商務談判涉及許多因素。談判者的需求和利益表現在很多方面，但價值幾乎是所有商務談判的核心內容。這是因為價格是商業談判中價值的體現，最直接地反映了雙方的利益。在許多情況下，雙方在其他利益上的得失或多或少都可以轉化為壹定的價格，並通過價格波動反映出來。需要指出的是，在商業談判中，壹方面我們應該專註於價格並堅持自己的利益，另壹方面我們不應該局限於價格，我們應該拓寬思路並嘗試從其他利益中贏得我們應得的利益。因為有了
與其在價格上與對手爭論，不如讓對方在其他利益因素上不自覺地做出讓步。這是從事商務談判的人需要註意的。
僅供參考，希望能幫到妳。