1.保險中“壹人為眾人，眾人為壹人”互助理念的社會意義是其他經濟行為所不具備的。
郝中央財經大學保險學院院長
十多年前，在倫敦鷹星的壹次雞尾酒會上，壹位有頭銜的老人說:現代社會是信用經濟，有兩種最具社會意義的信用經濟發明——保險單和信用卡。保險單把世界各地互不熟悉的人聚集在壹起。每個人支付的費用微不足道，當他們遇到重大損失時，他們可以獲得數百倍甚至數千或數萬倍的賠償。當人們為自己的不確定事件制定計劃和安排時，他們也在幫助那些真正遇到不確定事件的人。“壹人為眾人，眾人為壹人”的互助理念的社會意義是其他經濟活動所不具備的。
信用卡是基於個人社會信用和經濟能力的國際商業交易支付工具。由於保險單的歷史早於信用卡，這表明人類應對風險的意識和行為與現代信用經濟的發展是同時開始的。
在現代信用經濟環境下，人們為什麽需要保險？隨著人類經濟社會活動的區域和半徑不斷擴大，互為陌生人的人們在從事經濟社會活動的過程中，需要向對方證明自己規避風險的能力，以避免因缺乏規避風險的能力而給合作夥伴帶來不必要的麻煩。申請貸款時，除了其他必要條件外，如果您可以證明您擁有大於或等於貸款金額的人壽保險，並且您願意將貸款人（債權人）作為您的有效人壽保險保單中列出的受益人，該受益人在事故發生後可以獲得未償還貸款金額的同等價值利益，則貸款將順利獲得批準。同樣，在家庭生活中，家庭承擔著養家、撫養孩子和贍養老人的責任，甚至償還房貸的壓力，這是非常重要的。在現實生活中，我們經常聽到承擔家庭經濟來源的人意外死亡。幸存者經常說“人不在了，妳還需要錢做什麽？”但壹切歸於平靜後，又有多少這樣的家庭在為經濟來源發愁。如今，擁有汽車的人越來越多。壹旦發生重大交通事故，他們可以在購買前省錢。然而，如果他人死亡或受傷，如果他們沒有足夠的機動車責任險，他們很可能會失去壹切，或面臨養家、撫養孩子、贍養老人和償還抵押貸款的責任和壓力。
從2010年上海“11.15”火災事件到今年的“7.23”動車事故，人們越來越感受到保險這壹最具社會意義的信用經濟發明的重要性和實用價值。世界在變化，所以逝者已逝，生者息息相關。保險雖然救不了逝者，但可以讓生者感受到逝者的愛和責任。生命和責任的延續不會因意外而中斷。這才是保險的真諦。
2.我理解壽險產品有兩個獨特的功能，壹個是風險保障，另壹個是財富規劃。
某壽險營銷部副總經理陸慧琪長期從事產品研發工作。
我為自己、妻子和女兒買了保險。我買保險主要是三次:第壹次是剛參加工作的時候，當時在總公司壽險營銷管理部工作。我覺得保險保障每天都很重要，所以當時給自己買了“長順平安”終身壽險。第二次，結婚後，我感受到了家庭的壓力和責任，於是和妻子商量後，為當時的對方買了“長發兩頭”的保險，互相保障。與其他購買這種萬能險的人不同，我支付的金額不多，但我選擇的保險金額很高。第三次是在我女兒出生後，壹位和我很熟悉的商業專家找到我，為我制定了壹個計劃。她建議我增加保險額度，給女兒買保險。她認為只有保險才能真正陪伴妳女兒壹生的觀點打動了我，所以我當時就給自己和女兒買了保險，比如“常泰安康”、“常健”和“附加終身住院補貼”。後來陸續買了壹些保險。
總結壹下我買保險的原因，我主要關註身故和重疾的保障，並隨著人生的不同階段逐步增加保額。在給女兒買保險時，我“不理智”地給她買了終身壽險，因為我相信“保險可以陪伴她壹生”。
作為壹名保險公司經理並長期從事產品開發工作，我經常遇到這樣的情況:壹是朋友的朋友或同事經常問我應該買什麽保險，什麽樣的保險更“劃算”等等，這表明人們的保險意識在增強；另壹方面，有人向我抱怨保險公司的理賠效果不好，代理人存在誤導，這也反映了目前保險行業存在的壹些問題。
分析這些問題，我覺得除了部分公司和代理人可能存在問題外，很多人對保險存在誤解。例如，簡單地將保險與存款進行比較，或者認為購買保險就應該支付所有費用。這就要求我們時刻關註產品研發、銷售、服務和宣傳，多站在客戶的角度思考問題。
當然，保險是壹種金融工具，有其獨特性。
我對人壽保險產品的理解有兩個獨特的功能:
首先是風險保障功能，通過壽險產品將意外、疾病等生命風險轉移給保險公司，約定風險發生時“保多少”就是“領多少”。這是壽險產品的基本功能，與存款、投資等其他金融工具不同。
第二是財富規劃功能，將錢從青年“轉移”到老年（養老金），將父母的錢“轉移”到子女（資產繼承），將閑錢“轉移”到特定的人生階段和特定的用途（教育、養老等）。）通過人壽保險產品，這與存款和投資等其他金融工具類似，但由於人壽保險產品的保證性質（傳統和分紅型）萬能保證利率）、長期性（通常是幾十年甚至終身）、強制性（定期支付、退保罰款等）。）、保護性（《保險法》相關規定）等。）和時間價值（復利積累、長期分紅等。），壽險產品的財富規劃功能是確定性的，更加高效和有效，這應該是壽險產品的延伸功能。如果我們能夠充分理解和使用以上兩個功能，我們就可以體驗到人壽保險產品的無限魅力。
3.如果建立了全面的保障體系，我們的生活質量和幸福指數就會提高，我們就會安心。
陸曉梅是江蘇壹家壽險公司的業務主管，也是連續兩家壽險集團某保險條線的總裁。
自從我進入這個行業，我就開始為自己和家人購買保險。意外、重疾、社會地位、養老等方面都得到了充分考慮。我認為買保險是因為愛和責任。聽到“保險”不要盲目拒絕。妳不妨仔細了解後再做決定。
1.財富的“意外”中斷
人生有多少意外和風險。2008年中國的交通事故表明，每天有1.820起交通事故，每天有301人死於交通事故，每天有1.520人因交通事故致殘。2011 7月22日，京珠高速發生壹起嚴重事故，壹輛大客車在高速行駛時起火，造成41人死亡，6人受傷。2011 7月23日，溫州動車相撞事故造成40人死亡，200多人受傷。此外，還有地震等自然災害。
因此，我認為意外險是每個人都應該擁有的第壹份保險。
2.“疾病”延緩財富
每個人都有可能生病，但不是每個人都負擔得起。壹個人體內有23萬億個細胞，只要壹個細胞出現病變，就可能發生癌癥。所以，生病不是意外，而是每個人壹生都必須付出的代價。目前惡性腫瘤需要花費654.38+0.2萬元-50萬元，急性心肌梗死需要花費654.38+0.3萬元-30萬元，腦中風後遺癥需要花費654.38+0.4萬元-45萬元。
我給家裏每個人都買了壹份保額50萬的重疾險。重疾險是我寧願不用但必須擁有壹生的保障。
3.社會保障是人生的價值。
人的生命價值是年收入x工作年限。現在我壹年掙300萬元。如果我工作20年，我的人生價值是6000萬元。如果有壹天上帝和我握手言和，我的人生價值也將終止。所以，我買了價值6000萬元的保險，也就是說，我現在有6000萬元的身家。如果我多工作壹年，我將多賺300萬元。
價值保護對壹個家庭來說非常重要。
4.養老規劃不可或缺。
未來的生活有多好，取決於現在有多少計劃。未來的養老保障應該是社會統籌和商業保險的完美結合。因此，養老金計劃是每個人都必須做的事情。越早計劃，成本越低。我們家相繼購買了各種類型的養老保險。
在經濟條件允許的情況下盡可能多地進行養老金規劃。目前我們家每年的養老金保費是35萬元。
我們經常羨慕富裕國家人民的高幸福指數，因為人們每個月將收入的30%投資於保險公司，剩下的才是真正可以花的錢。然而，我們中的壹些人對保險沒有很好的了解，認為錢是自己手裏的錢。其實不然。充其量只是為了醫院、學校和養老保障，甚至還不夠。關鍵是我不知道生病需要多少錢，上學需要多少錢，贍養老人需要多少錢。
如果建立了全面的安全體系，我們的生活質量和幸福指數將得到提高，我們內心的平靜也將得到實現。綜合保障體系為:意外險+全額重大疾病保障+價值保障+養老保障。
這樣才能老有所養、病有所醫、老有所愛、老有所養、老有所養、老有所養、老有所依、老有所養、老有所養、老有所養、老有所養、老有所養、老有所養、老有所養、老有所養、老有所養、老有所養、老有所養、老有所養、老有所養、老有所養、老有所養、老有所養、老有所養、老有所養、老有所養、老有所養、老有所養、老有所養、老有所養、老有所養、老有所養、老有所親有所養、老有所養、老有所
保險是愛與責任的體現，是家庭的安全網，是社會的穩定器。每個有愛和責任的人都應該擁有人壽保險，擁有人壽保險是我們的責任。
我始終認同這樣壹個觀點:什麽是保險？保障為主，理財為輔。
黃蕾上海證券報財務部高級記者（保險行業）
最近，我給家裏的保險做了壹次“年檢”:重疾險附加意外醫療保險、記者特別保障計劃、交通意外險、家庭財產保險和機動車輛保險。除了最後壹項的交強險因素，前四項都是我主動投保的。
我的保障計劃是從工作後的第二年開始的。這壹方面與我未雨綢繆、居安思危的謹慎性格有關；另壹方面，這也與我的職業有關——我每天都不太出門，每天晚上熬夜是壹種習慣。於是，在聯系了專業的保險代理人後，我在重疾險中投保了附加意外醫療保險。
大學畢業剛參加工作時，是年輕人養成消費習慣的重要時期。為了不成為“月光族”，我每年都有計劃地購買保險，這相當於同時強制儲蓄和保障。為什麽不呢？有了穩定的收入和家庭後，我還為妻子和父母購買了意外險。本來想給父母投保健康險，但是因為父母有高血壓，沒有資格投保。
為什麽我的保障計劃中沒有投連險、萬能險等投資產品？因為我始終認同壹個觀點:什麽是保險？保障為主，理財為輔。
在我看來，無論是投保人還是業務員在安排保險時，都應該首先執行保險保障計劃，然後再進行財務安排。因此，個人或家庭的第壹份保單應該是保障型產品，保險金額應根據工資收入和實際需求進行安排，例如是否有房貸或車貸，是否有撫養人口，以及當前的生活水平。
也許，妳可以忽略投連險、萬能險和分紅險，但妳絕對不能拒絕保費低、保額高的意外險。每個人都應該擁有壹份全面的意外保險，包括各種交通事故和意外對我們的身體和生命造成的損害。現實生活中有很多不確定的風險因素。通過科學的保險規劃對自己和親人負責，也是壹種責任感的體現。
“7·23”動車追尾事故引發了我們的集體思考:如何擴大保險覆蓋面，如何扭轉公眾“重投資輕保障”的保險觀念，如何滿足公眾的保障需求，這是國內保險業發展轉型的目的。建議各保險公司對客戶進行梳理，重點為只有理財產品沒有保障產品的客戶安排保險保障計劃。
當然，我們也要提醒廣大投保人，不能簡單地將保險產品與其他金融產品進行比較。保險的主要功能是保障而不是投資，這是其他理財產品無法替代的。把保險作為投資方法而不是保障方法的概念本身就是本末倒置的。
我們無法避免事故的發生，我們能做的就是盡可能將損失降到最低。
楊誌明陽光保險客戶
我曾經是壹個沒有保險意識的人。如果我沒有經歷過為人母和周圍人發生的事情，我可能仍然會覺得風險超出了我的能力範圍。
我在國外學習過，發現西方人的保險意識很強。我記得我的鄰居（學生）要去滑雪，幾個人花了大約1000歐元買保險。我當時就想，這麽開心的事怎麽能在出門前詛咒自己呢？然而，他們只是把保險當作旅行前的準備，就像我們收拾背包壹樣。若幹年後的今天，我不得不佩服西方的保險理念，對自己和家人負責，對生命沒有任何迷信和偏見。
當媽媽讓我對保險的理解有了質的飛躍。懷孕期間，丈夫因運動性跟腱斷裂接受手術；然後由於突發妊娠高血壓，我和寶寶都有生命危險，只好提前結束妊娠，孩子因為早產住院壹個月。第二個月，我和老公躺在床上，孩子卻不在身邊。滿月時，孩子終於回家了，孩子高昂的醫療費讓我第壹次想到了保險。
寶寶快壹歲的時候，朋友的孩子得了白血病。我簡直不敢相信，因為兩周前孩子們還在壹起玩。我開始思考，只要我關心我的家人，有可能和平地生活嗎？為什麽我們的生活中會有那麽多的人生意外？回國後，食品安全問題也困擾著我，我覺得吃什麽都不踏實。而且在新聞裏看到很多墜樓和交通事故，不安全感直線上升。我和丈夫有貸款要還，我們的孩子和父母需要照顧他們。萬壹發生意外，巨額貸款誰來承擔？誰能為我們照顧老人和孩子？我發現除了買保險，我想不出其他解決辦法。
現在，我已經為壹家三口購買了人壽保險、重疾險和意外險。每次旅行或出差，我都必須購買旅行意外保險和交通意外保險。我們無法避免事故的發生，我們能做的就是盡可能將損失降到最低。
我媽媽壹直教導我，人活著不僅是為了自己，也是為了別人。有了孩子，我更能理解這句話的含義。買保險不是為了我們自己，而是為了我們深愛的人。我能做的就是盡可能為可能發生但不必要的事故買單。
6.美國有句俗話，保險買的是精神寄托。這意味著如果有風險，妳的損失、痛苦和苦難可以被替代。
馬克。D. Boyd，壹家外資企業的工程經理國籍:美國
1.妳給自己或家人買保險了嗎？主要是什麽保險？
最近，我剛剛為自己和妻子買了壹份人壽保險。我還有壹份意外身故保險，主要保障公務意外身故。因為我有房有車，所以我購買了汽車保險和房屋保險。此外，我還通過公司獲得了壹份健康保險計劃。
此外，我還購買了壹份家用電器保險單，以保護我所有的家用電器以及會導致房屋內部出現問題的電線和管道。
2.妳買保險的理由是什麽？
美國有句俗話，保險買的是精神寄托。這意味著如果有風險，妳的損失、痛苦和苦難可以被替代。我個人的購買理由如下:
人壽保險:當我去世時，我的家人可以繼續享受穩定舒適的生活，我是主要的貢獻者。
汽車保險:即使不是強制性的，我也應該買。它可以減少我的開支。有了這項政策，我可以在汽車維修期間免費獲得壹輛臨時車輛。如果妳是事故中的車輛，妳也可以向對方支付最低賠償金。
房屋保險:因為我想從銀行貸款，所以我必須購買它。如果我的房子因火災或自然災害而部分或全部損壞，我可以根據保險單獲得賠償。該保險還涵蓋了在我家發生事故並需要提供醫療服務的人。
健康保險:如果妳有經濟能力，購買健康保險是必要的。美國的醫療費用非常高，許多人因為負擔不起費用而推遲最基本的健康檢查。
3.妳或妳的親戚朋友曾受益於保險嗎？
近年來我經歷了幾次車禍。如果我沒有買保險，維修費用將超過5000美元，但我實際上只支付了大約600美元。
我的父親從不談論死亡，除了他的公司提供的最低限度的人壽保險外，他從未想過要計劃壹份合適的人壽保險。幾年前，我母親患了癌癥。當他們的醫療保險支付了壹部分費用（癌癥治療需要高額費用）時，他收到了醫院的賬單，30多萬美元的賬單幾乎讓他破產。在家人的幫助下，他失去了壹切。這次事件也是我購買充足保險的主要原因。我知道我死後，我的家庭會有壹個經濟保障。