如何開展客戶，那就是如何做銷售的差不多。首先要有很深的金融方面的專業知識，這樣妳才能提供專業的意見，才能讓別人信得過妳。然後妳要有良好的交際能力，這是妳成功拉到客戶的關鍵。最後妳要建立廣泛的交際圈，這是提供妳客戶資源的最好通道。
當然，有些公司渠道經理不是客戶經理這麽簡單的銷售性質，有些公司比較高級，也就是客戶經理做的相當好之後，升為的另壹個級別，相對好很多，就是主管的感覺了，或者想區域經理壹樣負責某個區的客戶開發，這時妳底薪就不是以前那個水平啦。並且也不是這個提成了。這種是高級職位，壹般要做好多年，積累好多經驗才行。
如果證券公司妳壹開始招人，壹般是客戶經理性質，壹般他們都是變著花樣說，什麽從低層做起什麽的洗腦的話。
祝君好運