壹是產業鏈招商。即根據園區產業集群發展方向,積極策劃推薦產業鏈項目,吸引有投資意向的企業進入此類項目。
二是園林合作。即園區與非競爭性行業或企業的合作。這種合作應該是緊密的,最好是形成利益的合作關系,而不僅僅是形式上或者感情層面的。
三是委托招商。這種模式是指政府與投資咨詢公司等中介機構、招商局或與相關方關系密切的機構或人員簽訂委托、代理招商協議,代為招商引資的方式。
第四是平臺投資。比如成都蛟龍工業港平臺建成後,蛟龍工業港依托自身發展平臺進行自主投資,就是這種方式。
五是駐點招商,小分隊上門招商。這種方式就是有目的地在壹些地區設立招商辦或者派人員長期駐紮做工作,也可以在特定時間派團隊以各種形式“上門找業務”。
工業園區招商應註意的問題
1.明確招商目標:在招商之前,首先要明確工業園區的定位和目標企業的類型,以便有針對性地進行招商。
2.深入了解產業政策:園區運營者需要密切關註國家發展戰略和政策,以便及時調整招商策略和園區發展規劃。
3.對當地資源和產業領域的熟悉程度:園區經營者需要對所在區域的自然和人文資源以及擬進入的產業領域有深入的了解,從而為企業入駐提供合適的產業環境。
4.創新招商方式:除了傳統的招商渠道,如招商說明會、駐場推介等,還需要積極探索線上線下的招商方式,如專業的產業園區服務網站、社交媒體推廣等。
5.了解企業需求:站在企業的角度,深度挖掘其需求和痛點,從而提供更具吸引力的投資政策和服務。
6.註重園區品質:營造高品質的園區環境,包括硬件設施、軟件服務和優惠政策,提升園區的吸引力和競爭力。
7.招商與運營並重:在招商過程中,不僅要註重招商成果,還要註重園區的運營管理,確保入駐企業的順利發展壯大。