2016年大眾日報發行量達到43萬份，發行合並廣告總收入為2.02億元，收入和利潤均創新高。總收入中廣告收入約為1.01億元，同比增長0.13 %，與2015年基本持平。在報業廣告斷崖式下滑背景下取得這樣的成績實屬不易。大家知道，在發行收入確定的前提下，廣告收入就成為決定報紙利潤的關鍵。2017年，我們乘勢而上，積極組織出版“兩會特刊”，刊登100個版，創收930萬元，實現了今年廣告經營工作的開門紅。
大眾日報廣告收入自2012年首次登上億元臺階，在報業廣告下滑大背景下仍能保持穩中有進的良好發展態勢，主要得益於我們在集團“轉變轉型”戰略指導下，咬定 “大眾經營模式”不放松，按照集團領導“深耕報業”的要求，保持戰略定力，專註深耕行業廣告、地方廣告、品牌廣告，專心做好影響力的營造和營銷工作，構建了比較穩固的經營陣地和良好的經營組織架構及快速反應的經營機制，即：壹個責任主體、三大業務板塊、壹個有力抓手。
壹個責任主體：
山東大眾廣告公司
山東大眾廣告公司成立於1992年，實質上是大眾日報廣告部，按集團多年來對它的定位，壹直是大眾日報廣告經營的責任主體。近年來，按照集團的要求，我們提出，要把山東大眾廣告公司打造成大眾日報廣告經營的策劃創意中心、服務中心、管控中心、人力資源中心，為大眾日報發揮“集團母報龍頭示範引領作用”擔當廣告經營主體責任。策劃創意中心，作為大眾日報廣告經營的“大腦”，每年都根據國內省內政治、經濟中心工作和重大事件，為大眾日報廣告經營策劃2—3個大型平臺性創收活動，發揮策劃對廣告創收的拉動作用。服務中心，為大眾日報廣告經營提供從版面調度、編輯審查、設計制作、出版，到財務服務、行政服務的全方位服務。管控中心，通過發稿管理、合同管理、財務管理，對大眾日報廣告經營進行全流程管控，確保大眾日報廣告經營始終在依法合規軌道上運行。人力資源中心，為大眾日報廣告經營調配、培養、輸送人才，以公司獨立法人優勢為大眾日報廣告事業發展提供全方位人力資源支持和保障服務。
三大業務板塊：
行業廣告、地方廣告、品牌廣告
這是集團根據大眾日報廣告事業發展階段性特征和廣告市場開發培育需要，對公司業務架構進行的三足鼎立而又三位壹體的“頂層設計”。
在這壹設計下，大眾日報行業新聞采編中心應運而生，從而進壹步形成了比較明晰的行業廣告板塊。從2012年5月起，大眾日報四個行業站——旅遊、能源、交通、文化記者站整合成立行業新聞采編中心，編輯出版由中心統籌安排，采訪報道由行業記者站負責。按“兩分開”原則，大眾廣告公司成立相應的行業工作室，整合相關廣告業務。這樣，采編獨立保證了新聞的獨立性和辦報質量，同時廣告經營人員適時跟進，服務行業廣告客戶。按照大眾日報編委會要求，行業版按正報標準辦報，壹個行業版就是壹張行業報，行業新聞采編中心記者、編輯壹心壹意謀采編，專業的人做專業的事，積極營造影響力，行業版的辦報質量不斷提高，影響力不斷提升，贏得了行業內外讀者的尊重。廣告公司所屬的行業工作室發揮廣告經營方面人力資源的優勢，緊緊依托行業版，精準策劃、精準營銷影響力。二者相輔相成，形成此長彼長相互促進的可喜局面。2012年我們只有4個行業新聞版，通過不斷培育，目前我們已擁有金融、健康、教育、區域和產經等9個行業新聞版，行業板塊廣告在大眾日報廣告收入中占比達到了約35%，為穩定大眾日報廣告經營做出了突出貢獻。
地方板塊是我們依托大眾日報多年來在地方黨委政府中形成的巨大影響力，逐步開發形成的廣告板塊，主要客戶為縣域、市域。為深耕地方，2013年開始，大眾日報在原有濟南、青島、濟寧三個地方新聞版基礎上，加大開拓步伐，當年新創煙臺、濰坊、聊城、東營、淄博等5個地方新聞版，2014年創辦泰安新聞版，2015年新創日照新聞版，使地方新聞版總數達到10個。與之相配套的是我們成立地方廣告部，配備專門的廣告業務人員依托地方版開展業務，10個地方版每年的廣告創收額達到1000萬元。從2013年至今，這壹塊收入已成為大眾日報地方板塊每年創收的純增量。
品牌廣告板塊壹度是大眾日報廣告經營的重要板塊，最好的時候占廣告總收入的份額曾經達到過40%。因眾所周知的原因，目前品牌廣告下滑嚴重，已成為大眾日報廣告經營的短板。為補齊短板，2016年我們在廣告公司成立了規劃發展部和全媒體品牌廣告拓展中心，發揮公司專業、專註優勢，搭建大型創收平臺，全力拓展知名企業、品牌、省直機關、各類公告等廣告業務，同時積極探索利用大眾日報客戶端“新銳大眾”、“微信公眾號”等新媒體、融媒體平臺搞好大型策劃活動傳播、全案全媒營銷傳播和“報商”、“會展”等版外創收活動，在培育大報廣告經營新增長點上繼續尋求突破，特別是要在向新媒體廣告經營轉型和“全案全媒營銷”上尋求新突破。
壹個有力抓手：
廣告活動策劃
大眾日報把策劃作為拉動廣告創收最核心、最重要的手段。從常規的“兩會特刊”，到“黨代會特刊”、“喜迎十八大特刊”，再到“齊魯峰會”、全案服務“萊商銀行成立十周年”、米蘭世博會“山東品牌走進世博100周年”系列活動，還有2016年舉辦的“院長論壇”、推出的“創新驅動”特刊，大眾日報廣告活動策劃和經營平臺搭建更加成熟，成效更加顯著。近幾年，每年策劃的大大小小各項活動，創收都在2000萬元以上。特別是2012年“兩會特刊”、“黨代會特刊”、“喜迎黨的十八大特刊”三大活動更是為大眾日報廣告成功突破億元大關立下汗馬功勞，三大活動***創收3100多萬元。這樣的活動必須有政治經濟大事件契機，而2014年舉辦的 “齊魯峰會”則是我們“無中生有”策劃出來的。“峰會”是大眾日報與《財經》雜誌聯合主辦的高峰論壇，以山東“金改”壹周年時間節點為由頭，確立“齊魯金改新坐標”的峰會主題，以高端主題和高端嘉賓吸引客戶，強力做好客戶獨家冠名等招商工作，通過出版“齊魯峰會”特刊，實現綜合創收700多萬元。其他活動，如2015年的全案服務“萊商銀行成立十周年”和米蘭世博會“山東品牌走進世博100周年”系列活動，2016年的“院長論壇”，也都是我們突破原來單純出專版、特刊，向活動和出專版、特刊綜合策劃、全案服務的轉變，是我們以活動帶版面創收的成功探索。
以上是近幾年大眾日報在廣告經營方面的壹些做法和探索，概括講其實就是做了壹件事：做好影響力的營造和營銷；實現了壹個小目標：廣告收入過億元，並保持了5年。與全國先進報社比，我們還有差距；面對新媒體對廣告經營的沖擊，我們還沒找到有效的應對辦法。廣告經營對我們來講，不僅是壹個經濟問題，更是壹個關系到報紙作為黨委政府輿論陣地能否鞏固發展的政治問題。我們必須增強信心、堅定信念、積極作為、迎難而上，主動把握新媒體機遇，為傳統報業插上新媒體的翅膀，繼續創造新的業績。