零閱讀高考填報誌願也成了每天都在賺錢的生意。壹對壹的咨詢服務動輒上萬元，高考規劃師這壹新職業也應運而生，甚至年薪高達890萬元。其中大部分是成立不到三年的中小型機構。它真的能“保證”考生和家長嗎？
壹個？花3萬元幫助填報誌願，收獲家長的焦慮並不罕見。為考生選擇可接受的學校和專業支付數千咨詢費的情況並不少見。
據了解，全國各地不同院校對高考誌願填報的收費標準不同，但線下咨詢基本在幾千元甚至上萬元的水平。湖南省長沙市的壹所機構報價稱，其普通考生的學費為9800元，而藝術生的學費幾乎翻了壹番，達到16800元。即使在新高考改革之前，該機構對上述兩類考生的收費已經高達7980元和12800元。在平均消費水平較高的城市，壹些機構的收費可以達到2-3萬元。
就連曾經的“考研大師”張雪峰也看中了這條賽道，轉型成為高考誌願規劃師，成立了北京嚴豐悄悄話文化傳播有限公司，張子標（）擔任執行董事兼法定代表人，同時也是公司的大股東，持股比例為75%。公司成立後，推出了旗下產品“風雪誌願”。
收費最高壹萬元的“高考誌願填報服務”會有什麽描述？
據峰學誌願APP首頁顯示，誌願填報張雪峰教授的高考課程收費為618元/節，共60節課；成團價格為14999元。其課程目錄主要包括:如何無損失選科、新高考不調整誌願填報方式、什麽樣的城市值得去等等，以及各專業介紹。
“高考誌願”的生意早就有了。其實從2015開始就有高考誌願填報規劃師這個行業了，只是當時沒有受到重視。這項業務主要是幫助考生和家長了解不同院校和專業的情況，解讀最新政策動向；當然，最重要的是幫助考生根據自己的分數、家庭情況和興趣愛好選擇合適的院校和專業，避免出現掉檔、滑檔和低分的現象。
高考是“千軍萬馬爭獨木橋”的激烈競爭。對於父母來說，這無異於為孩子決定“人生大事”。“孩子們沒有經驗，我們也沒有。如果有專業人士指導，盡可能利用分數是值得的。”壹位家長說:“畢竟，如果選擇錯了，孩子們又要多活幾年。”
父母的焦慮伴隨著壓力。為了尋找安全感，他們會毫不猶豫地花錢。
各類高考誌願填報服務組織也應運而生。在這個行業中，也有許多老牌教育機構，如遠大王雲、蜻蜓、百年教育、卓越誌願、旭德教育、丁英教育和吉橋學校規劃研究院。其中，優源成立於2014，迄今已獲得6輪融資；2020年5月，遊源宣布獲得1000萬元B輪融資。百年育才於2017在新三板掛牌上市。
此外，另外兩家公司旭德教育和丁英教育也在新三板上市，但它們的發展狀況並不好。其中，旭德教育2017-2019年連續虧損，2020年凈利潤僅為0.05億元。
2015年丁英教育在新三板掛牌時，公司“教人填報高考誌願”業務收入高達65438+3500萬元；然而，2018年，其年中報告顯示，高考相關業務營收占比從2017年的52%大幅下降至9%，此後公司再未更新業績報告。公司股票因涉嫌信息披露違法違規被證監會立案調查停牌超過兩年，存在退市風險。
但在這個行業中，三年內成立的中小機構越來越多。
新高考改革逐步落地後，這個市場變得更加熱鬧。企查查數據顯示，目前我國高考誌願填報企業有1.529家，其中78%的企業成立於近三年。其中2020年新註冊企業558家，同比增長77.1%，今年前5個月新註冊企業301家，同比增長90.5%。從地區分布來看，河北省以963家企業排名第壹，占全國總數的63%；內蒙古和山東分別排名第二和第三。
張雪峰並不是唯壹壹位爭相進入這壹領域的“名師”。在山東省某三線城市，該行設立了專職高考誌願咨詢機構。目前團隊只有6個人，每個候選人的咨詢服務費是5000元。“勉強盈利。”他說。然而，在他所在的城市，他說今年壹所高中只有65，438+0，200名高考學生，甚至有8家機構去學校宣傳“搶生源”。
每個這樣的組織都有自己的壹套“促銷”方法。有的聲稱自己有壹個工作了三、五年的教師團隊，他們還可以獲得“內部消息”，這可以提高申請的準確性；個別機構還會通過無休止的“推銷”來搶奪家長，然後以低價搶單。
壹般來說，所謂的“營銷”方法主要分為兩種類型。壹種是機構和學校談合作，走進學校，以家長會的形式為家長普及報考知識；二是在校外據點舉辦宣傳講座。
不斷的“推銷”也引爆了考生和家長的焦慮。壹位家長說，他本來沒有打算報名，但聽了幾次講座後，他終於拿出了錢。“感覺自己壹路走來，不報名就輸了。”
然而，面對鋪天蓋地的高考“誌願填報班”宣傳，肖女士仍在猶豫。她說，去年，她的壹個親戚花了5000多元報名了壹家線下高考誌願填報機構。註冊後，對方先給了壹份問卷，即讓考生填寫自己的興趣愛好，然後負責咨詢服務的“老師”根據這份問卷向他們推薦學校和專業。這位親戚以為花了錢就能“考個低分上名校”，但收到這個機構推薦的高考誌願後，她失望至極。“這完全是壹個盲目的命令，我沒有使用任何壹個。”
壹次花費上萬元的“咨詢服務”由誰來提供，如何保證其“含金量”？
哎？高考規劃師:三天速成，每日進步？據壹位相關機構的從業者介紹，學校周邊很多小型咨詢機構不需要辦理任何教育相關的資格證書。和許多其他商店壹樣，他們需要營業執照才能開始營業。“個別公司的註冊地址也在不同的地方，他們通常還經營其他業務。臨近高考的五六月份，他們去相應的城市租了壹個酒店作為臨時辦公室，做誌願者咨詢，跑完錢後，第二年再回來參加高考。”
在這個行業中，已經形成了壹些機構，如齊行、藍鯨國際、向陽生涯、巨等。不僅有針對考生的誌願咨詢服務，還有針對高考規劃師的相關課程。
胡晟分享說，他的公司“做高考誌願咨詢業務20年了，把市場檢驗的技術體系交給學生，成功案例8萬個”。同時，它還可以為高考規劃師提供培訓。
他發來壹份“UAPM高考誌願規劃師”培訓課程，稱培訓結束後將由人力資源和社會保障部指定的商業職業鑒定指導中心頒發“UAPM高考誌願規劃師高級證書”，並表示這是國家認證的職業技能證書。“只要妳拿到了，就證明妳有這個崗位的資格。”
另壹位機構從業者尚敬也表示，他所在機構的規劃師需要有3-5年的工作經驗，並持有中國青基會頒發的官方“規劃師證書”。
然而，許多業內人士都這樣說。對於高考誌願規劃師這壹職業，人力資源和社會保障部目前沒有統壹規定相關證書。“所謂的規劃師證書只能算是培訓班結束後的壹個‘安慰獎’。而且，現在做這個行業的咨詢師，對學歷和過去的職業經歷沒有太多要求，大專以上學歷就夠了。
資格受到質疑，該組織對規劃師的培訓流程和工作要求也同樣令人發指。
胡晟說，經過三周的在線直播授課（包括周二/周三/周四晚上和周六全天），“零門檻”的人將參加在線考試，滿分為100分，及格分數為60分。通過後，他們將被授予UAPM證書；如果選擇線下公式會更簡單，只需要進行三天的集中面授。
申請培訓師並不便宜。機構從業者蘭東報出了6980元的原價，但他熱情地表示，現在正是報名培訓規劃師的好時機。“如果您現在註冊，不僅可以享受1.00元的優惠，還能趕上今年的申報高發期。”申請人只需要每天花40分鐘到1小時完成學業，壹個月後他們就可以獲得所謂的“人力資源和社會保障部”提供的證書。
受過訓練的規劃師有幾種就業選擇。據堤岸介紹，壹是直屬機構，機構平臺分配學生，平臺抽取傭金，策劃人獲得傭金；二是規劃師“自己擺攤”，以類似加盟的形式與機構合作；第三種是自己創業，成立咨詢中心，“只需要營業執照。”
蘭東熱情推薦說，這個職業市場前景廣闊、收入高、回報快，參加培訓的人拿到證書就有了進入這個行業的“敲門磚”，可以先當支教老師的助手，積累經驗；當妳積累了足夠的經驗時，就是賺錢的時候了。“前期費用可以低壹些，主要是基於積累的經驗，然後後期逐步提高價格。如果價格定在3000元，北京的父母會被壓垮。
據他介紹，在每位培訓師入職初期，平臺會先推薦5-20名候選人“練手”，這樣短期內就能快速賺回培訓費用。“第二年，我們將獨立填寫報告，並在平臺上像滴滴壹樣接單。我們壹年大概能接30-40單，收入和平臺分成三七個點。”誌願規劃師可以是全職的，也可以是兼職的。“比較適合做兼職，空閑時間接單收入非常可觀。例如，北京海澱壹家培訓機構的講師利用兼職時間，壹年服務30名考生，每個考生收費2.98萬元，加起來高達89萬元。目前高考改革只實施了14個省份，預計2023年前全部改革完成，這是壹個絕對的藍海市場。”
“無需擔心短時間內無法上手。報告結果將由專家進行第二次審查，以確保每個候選人的誌願者都沒有風險。”為了進壹步打消應聘者的顧慮，他還安慰道，“應聘壹個人需要半天到壹天的時間。如果時間、地點不允許，又想多賺錢，還可以通過線上遠程完成服務。”
然而，銀行對報名“培訓速成班”嗤之以鼻。“如果妳真的想做這件事，妳可以在網上買壹些書，好好學習。家長感興趣的是老師對專業和院校是否足夠了解，以後為學生服務靠的是溝通和經驗。”
對於這些“規劃師”來說，能夠找到足夠多的學生是最重要的。這也是“單飛”策劃人不得不面對的主要問題。他們中的壹些人將通過各種渠道與當地學校“綁定”，並在學校舉辦誌願報告講座。
蘭東說:“去年壹位老師在山東壹所中學舉辦了壹場講座。到場家長超過2000人，現場報名人數超過65438+萬人。價格是集團報的，大概3500元。”
三個？“保底”宣傳中隱藏著許多玄機。為了讓家長和考生“各顯神通”，也有很多隱藏的奧秘。
每個組織都有自己的“成功故事”進行宣傳。壹家機構提供給《財經天下》周刊的案例稱，去年湖南壹考生高考成績508分，少數民族20分，共計528分，而去年投檔線為507分。在僅比第壹名高21分的情況下，這所院校的規劃師幫助考生成功填報了湖南師範大學，這是壹所分數為608分的211院校。
但事實上，這位考生的投檔成功是因為他享受了高校專項計劃（主要招收偏遠、貧困和民族地區的縣級以下農村學生）。事實上，這壹案例並不適用於大多數考生，因此不排除該機構誇大宣傳“博眼球”的嫌疑。
“壹對壹咨詢服務”是咨詢機構收取高額費用的招牌。不過，河堤透露，其中也可能有“貓膩”。“壹個老師也會同時服務多個考生。只要保證與每個家庭的溝通是壹對壹的，就不違反規定。正常的咨詢流程是三輪面對面溝通，但有些機構和老師會在3個小時內向家長拋出壹個定死方案，‘壹次成型’，並拒絕所有後續會議和溝通環節，以留出更多時間接待更多家長和考生。”
“內部數據”是壹些機構宣傳中的“殺手鐧”。尚敬神秘地說，在他的組織裏，有壹位有八年工作經驗的首席專家，他有自己的新聞頻道，可以提前拿到誌願者手冊。
據了解，很多機構所謂的“內部數據”其實是招生考試機構歷年的公開投檔表。機構所做的工作只是整合數據，然後掛機構的名字，以自己的報告系統或誌願者卡的形式提供給家長。對於父母來說，這是不付出就得不到的。對於教師來說，它只是提高效率的工具。
“其實就是俗稱的‘大綠皮書’，早晚拿到手差別不大。事實上，由於風險很大，教師基本上不可能獲得更多的內部信息。”壹位從業者說。
銀行表示，壹些機構也會出售這種高考誌願卡，價格從數百到數千元不等。反正賣壹個不花什麽錢，也不用承擔任何滑倒的責任。
事實上，每年高考誌願填報前夕，總有中介或網站聲稱掌握內部大數據。因此，各地教育考試院已經明確表示沒有與任何社會組織或企業合作，考試院將按照教育部信息公開工作要求公開招生計劃和錄取結果等數據。
然而，仍有壹波又壹波焦慮的家長在沒有行業標準的情況下將資金投入到各種咨詢機構中。
為了讓家長放心，壹些機構還會與家長簽訂“擔保協議”。不過，據業內人士透露，其實要做到“不調檔、不調檔”非常簡單，讓學生自願“盡量少報”。“比如讓壹個600多分的考生報壹個500多分的學校。如果它滑了，退款將是壹件大事。”但這很可能會毀掉學生的未來。
不過，該行認為，隨著國家將對教育的嚴格監管提上日程，高考誌願服務機構的亂象也將告壹段落。“高考誌願是近幾年的新興行業，在經歷野蠻生長階段後壹定會走向正軌。”他說:“不能讓沒有公德心的人混進來，把這個原本幫助別人成才的行業變成‘壞事’。”