美妝電商們想盡辦法吸引大量忠實用戶，無論是在Tik Tok賣貨直播，還是在Aauto Quicker和淘寶賣貨，還是分享小紅書種草。隨著Z世代的消費大軍逐漸占領市場，美妝電商的發展會更加多元化，資本的加入會讓美妝電商的發展潛力更大。
美妝電商行業主要上市公司:麗人麗妝(605136)、王壹藝創(300792)、若雨辰(003010)。
本文核心數據:中國美妝電商滲透率，中國化妝品市場規模，中國美妝產品銷售額。
——美妝電商形式多樣化，疫情促使上壹層樓的“直播”。
2020年，壹場突如其來的疫情打破了大家的生活節奏，迫使很多生活習慣變成了“在線”。這片黑暗的天空改變了很多行業業態，形成了新的零售模式，所以中國的電子商務進入了壹個新的發展階段；最大的變化是美妝產品的直播售賣和短視頻種草拔草的新形式。其實中國的直播賣貨早在2016就被淘寶創造並使用，早些年嗶哩嗶哩等視頻網站就出現了視頻安利。
得益於移動互聯網的快速發展，2020年流行的消費需求和流媒體形式的變化，直播現在已經成為各平臺最火熱的銷售方式之壹，直播在時代中迅速成長，成為壹種年輕但關註度很高的業態。從品類來看，化妝品是直播的重要銷售品類，行業分析師認為直播有助於化妝品品類持續高速增長。
——“黑天鵝”帶動線上消費，美妝電商滲透率提升。
疫情這個“黑天鵝”，極大地改變了人們的生活方式，影響了人們的消費模式。無法出門使得消費者在家看視頻和直播的時間增加，尤其是2019年以來，隨著社交媒體電商和美妝相關KOL的興起，美妝產品的電商為消費者提供了更加便捷和廣泛的選擇。
2020年雙十壹銷售額再創新高，其中天貓銷售額超過4900億元，京東。COM的銷售額超過2700億元。星圖數據顯示，雙11凈美妝產品銷售額達154億元，同比增長38%；中國的消費者已經將疫情後期的“報復性”消費轉向了電商平臺。
當初各大綜合電商平臺都是解決消費者“去哪買”的困難。如今興起的垂直電商、直播電商、短視頻內容電商開始解決美妝行業消費者“買什麽”的難題。博主親身體驗各種品牌產品，為觀眾種草。根據歐睿發布的數據，中國電商渠道滲透率也從2065，438+02年的65，438+00%穩步增長到2065，438+09年的32%。
——“顏值經濟”帶動美妝市場需求增加，電商解決供需困難。
在“顏值當道”的時代，大眾更加重視外觀和顏值，提升外觀的相應產品需求也隨之增加。隨著Z世代消費者進入市場，這群強大的需求者加速了中國個人護理和化妝品行業的增長。根據歐睿發布的數據，中國化妝品市場規模持續增長，從20120年的18140萬元增長到2020年的596.2億元。並且在疫情沖擊全球經濟之前，連續兩年增速超過30%。
根據艾瑞咨詢的分析，近年來，在中國，電商服務代理行業的美妝品牌數量排名第壹，其次是服裝和3C家電的服務品牌數量，明顯領先於其他品類。美妝電商的增多，不僅僅是“顏值經濟”帶來的對美妝的需求，更是因為美妝電商解決了消費者選擇產品的困難，幫助品牌推廣。美妝電商的需求與日俱增。
美妝電商服務需求最高的原因是:壹是市場上品牌產品多而雜，很多國貨不斷湧現。這兩年國產化妝品已經在平價化妝品中占有壹席之地，國內外品牌在美妝市場爭搶蛋糕，競爭激烈；
其次，由於化妝品的產品多樣化，更新換代快，市場依賴於產品的叠代速度；另外，化妝品單價不高，屬於耗材。如果產品本身質量過關，這個產品的復購率相對容易達到。這些原因促成了中國美妝電商的快速發展。
更多行業相關數據請參考前瞻產業研究院《中國美妝新零售行業市場前景預測及投資戰略規劃分析報告》。