據了解，保險公司是推動獨立代理人模式落地的重要組織形式，也是公司個險渠道的最小業務單元。目前，保險公司數量已達342家。人人保險相關負責人表示，按照公司設計的業務模式，向中國輸出65，438+0，000名中國第壹代保險公司的優質合作夥伴需要5-6年時間。
近年來，保險業特別是壽險業發展壓力持續加大，轉型發展成為行業共識。自2021以來，國內保險代理人流失嚴重，行業新業務價值甚至出現負增長。同時，隨著市場的發展和消費者的成熟，傳統代理人制度的壹些局限性逐漸凸顯，如專業技能不足、利益分配不合理、業務發展不可持續、社會價值感和社會尊重感較低、個人保險代理人增長乏力等。
獨立代理人制度正是在這樣的背景下探索出來的，推動了保險代理人向專業化、職業化、規範化轉型。
為什麽大家都選擇發展獨立的代理團隊？據大家保險相關負責人介紹，傳統金字塔形的獨立代理人團隊面臨轉型問題。每個人的個人保險發展從零開始，沒有歷史包袱。從“幫助代理人持續獲得更高收入”的根本目的出發，考慮到獨特模式本身在組織扁平化方面的優勢，在基本法中聚焦銷售壹線，引導代理人持續獲客，最終選擇了獨特的探索之路，以第壹個吃螃蟹者的角色探索出了壹條壽險行業發展的新路。
2021年4月，大家開始了星鏈計劃。星鏈計劃是建立“可控、有價值、可持續”的個險團隊的第壹步，是建立甄選標準獨立代理人機制的第壹步，是建立人人保險行業領先優勢的第壹步。通過積極探索和試水，人人保險建立的保險事務所不同於傳統的保險代理人進入保險公司的層級金字塔管理模式。該模式的主要特點是“扁平化核算模式”、“合夥人事務所組織載體”和“專業化服務支撐”。
事實上，在單獨落地的過程中也存在痛點和難點。人人保險相關負責人表示，剛開始的時候，主要難點是充分驗證獨特商業模式的有效性以及人才的選拔和招聘。為此，在試點期間，公司充分聚焦壹代模式基本法中銷售利益相對優勢的特點，積極研究並采取了各種有針對性的招聘策略。各地試點分行因地制宜，多措並舉。
此外，獨立代理人作為市場主體的地位尚不明確，稅務問題是主要痛點。不過，隨著監管政策的完善，這些正在逐步改善。19 7月，深圳銀保監局、深圳市市場監督管理局發布全國首個《深圳市獨立個人保險代理人註冊指引》。08月19日，大家保險完成工商註冊登記，成為中國壽險業首家獨立代理人。
目前，獨立個人保險代理人制度的探索已初見成效。從新單保費來看，截至6月10，人人人身險新單保費已超2億；從人均產能來看，目前獨立保險代理人總數為5，248人，月人均產能為2.74萬元，處於行業領先地位，“高產能”是獨門模式的重要特征；從代理人收入來看，2021至1至9月個人保險代理人月均收入為8801元，高收入對營銷團隊的穩定至關重要。（藍鯨保險李丹萍lidanping@lanjinger.com分公司）
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