有幸加入建材行業的壹個大有可為的舞臺。感謝企業給我的平臺，感謝領導給我的機會和培養，讓我在舞臺上鍛煉成長。同時感謝同事們的支持和幫助，讓我的工作得以順利完成。
對於企業經營生產活動中出現的各種現象，如何在我們的工作中平衡企業與經銷商之間的利益？並且讓經銷商跟著公司發展，同時培養經銷商使其成長更迅速，跟上公司發展步伐。在這項工作中，我學到了很多東西。
我意識到了山東促銷的魅力，我和經銷商壹起計劃和實施。
涉及到活動的主題，促銷產品的選擇，廣告，活動的預熱，費用預算，有效資金的使用，使活動效果最大化。
同期公司的活動，經銷商的執行和配合。同期我也改變了壹視同仁的態度，把更多的精力和服務放在有能力和潛力的經銷商身上，及時為他們提供快速及時的服務。
包括陜西、山西、內蒙古。更明確的是每個地區和經銷商的定位和路線都不壹樣。附寶記改造項目，Xi安網上團購，萬榮綜合渠道拓展，金城連鎖店等...作為壹個有實力有思想的經銷商，更重要的是引導現代營銷理念的運用和足夠資金實力的合理運用。
同時我也意識到，作為壹個新的經銷商，很多人壹開始沒有找到與市場結合的點，壹直徘徊到死，或者換了地方，換了品牌。
下壹步工作計劃
壹、投資促進和發展
1.首先是招商的系統流程:行業信息，競爭對手信息，消費趨勢，木門制造細節的優劣。引導經銷商把握和應對大局，創造獨特賣點。
2.引導並讓現有經銷商認同公司和行業發展趨勢，引入實木門、整體家居、衣櫃、櫥櫃等項目，實現多元化發展模式和轉型，增強抗風險和盈利能力。
3.規範壹些非主營客戶，讓他們感受到行業的利潤，讓他們把重心和精力轉移到公司的經營項目上。
4.省會城市要選擇有實力的經銷商，以區域經銷商為省試點做出表率，實現模式統壹，打造成功模式，打造區域亮點，改變經銷商經營模式，吸引新客戶關註。
二、維護和培訓
1.店鋪管理系統:1。導購培訓2。銷售員3。渠道規劃4。廣告。活動策劃。
2.掌握體系，吸收優秀經銷商在整體運營體系中的營銷成功點並作為其他經銷商分享指導，做到* * *贏* * *進。
3.對產品進行分類，多層次、多領域利用公司產品，增加盈利點(墻板、護角、窗套、門套的業務)，設計傳統文化理念，打造藍海。第三，管理和援助
1.加強與各地區潛在經銷商的互動，將經銷商資源作為企業的眼睛和手，讓企業根據反饋的市場信息快速反應，應對激烈的行業競爭。
2.根據不同地區制定科學的銷售任務。為了給經銷商施壓和激勵，以銷售任務為導向，幫助經銷商分析、定位、拓展，並提供相應的支持。四，問題與激勵
1，售後服務體系的建立和反饋效率
2.有效保證產品的質量和周期。
3.提高新產品的開發速度和亮點。
4，是否能和物流統壹，省心，快捷。
5、培訓、營銷策略、市場調研、區域廣告。
持之以恒，保證雙方利益壹致，實現互利共贏，贏得發展。打造木門強勢品牌，開啟新壹年新篇章。
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