《牛奶可樂經濟學》的作者弗蘭克先生認為,個人身邊的大事小事,都可以用經濟學原理來破解。這本書匯集了日常事務背後隱藏的經濟學原理。
比如:1.為什麽很多酒吧喝水要錢,卻又提供免費花生米卻可隨意索要。花生的生產成本肯定比水高,那這到底是怎麽壹回事呢?
理解這種做法的關健在於,弄明白水和鹹花生對這些酒吧的核心產品“酒精飲料”的需求量會造成什麽樣的影響。
花生和酒是互補的。酒客花生吃得越多,要點的啤酒或白灑也就越多。
既然花生相對便宜,而每壹種酒精飲料又都能帶來相對可觀的利潤率,那麽,免費供應花生能提高酒吧的利潤。反之,水和酒走不相容的。酒客水喝得越多,點的酒自然也就越少了。
所以,即便水相對偏價,酒吧還是要給它定個高價,打消顧客的消費積極性。
2.有個男人問速食店的女招待,菜單上有哪些三明治。“有雞肉沙拉的和烤牛肉的。”女招待回答。於是就餐者點了烤牛肉三明治。
女招待又說,“哦,我忘了,我們還有金槍魚的。”結果就餐者回答說,“既然這樣,我還是要雞肉沙拉的吧。”
人們往往在兩個難於比較的選項上拿不定主意。每壹項都有吸引人的特點,人們不願意選擇其中之壹,因為害怕以後會後悔沒選另壹個。在這種情形下,引入壹個看似無關的新選項能帶來深刻的影響。
缺點:每個例子是方塊式分析,感覺不深刻。