工作內容基本是圍繞著投資者的財富管理需求而生。主要紮堆在銀行（四大國有，城商行）、財富機構（諾亞、恒天、好買）、資產機構（保險、券商、基金公司），包括新興的壹些互聯網金融機構（宜信、普惠P2P）也開始有理財經理去招呼大爺大媽。
真正拿到各種金融從業資格證的占壹小部分，會去從金融專業的角度為客戶服務。成熟的理財師個體，可服務的客戶並不多（不過百），維系好老客戶，偶爾有點客戶轉介紹。大部分精力放在見客戶，學習，為客戶打理財產，跟蹤客戶存續。
大部分掛著理財師頭銜的，都是從業還不足五年的產品銷售，背著公司業績壓力，打陌call，挖新客，鼓勵客戶買買買，而且只買自己公司的產品，尤其是傭金提成高的產品。然後做點跑腿打雜的活兒，幫客戶簽合同，跑流程。之後繼續去挖新客。