壹天的熱賣場面讓王昕現在提起還很得意:“簡直太受歡迎了,有的顧客都不要我們把菜割下來,直接把盤底的無紡布壹裹就帶走了。”那壹天,他們賣出了200多盤。
壹戰成名,廣天公司的芽苗菜在超市打開了銷路。直接給各個超市供貨,需要付出大量的時間和精力,為了集中力量搞好生產,他倆最終選擇了全部賣給批發商的簡單操作,李建英和他們合作至今。
由於采用了全方位的立體空間栽培,占地60平方米的車間,芽苗菜的日產量為壹噸(若用土地栽培,達到此產量需要60畝)。光靠賣芽苗菜的收入,就可以維持整個農場的日常開支了。
搞現代農業,我們可以賺錢,還可以為當地經濟作貢獻
沒了運行經費的後顧之憂,劉洪宇和王昕放開手腳嘗試現代農業技術:
建設了1500平方米的育苗溫室,通過“植物電場發生器”, *** 種子使其蘇醒,從而達到迅速發芽生長的目的;
用管道水培的方式種奶油生菜,用立體式栽培模式,生菜長得又快又好,還大大提高了單位面積產量;
用珍珠巖培養基來培育樹苗,壹片葉子壹個月就能長成樹苗,使苗木培育實現了低成本和高效率;
把黃瓜苗嫁接在南瓜秧上,借助南瓜強大的抗病毒能力,讓黃瓜幾乎不用施農藥;
他們還成功掌握了先進的“氣霧培”栽培模式,植物種在大圓桶裏,營養液通過桶裏的噴頭自動轉化成霧氣,發達的根系充分地吸收營養,實現“爆發性生長”:壹株南瓜只結壹個南瓜,可以長到幾百斤重,壹株蕃茄能結出5000個果子。
這些技術不僅僅給人帶來視覺上的沖擊,也帶來實實在在的收益。劉洪宇舉了個例子:在大棚裏面栽種的番茄,使用了他們掌握的技術後,壹畝的年產量可以達到1.5萬公斤,按照年平均價格每公斤1.2元的保守計算,收入總計為1.8萬元,公司除去工人工資、化肥投入、設備消耗等各項成本,1畝至少有 5000元的利潤。
可是基地總***只有54畝,限制了利潤的擴大。劉洪宇和王昕正在推廣“公司+農戶”的模式。劉洪宇說:“現代農業,要走規模化、產業化的道路。個人的力量是有限的,可是把農戶的力量聚集起來,發展前景將無可 *** 。壹方面農民增收了,壹方面公司通過提供種苗和統壹銷售這兩個環節獲得利潤。”
他倆現在給農民的條件相當優惠:先免費提供種苗、技術和肥料,蔬菜長成了賣給公司後,這筆費用再從銷售款裏扣除。為了吸引農民的加盟,他倆打算每畝地給農民1000元的補助。
王昕說:“這就像商場開業大酬賓壹樣,不過這個補助肯定只有先加入的才能享受,我們沒有那麽多錢。”
現在他們已經聯系好了周邊的30多戶農民,準備從6月開始合作種蔬菜。
壹年的現代農業生活,劉洪宇和王昕有很多感觸,最讓他們感慨的,莫過於對社會的責任感。劉洪宇說:“以前做網遊,自己賺了錢,但沒給社會帶來什麽。現在搞現代農業,我們可以賺錢,還可以帶動農戶致富,為當地經濟作貢獻。這不是大話,年輕人,應該有社會責任感。”
劉洪宇很自信地說,400萬元的投資,在4年內可以收回。
目前,廣天公司已有20來個員工,包括8位學農業出身的大學生。蔬菜銷售情況也很喜人,壹些批發商自己開車到公司來拉菜,有時因為已經賣光而白跑壹趟。
劉洪宇已經忙得沒有時間玩網絡遊戲,王昕買東西時也不像以前那樣動輒花掉壹兩千元:“想想那筆錢,是多少斤黃瓜錢哦!”
不過他倆比過去更開心:“這種生活,就是我們想要的感覺。”
賺錢網遊