本周，我參加了過去兩天的TechMark管理模擬課程。雖然我很早以前就組織過類似的企業跑沙盤作為訓練老鳥，但這兩天對我來說確實是第壹次當學生，我必須記錄我的收獲。本課程將學生分為五組，模擬五家公司相互競爭。每個競爭公司都處於相同的起點，並分為六個階段進行決策。每個階段的決策都實時影響著公司的發展。第六期結束後，學員需要在四項財務數據上達標:資產負債率、銷售增長率、毛利率和存貨資產比率。然後在符合標準的企業中比較股票價格，最後選擇業績最好的企業。
首先，本課程中，基本了解企業財務知識的建立，首先要復習這五個核心指標，以加深和鞏固理解。
1資產負債率
資產負債率=負債總額？/總資產又稱負債率，資產負債率的高低可以衡量壹個公司日常經營活動的能力。資產負債率的高低沒有硬性指標。壹般認為企業資產負債率的合適水平是40-60%。這裏解釋壹下總負債和總資產的概念。
總負債是指企業承擔並需要償還的所有債務。包括流動負債（包括短期借款、應付及預付款項、應付工資、應交稅費和應付利潤等。）和長期負債（長期借款、應付債務和長期應付款）、遞延稅款等。，即企業資產負債表的負債總額。
總資產是指壹個經濟實體所擁有或控制的能夠帶來經濟利益的全部資產。根據持有資產的期限，總資產由流動資產和長期資產組成。前者是貨幣性資產、存貨、應收款項等。，而後者則是長期投資、房屋設備等。
資產負債率越低，負債獲得的資產越少，企業利用外部資金的能力越差；資產負債越高，企業通過借款。
2.存貨資產比率為4%-9%
存貨與資產比率是指存貨在流動資產中所占的比例。計算公式為:存貨資產比率=存貨總額/流動資產X100%。存貨是流動資產中流動性差、變現能力弱的資產，在壹般企業資產中占有相當大的比重。存貨資產占流動資產的比例也直接關系到企業流動資產的周轉率，進而影響企業的短期償債能力。
同壹企業存貨占比的大小與市場行情和企業的經營狀況直接相關。如果占比過大，會導致大量資金閑置和沈澱，進而影響資產使用效率。如果比例太小，短期償債能力會變差。
3.毛利率》35%
毛利率是毛利與銷售收入（或營業收入）的百分比，其中毛利是收入與收入對應的營業成本之間的差額，用公式表示:毛利=毛利/營業收入×100%=（主營業務收入-主營業務成本）/主營業務收入×100%。
毛利是企業利潤的基礎。企業要想盈利，首先要獲得足夠的毛利。在其他條件不變的情況下，較大的毛利和較高的毛利率意味著總利潤也會增加。
4.銷售增長率》5%
銷售增長率是企業本年銷售收入增加額與上年銷售收入總額的比率。本年銷售增長是本年銷售收入與上年銷售收入的差額，是分析企業成長發展能力的基本指標。
5.股價》65438美元+068英鎊
股票價格壹般由凈資產收益率決定。ROE=凈利潤/凈資產，代表股東權益投資的回報率和公司的賺錢能力。與其他單壹財務指標相比，ROE更能反映公司的基本面情況。
巴菲特說，如果只能用壹個指標來判斷壹家公司的質量，這個指標就是ROE。
上述五項指標是衡量公司經營狀況和發展潛力的重要依據，因此本課程將這些指標作為核心衡量指標。下面是我們課程結束後各組的表現，這表明前四個指標直接影響最終的股價。
以下是課程的戰略復盤。企業管理主要解決三大問題:錢從哪裏來？如何創造價值？誰為價值買單？例如，瑞幸的其他能力壹般，但它可以在納斯達克上市，因為它的投資/融資能力非常強大；華為手機完美詮釋了如何創造價值；8848手機是誰為價值買單的絕佳案例。
企業運營最重要的是做正確的事情，前者是戰略，後者是執行。華為總裁沒有做很多其他的事情，所以他提出了兩個目的。第壹個是壹切以客戶為中心，這是企業的戰略，也是華為所有工作的方向。二是聚焦奮鬥者，解決責任和利益的落實和分配問題。
1，創業難
第壹次參加這樣的沙盤，最深的感受就是創業難。從戰略、研發、生產、銷售、交付和支付，每壹個環節都牽壹發而動全身。第壹天，在確定產量、價格和工廠編制時，真的很頭疼。預測市場和篩選信息非常困難。演習期間，我們集團在R&D和銷售方面投資不足，市場份額迅速下降。CFO曾經開玩笑說他會解雇我們，這在實際工作中非常正常。作為管理層，拿著高薪不能帶來價值，遲早會被淘汰。創造價值是壹件非常困難的事情。
2、戰略的選擇
主要戰略分為成本領先戰略和差異化戰略。壹般來說，成本領先的策略是賺血汗錢和辛苦錢，如小米和沃爾瑪。差異化戰略是賺精明的錢，比如通過品牌賺取90%以上毛利的茅臺，以及通過技術占領芯片市場的高通。然而，在實際的業務操作中，我們發現最難的不是制定戰略，而是落地戰略。無論是戰略部門還是戰略分析報告，總會被認為高大上而不接地氣。下圖給出了從戰略到實施的指南。戰略確定後，在財務層面、客戶層面和內部層面分別采取什麽措施，需要自上而下認真執行。我們最大的感受是，在活動過程中，我們壹開始就確定了成本領先戰略，但落地時定價實際上偏高，市場份額直線下降，因為當時我們定價過高，以追求毛利，而不是采取真正的低價來占領市場。
3、產品的選擇
當您有多個產品組合時，您應該對每個產品的定位有壹個清晰的戰略設置。例如，我們每個企業都有三種產品，因此哪個產品是市場的增長點並需要重點研發，哪個產品是前期的主要利潤來源，哪個產品應該薄利多銷並占領市場，我們必須有明確的定位。這個定位有助於妳後期投入資源時做參考。
4.研發投資
對於所有國家的所有企業來說，有必要繼續大力投資研發。只有投入研發，才能從成本領先戰略轉變為差異化戰略，擺脫紅海中的微薄利潤。中國的許多企業基本上是空的，實際的R&D費用與美國相差甚遠，這也是中國崛起的基礎。這兩天刷屏的華為海思就是壹個絕佳的例子。只有不斷投資芯片，才能避免華為手機的停產。
為期兩天的課程信息量太大，課程開篇有壹段話:商學院教給學生的不是知識，而是看待問題的方法。總有人問我，在網上讀MBA有用嗎？妳的MBA對妳現在的工作有幫助嗎？雖然有點雞湯，但我還是想說這兩天的課程是壹個完美的開始。在過去的經歷中，我的工作經驗是以單壹的職能角色進行思考和工作，而MBA課程雖然沒有直接應用於工作，但對企業管理、財務和金融等以前從未涉及的領域開拓了更多的思考和見解。站在山頂不是為了讓所有人看到妳，而是讓妳看到整個世界。晚安~