整個營銷過程分為預熱期、蓄客期、沖刺期。
在熱身期，曝光是最重要的，要先把主動溝通搞出來。儲存期是最長的時期，也是轉化的關鍵期。這期間要不斷擴大宣傳，註意轉化效果。沖刺期壹般是從展會前壹天到展會結束。重點是渲染火爆氣氛，吸引用戶來觀展。
在線投放上，為了獲得及時的收益，同時考慮到獲客成本和傳播強度，選擇了搜索和信息流的結合。這是最基本的產品線選擇，主要是因為整個投放是以效果為導向的。搜索推廣具有意圖強、更精準、線可控的優勢，可以解決網民的即時搜索需求。而信息流推廣曝光性強，具有主動展示的特點，適合事件宣傳，可以滿足廣泛曝光和聲音創作的需求。
下面主要是分享壹下發射的思路。
首先是搜索推廣的賬戶投放策略，目的是精準+擴張。搜索推廣的核心是關鍵詞，用來尋找有購車意向的目標用戶。他們也是最有可能參加車展的人群。所以選詞占賬的思路是基於消費者的購車意向。
從買車的想法，到對品牌車型的了解，再到對具體車型優惠的關註，最後到對車展信息的關註，都需要網友全程覆蓋相應的關鍵詞。這樣既保證了關鍵詞的全面性，又保證了流量不被遺漏。這也是前面提到的第壹點。用人群的意圖找詞。第二點是根據意向等級進行梯度出價，保證領先成本。第三，以優化中心和智能詞為輔的頻繁詞流量。第四，結合效果轉化漏鬥，將當天的數據重新列表，根據轉化效果對關鍵詞進行排名。
然後就是創意。說到創意，我們經過上百次的創意嘗試，不斷做優勝劣汰，優化創意風格和內容，摸索出壹套適合整個車展行業的優秀創意。
壹是突出活動，規模宏大，場面火爆，車模美女廣告創意圖更受歡迎；第二，flash廣告的高級展示樣式配備齊全，點擊率高達30%-40%。還有創意視頻風格，可以在Wi-Fi環境下自動播放。風格新穎，點擊率很高。12搜索推廣創意文案+18套廣告創意圖片+16高級展示風格+1個視頻，可以組合出上百種創意風格。再加上關鍵關鍵詞的制勝策略，從下面四張截圖可以看出，我們的廣告幾乎占據了手機屏幕的壹半以上，效果非常震撼。
相比之下，由於程序化創意的應用，信息流的創意制作相對簡化，也上傳文案、大圖、三圖、單圖、視頻等素材。程序化創意已經幫助我們形成了148個創意組合，效果不好的創意會在投放中自動淘汰。點擊率高、轉化好的創意，以及程序化的創意，都能被精準篩選出來。最後信息流的創意點擊率達到了4%-5%。
在投放過程中，借助基礎的木魚點擊熱圖工具，對網民實際點擊行為進行分析，發現網民更關註流程、優惠、參展品牌、往屆車展，從而優化調整頁面布局和互動能力。
總結:
車展的日程安排分為三個階段。第壹階段是激活穩定賬號，也就是盡快調整優化穩定賬號。第二階段是延伸優化階段，正常情況下2-3天可以穩定到第二階段；第三個階段是音量轉換階段。壹般根據車展開幕時間，會提前壹天出現交通高峰，壹直持續到展會結束。在此期間，需要保持穩定的排名和充足的預算。
在賬戶投放方面，通過搜索推廣產品，形成主動傳播矩陣。借助信息流產品，創造活動量，進行多觸點曝光。還有ocpc的精細化拆包和分層營銷，結合加詞競價的策略，高點擊率的創意風格，基礎木魚的轉化和關閉，做壹個全鏈路、全產品的組合應用。