通過第三電子商務平臺參與電子商務交易的企業，必須註冊成為B2B網站的會員，每年繳納壹定的會員費，才能享受網站提供的各種服務。目前，會員費已經成為國內B2B網站最重要的收入來源。
(2)廣告費
網絡廣告是門戶網站的主要利潤來源，也是B2B電子商務網站的主要收入來源。
(3)投標排名
企業為了促進產品的銷售，希望在B2B網站的信息搜索中把自己排在靠前的位置，網站會在保證信息準確性的基礎上，根據會員繳納的不同費用，調整排名順序。
增值服務
B2B網站通常會為企業提供壹些除貿易供求信息之外的獨特增值服務，包括企業認證、獨立域名、行業數據分析報告、搜索引擎優化等。比如現貨認證，是電子行業的壹項特殊增值服務，因為電子買家通常更關註庫存。
(5)線下服務
主要包括展覽、期刊和研討會。通過展會，供應商和采購商面對面溝通，普通中小企業還是比較喜歡這種方式。期刊主要是行業信息等信息，也可以在期刊中植入廣告。
(6)商業合作
包括廣告聯盟、政府、貿易協會和傳統媒體之間合作。廣告聯盟通常是在線廣告聯盟，亞馬遜通過這種方式取得了不錯的效果。然而，在中國，聯盟營銷還處於起步階段，大多數網站對聯盟營銷還很陌生。國內比較成熟的幾個廣告聯盟公司是百度聯盟、谷歌聯盟、淘寶聯盟。
(7)查詢支付。
與傳統的會員包年付費模式不同，詢價付費模式是指從事國際貿易的企業不按時間付費，而是按照海外推廣帶來的實際效果，即海外買家的實際有效詢價付費。其中，查詢是否有效，主動權在消費者手中，消費者可以自行判斷決定是否消費。B2B市場雖然發展良好，但還不成熟。這種不成熟表現在B2B交易的許多固有交易優勢，如在線價格談判、在線協作等，沒有得到充分發揮。因此，傳統的按年收費模式越來越受到以ECVV為代表的查詢式收費平臺的沖擊。“詢付”有四大特點:零首付、零風險；主動權和消費權；自由推送，目標廣泛；及時付款很方便。大部分企業都不用冒“投入幾萬元、幾十萬元，壹年都收不回成本”的風險。他們可以享受零投入的免費全球推廣。在成功獲取有效詢盤並鑒別詢盤的真實性和有效性後，他們只需要在線支付單筆詢盤的價格，就可以獲得與海外買家直接談判的機會，主動權完全掌握在供應商手中。