最近，隨著契稅和營業稅？雙降？隨著新政的出臺，二手房交易也通過政策變得熱鬧起來。最近，記者從朋友那裏聽到壹個有趣的故事，市民李去福明路的壹家冰鮮雞店買雞。業主鐘女士的話讓他大吃壹驚。我現在不賣雞了，和朋友壹起做房地產中介。？賣雞和賣房的距離相當遠。鐘女士轉行做二手房代理的背後原因是二手房市場的復蘇。連日來，記者走訪寧波多家房產中介發現，二手房中介正在加快門店擴張步伐。七名房地產經紀人聚集在其中壹個社區周圍。
市場越來越好，壹些人轉向了房地產經紀人。然而，房地產經紀人好做嗎？雖然，二手房確實比以前更好了，但正如外界所說的那樣嗎？熱嗎？、?搶房子？等待太誇張了。21世紀不動產的壹位房產經紀人向記者分享了幾個二手出售的案例:朱雀新村的壹套二手房，價格超過50平方米，每平方米的價格超過1萬。本來買家已經和房東談好了價格，但是國家契稅新政策出來後，房東要求增加5萬，買家拒絕購買。中山社區的另壹套房子，房東將原價基礎提高了654.38+萬元，但買家放棄了，房東又降了2萬元，但買家仍然拒絕購買。這些名單最終都黃了。？房東心理變了，期望值變高了，但買家沒變，選擇空間很大。感覺就算漲也漲不了多少。？該人士稱。
對於懷揣夢想的90後來說，房產中介創業是壹個很好的創業項目。如果做得好，它可以讓妳壹年賺幾百萬甚至更多，妳可以在壹年內實現擁有汽車和房子的夢想。然而，需要知道的是，能賺錢的人大多在壹線城市。在二三線和四線城市，房地產經紀人不是那麽容易做的。您是否註意到2015許多房地產機構倒閉了？
房產中介好做嗎？房產中介賺錢嗎？不同的人有不同的意見:
雷明:我每天工作13或14個小時，年薪百萬。
在過去的2015年裏，雷明幾乎從未休息過。他每天8點半之前趕到公司開早會，交流客戶和房子的信息，然後打電話給客戶看房或與房東談掛牌價。簡單的午餐後，我們將再次開會交流上午的市場情況。壹般下午的客戶比較多，甚至會忙到晚上，因為很多客戶只有在工作日晚飯後才有時間看房。
？我們每天早上、中午和晚上都要開會，交流遊客和房屋的信息，並保持信息暢通。我基本上晚上11點以後回家睡覺，第二天醒來就開始工作。？雷明告訴記者，他每天要工作13或14個小時。
去年嗎？3?30?新政後，購買兩套改善型住房的門檻大幅下降，上海的二手房交易開始井噴，因此雷明幾乎沒有壹天完全休息。？我們每周只能在周壹或周二休息，但休息期間也會接到客戶的電話。如果客戶要求看房，他們必須加班。但是，市場很好，每個人都很有動力，沒事幹的時候都會去公司上班。？雷明說。
如果妳付出，妳會得到回報。不到30歲的雷明現在已經進入了？百萬年薪俱樂部？雖然他只是管理十幾名銷售人員的經理，但他的收入水平在這個級別中處於平均水平以上。
然而，與如今的高薪職位相比，雷明入行的頭幾年充滿了辛酸。？2013年我只有半年的基本工資1820元。2014年整個行業特別不好，很多中介都虧損了，所以很多同事都離開了這個行業。？雷明告訴記者。但是堅持下來的房地產經紀人現在賺得盆滿缽滿。
老陳:房產中介好做嗎？房地產經紀人很難生存。
老陳是壹名二手房經紀人。多年來，出於職業需要，他養成了細心體貼的習慣。客人壹進來，他就趕緊讓座；客人壹坐下，他馬上去倒水；客人壹站起來，他馬上去幫忙叫出租車；客人的臉壹垮，他馬上說了壹堆好話；客人壹猶豫，他就跟著說了壹堆威脅的話。這個街區的房價再也不會降到2萬了。？壹旦客人表現出壹點興奮，他根本不敢耽誤時間。他立即拿起手機打電話給失主。最好是當天看房和簽定金。
在過去的幾年裏，這個陀螺變得瘋狂。他每天早上5點起床，先幫簽約客人排隊辦理繳稅和過戶手續，中午再湊合吃壹頓飯。然後他帶客人參觀房子，直到晚上七八點鐘。如果同意，他可能會要求業主在晚上進行談判。壹直談到12點並不稀奇。2009年，他沒有休息壹天。他不敢休息，也不能放松。他害怕如果他放開壹天，他會把錢放進別人的口袋。房地產市場如此火爆實屬罕見。他看到窗外的天空中飄著許多錢。他看房的時候經常能碰到其他經紀人。有時候，妳可以在同壹個房間裏遇到十幾個人，每個人都聚集在壹起，熱情而禮貌，幾乎就像壹起吃飯的朋友壹樣。
即使在最瘋狂的2009年，他仍然覺得很難生存。如果壹筆生意做成，他可以從中介服務費中獲得15%的傭金。與房地產市場不景氣的前幾年相比，這筆錢不僅沒有增加，甚至還減少了。由於二手房的熱銷，不僅有更多的買家進入市場（來源:www.cyonE.com.cn/），而且中介公司也越來越多，並且不存在獨家房屋的說法。他剛剛從北京壹家領先的中介公司跳槽到壹家小公司。為了競爭，這家小公司唯壹的對策是降低中介服務費。這個百分比以前是總購買價格的3%甚至4%，但現在已經下降到1.5%。也就是說，如果他今晚賣掉壹套300萬的房子，他可以從中賺到6750元。
即使在最好的情況下，他們公司壹個月也能完成10筆交易。？反正我壹個月拿不到壹萬塊錢，那就七八千吧。？他說。當他聽說壹家大中介公司的員工月薪可以達到2萬時，他露出了不屑的神情。他把墻上的煙頭掐滅，扔在皮鞋下面碾碎。
壹年前，他離開了那家大中介公司，因為他的業績不夠好。大中介的生存壓力比小中介大得多。例如，每個新人都有壹個每天帶人參觀房子的工作指標。壹旦沒有完成，隨時都有被掃地出門的危險。？壓力太大了，所以有那麽多中介在撒謊。？
世界越來越亂，房子越來越難賣。利率已經調整，稅費上漲，股市波動影響了房地產市場，仍然存在壹些吸引欺詐的計劃。去年夏天，他有兩個月沒有賺到壹分錢。早些年，壹些同事只需要做中介就可以在燕郊攢下壹套房子。現在，這幾乎是壹個癡人說夢。他遇到了壹個反悔的賣家，簽了合同後覺得自己虧了錢。他已經跑了三四個月了，上半年都要處理糾紛，壹分錢都沒賺到。他手裏有壹筆換房交易，雙方客戶都在按兵不動。他討好雙方，但他小心翼翼，中間難免搞陰陽合同。有壹次，為了避免交易被隔壁中介搶走，他還讓姐夫假扮客戶談生意，把單子截了下來。他說，真是虛驚壹場。
最後，他也學會了做好人。他在公司會議室安裝了壹個防護罩。來這裏的客戶收不到手機信號，因此無法與其他中介競爭，也不會被搶走生意。至於壹邊拍著胸脯壹邊說誇張的謊話，那就更不用說了。
......
狀態:
二手房價格已經瘋了。
2月，中央政府出臺了壹系列樓市利好政策，包括降低商業貸款首付比例、減免和調整二手房交易契稅和營業稅、提高公積金存款利率等，促進了剛需和改善型住房需求的集中釋放。
此外，年後合肥新房封盤惜售或捆綁高價車位的現象普遍存在，大量購房需求湧入二手房市場，導致合肥二手房市場房價上漲。失控？二手房業主暴漲進入常態。
據介紹，目前，房主跳價頻率高、幅度大的現象非常普遍，尤其是在住房需求旺盛的濱湖新區和行政區。？房主跳價太快，每分鐘漲654.38+萬很正常？德佑地產明珠店經紀人吳凡說，他有壹個客戶看中了萬達呂雯城的壹套二手房，業主的價格漲到了654.38+30萬。客戶同意後，業主增加了654.38+0萬。
？現在不是市場上沒有住房，而是沒有合適價格的房子。湘楚房產經紀人王興認為，市場缺房是事實，但現在主要是沒有合適價位的房源，業主漲價太快。
房價高企，二手房交易冷淡。
？現在房價炒的太離譜了。賺錢的是房主，中介生意很難做。？二手房市場火爆，大家都覺得中介賺錢。其實中介也是壹肚子苦水。
？房價炒得太兇，房主報價太高，所以交易量少。？匯達房產經紀人小丁認為，二手房市場只是表面的虛火。事實上，更多的房子沒有市場價格，買家開始觀望。？每天券商看壹看數據下降，交易量急劇下降。？
？目前行政區房價虛高，客戶數量多但成交量低。？房地產恒大華府分公司經理李金毛說，年後政府區的房價上漲太快了，熱點地區的均價已經超過2萬，房價壹天壹個價。？持房觀望的房主數量有所增加，市場上可供出售的房屋很少。由於出售房屋的虛增報價，實際交易量不高。？
？房價過度投機，中介之間競爭加劇，生意難做。？面子？失控？經紀人小丁表示很無奈。他說，作為房地產經紀人，他們更希望二手房市場健康。
了解:
中介的代理傭金怎麽算？
壹般來說，房屋買賣的代理費是按成交總價乘以壹定比例計算的。獨家代理，比例可能更高。中原地產項目總經理黃桃告訴記者，該機構收取的傭金如下:
壹手住宅:成交總價x1%
二手住宅:成交總價x（3% ~ 5%）
個別情況:成交總價x（10% ~ 12%）
備註:以上比例指代理機構收取的傭金，包括中介機構的傭金。
壹般來說，對於位置相對偏遠的樓盤或短期內營銷任務相對較重的開發商，傭金比例相對較高。對於位置較好的熱銷樓盤，傭金比例相對較低。
至於開房地產中介當老板，也有成功的、不成功的和成功的老板。事實上，這個過程並不容易。妳認為妳能做到嗎？
孫克:創業做房地產代理老板打了800個電話推銷1訂單。
內江青年張可2010年畢業後外出打工。他發傳單、賣電視、擺地攤。。通過他的不斷努力，他已經成為許多人羨慕的對象。28歲時，他成為內江壹家房地產中介公司的老板之壹。談起創業初期的辛苦，他回憶說，第壹筆訂單花了4個月左右的時間，與買家的通話有800多次。對於年輕朋友的信息，他說:積極向上，努力工作，妳總會實現目標。
獨自去重慶
尋找留在大城市的機會。
2010年，從內江職業學院畢業後，張可帶著壹個行李箱和壹個夢想來到了重慶。他在重慶的壹家大型房屋中介公司開始了他的職業生涯，從那以後，房地產經紀人？成了他的職業標簽。
在重慶江北區，他花了65，438+05天熟悉所有的房地產，包括哪個街道有哪些社區，每個社區有多少套房子，以及每套房子的戶型和朝向。然後畫圖。就這樣，他很快熟悉了現場，工作起來得心應手。
我剛去了重慶，雖然我是壹個陌生人。但憑借他的勤奮和幹勁，他在第壹個月就開了很多訂單，這與同時進入公司的同事相比是非常好的。
創業後的第壹筆訂單
給客戶打電話800多次。
在重慶工作壹年後，我學到了很多技能，積累了很多經驗。壹次偶然的機會，張可發現內江的房地產中介公司已經初具規模，房地產中介公司也從最初的小攤變成了店面。此後，張可開始計劃回到內江創業。
經過不斷努力，張可和他的同學開始了自己的創業之路，並創辦了壹家名為？快樂大本營？房屋中介公司。創業後的第壹個訂單，從聯系客戶到完成各種手續，用了4個月左右。
？我們的第壹份賬單記錄了800多個買家電話。我們保持了高度的耐心，客戶也給予了我們充分的信任。？張可說，我第壹次辦理手續時走了很多彎路。但是妳想想，客戶花幾十萬買房子，願意信任我們這個小公司，自己肯定要把事情做好。
年輕就是資本。
努力克服創業的困難
公司開業不久，他們就面臨著失敗的困境。沒有客戶和收入，我們只能自己想辦法拓展市場和尋找客戶。？沒有客戶，沒有資本收入，但我們最大的資本是年輕和進取，所以我們應該繼續奮鬥嗎？。隨後，張可和他的同事逐層張貼小廣告，收集房屋信息；我還把桌子搬到社區擺攤，收集房屋信息。
這樣，用腳跑出來的顧客和用誠意得到的顧客。張可的公司正慢慢走上正軌。現在，許多客戶已經上門，請他們幫助尋找租戶、買家和房屋。？創業的壹個必經時期是創業初期的失敗。我覺得自己很失敗。如果我再放棄，就真的結束了。？張可說。
出生於80年代的張可非常健談和幽默。在他身上，我能看到他所謂的年輕人的氣勢，更能感受到勵誌精神。張可說，在與客戶打交道的過程中，他認識了來自各行各業的各種人，並從他們身上學到了很多東西。他還說他壹直在學習，因為有很多東西要學。（堯堯江曉峰華西城市讀本記者羅音）
張可的房地產經紀公司可以說取得了初步的成功，但也有許多年輕的企業家沒有這樣的好成績，小李就是其中之壹。
90後青年開房地產中介欠了20萬；
年輕企業家小李辭去了之前的工作，在父母的支持下用20萬元創辦了壹家房地產中介公司。隨著近年來房價的上漲，招聘了兩名房地產銷售員。基本工資為65，438+0，500元，傭金按代理費的30%計算，其中代理費為65，438+總房價的0.5%。起初，小李賺了壹些錢。
後來，小李擴大了公司的規模，租了壹個新地方，招聘了兩名銷售人員，還買了壹輛車來經營他的業務，希望能賺更多的錢。然後讓外包公司幫他搭建壹個網上房產信息平臺，還想做房產團購和房產推廣。從營銷到後期維護，花了小李65438+萬元。我以為壹切都很好，我通過等待客戶來賺更多的錢。誰知道當地房地產代理商的競爭對手更多了，壹些知名代理商也放大了動作，推出了壹系列更具吸引力的團購促銷活動。小李的壓力更大了。後來我的在線房地產信息平臺的技術支持沒有立即跟上，所以在短短壹年內，該計劃失敗了，浪費了654.38+萬元。
銷售人員的流動性也很大，直到去年年底離職，只剩下壹名員工。如今，房地產經紀人之間的競爭很大，現在生意更差了。2016年初，在父母的建議下，小李關閉了房產中介公司，目前待業在家。據了解，小李只有5萬元存款和20萬元外債。他未來該怎麽辦，還是繼續創業？還是繼續朝九晚五的工作？小李現在很迷茫。