為什麽要闡述“二選壹”的原則？因為這是招生過程中大家都“爽”的原則，誰學會了，誰就有了壹個實用的招生技巧，對我們的招生預約和晉升有很大的幫助。
“二選壹”的原則是給出兩個目標明確的答案，讓對方做出選擇。選擇任何壹個結果對我們都有好處。從語法上講，“二選壹”的原則叫做選擇題。在咨詢中，要以咨詢對象為主體，讓其自主選擇。我們所做的只是建議。所以，通過我們給出的選擇，讓對方考慮我們的方向，自己拿定主意，既體現了我們對他們的尊重，他們的選擇也對彼此有利。這是壹個多用途的東西。
通常，在我們知道“二選壹”的原則之前，當我們想問客戶的意見時，我們總是使用壹般問題或特殊問題。但是我們學了之後，就知道了提問的知識。
比如“妳打算什麽時候報名？”
解決方法:對方可以說“我還沒決定”或者“以後再說吧”或者“過幾天再報名”。這些話無疑不是我們最想要的答案，所以這個問題的答案取決於對方自己的判斷和決定，而不是我們的合理建議，所以結果不會樂觀。
變化:“妳是周壹來報名還是周二來報名？”
對方可能會說“我周壹來”或者“我周二來”或者“我周壹周二沒時間，周五來報名吧”。這種回答就是我們想要的。通過我們的選擇性建議，給了對方堅定的信心，壹定要報名！
比如“妳想學這個專業嗎？”
回答:對方可以說:“我感覺這個專業還可以”或者“這個專業不理想”或者“我對這個專業不感興趣”或者“這個專業很難，我怕學不進去”或者“我不想學這個專業”。這些話不是我們想聽到的，因為我們的提問方式給了對方這樣回答的可能性。
變:“妳學這個專業還是那個專業？”
回答:對方可能會說“我學這個專業”或者“我學那個專業”或者“兩個專業我都喜歡”。這也是因為我們的選擇性建議起到了作用，會讓對方重新評估兩個專業的優勢，進而做出選擇。結果壹定是我們想的那樣。
比如“妳今天有空嗎？”
解決方案；對方可以說:“我今天沒空。”在對方確切了解我們之前，這樣的問題很容易被拒絕。如果我們明天還問這個問題，還是會被拒絕。這就是我們提問方式中的問題。
變:“妳今天有空還是明天有空？”
解決方法:對方可能會說“今天免費”或者“明天免費”或者“今天明天免費，後天免費”。因為我們的提問方式會提醒對方找空閑時間接受我們的約會，他們並不是在考慮是否有空。這是妳什麽時候有空的問題，所以答案是我們想要的。
比如“妳來嗎？”
解決方法:對方可以說“我不來了”或者“不壹定，我還沒決定”
變化:“妳是1來的還是2號來的？”
解決方法:對方可能會說“我1號來”或者“我2號來”
這就是面對咨詢提問方式的不同，導致的結果不同。所以壹定要學會這個道理，知道該問什麽樣的問題，才能提高自己的任用和提拔效率。“知道什麽只是壹種知識；什麽是技術！”我們壹定要在招生過程中熟練掌握和運用這個原理，把它變成我們自己的技術！文章來自6318招生論壇:/Showtopic-31934.html。