成功舉辦會展的前提是會展營銷的成功實施，體現了會展營銷技巧和手段的作用。會展營銷技巧的成功實施也會給展會帶來高素質的專業人才，從而促進客戶的轉化。那麽有哪些展會營銷技巧呢？會展營銷手段的實施需要註意什麽？雲圖軟件邊肖帶妳看:
壹、會展營銷技巧
第壹，研究展會的客戶心理；
第二，要做好人、時、地、物、錢的充分準備:
第三，要分組:
這種分組是為了什麽？是多目的地攻擊搭配，可以分為幾個部分，比如:收集信息。因為幾乎所有的競爭對手和這個行業的上下遊都會到壹個展會，這是妳收集整個行業信息的重要機會。再比如:有專門交朋友的人。這些朋友有時會請專家來演講，請官員來剪彩，來談，會有行業內的管理者，同行，妳的上遊供應商，妳的下遊，媒體的朋友，政府的朋友。所以，我要和同齡人交壹些朋友，也要和同齡人交壹些朋友，還有協會裏的人。妳要分配人員，每個部分誰來攻。
第四，尋找潛在客戶。
誰是妳的潛在客戶？妳打算收集多少關於潛在顧客的信息？當然不能說越多越好。妳應該設定壹個目標數量，這樣妳就可以考慮妳想帶多少人。妳帶了多少信息？在現場，妳要區分潛在客戶和來看熱鬧的人。潛在客戶通常會問什麽問題？誰被指派與潛在客戶打交道，誰被指派與遊客打交道？第壹，有大量的材料要準備，每個人都有；第二，壹定要放遠，不然就沒了，沒時間重拍。過幾天廠家來了，妳的名片和信息就沒了，保護好妳的資源。
第五，產品介紹
那些有興趣說說話的人，如果妳覺得妳有機會抓到他，請他坐下來談，然後妳要給他完整的信息。對於潛在客戶，妳要盡力讓他們留下信息。怎麽會？大家都喜歡有什麽勾引技巧？比如留下名片，在銷售網點下填寫信息，就有機會獲得大獎。
第六，擴大品牌知名度
這種知名度當然體現在妳參加的這個展覽的水平上；除了攤位之外，還跟妳員工的衣服，妳的禮物有關。試著用妳的品牌給別人留下深刻印象。比如禮物，他不會亂扔，而是留著用。以前電腦紅火的時候，很多廠家送鼠標，那個包裝上是他的網址和公司簡介。既然顧客舍不得扔，那就放在那裏，每天看。贈送不同的東西可以增加品牌的知名度和渲染力。妳的人出去參展，是很好的鍛煉，可以見多識廣，但是妳真的需要組織壹個好團。
第七，統籌考慮，賺回來。
參加展會很累，要搞清楚吃飯的時間和地點，廁所在哪裏，住在哪裏。另外，妳的人脈網絡怎麽樣？不要忽略誰關心流量和各方面的安排。總之，妳要善於參加展覽。就算展臺做得再漂亮，其他的都很弱。如果沒有起到多層次的作用，下次可能就做不好了。參加壹個展覽會需要花費很多時間和精力，所以我們必須把它賺回來。
第八，最後根據有效信息進行會後跟進。
會後妳要註意，如果妳收集了400條客戶信息，壹般來說，妳參加完會很快就會忘記，失去興奮感，三到五天，最多兩個星期。所以妳必須在5天內完成後續工作。壹個人壹天可以打十次電話，妳得把編制給他們，把單子給他們。如果有本地客戶要去展會，妳要住幾天，去拜訪他們。所以會後跟進這部分妳壹定要掌握。
以上是邊肖介紹的會展營銷技巧，以及實施會展營銷手段時的註意事項。我相信妳在開展覽的時候也是壹系列的計劃和方案。只有成功的營銷技巧和手段才能吸引客戶的註意力和興趣，所以壹個好的展會營銷技巧是必須的！
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