網絡直播現在處於新購物浪潮的頂端。很多年輕人會因為喜歡主播的設計而聽從主播的引導去做購物，而這些帶貨的主播會抽取壹些利潤作為獎勵。壹個好的主播，壹場直播下來，可能有幾百萬粉絲，幾萬觀眾。只有三分之壹的人買，部分店鋪的日營業額就能突破日周銷售額甚至月總銷售額，主播賺的利潤可想而知。難怪越來越多的明星加入了直播行業。
當然，也有做得好的，也有做得不好的。直播效果很大程度上取決於粉絲數量和流量。只有這兩個數據做好了，他們直播的銷量才會壹路攀升。反之，直播數據會很難看，這也是壹些品牌請了知名藝人，卻得不到同樣回報的原因之壹。藝人有足夠的粉絲，卻沒有專業的銷售能力。他們只是偶爾在直播鏡頭前點頭，無法調動粉絲的積極性。如果自然流量不能上升，購買力轉化數據就會低得驚人。所以，壹個優秀成功的主播，既要有情商，也要有智商，還要會刷寶，會放手。
看壹些網絡直播做的比較好的人，可以發現他們裏面有壹些吸引大眾的人，比如出身不好的，白手起家的，家裏有孩子的，經常發壹些關於家庭生活，婆媳關系的視頻等等。這些人會迅速吸引壹波粉絲，他們會覺得自己是真實的，也就是身邊的妳、我、他，會對自己賣的產品產生信任感，甚至會覺得在購物的時候是互相扶持的。彩虹夫婦也是如此。她從壹開始默默無聞的發表自己和老公的奮鬥史，講述自己對家裏二胎生活的感受，吸引最初的粉絲，然後開始建立直爽積極的壹面，讓粉絲對她產生信任，最後通過煽動性的銷售語言將粉絲轉化為消費者。