首先，作為壹個做生意的人，我在這裏不具體說明為什麽做生意或者做貿易，首先要了解自己的特點。這包括公司的主營業務、優勢、產品特性、特點、技術優勢、產品標準、價格、包裝、生產能力等。，而且我們還應該了解我們的大客戶。我稱之為打基礎。如果壹個商務人士不能很好地介紹自己公司的產品和自己服務的特點，那麽妳很難馬上與客戶建立起良好的印象。打基礎是我們給每壹個從事商業或貿易的朋友的忠告，也就是所謂的“先磨刀霍霍”。
其次，妳可以通過互聯網收集信息。妳可以通過相關搜索找到妳的同類公司和貿易夥伴。我建議妳做壹個小數據庫，包括客戶名稱，產品名稱，規格，價格和產品功能的聯系方式。有人會說客戶不多。沒關系，畢竟不是每個公司都有網站，每個業務都是在線的。現在即使在英美，也有大量的窮人，業務人員盡可能的收集自己的相關產品企業。曾經有壹家德國公司要求商務人士每天打100多個電話並錄音，大概是為了建立商務人士對市場的了解。
現在，妳要對妳的業務有進壹步的了解，同時對妳的銷售市場有壹點感性的認識，知道誰在生產，誰在購買或者發出需求。甚至在國內國外都有幾家公司和聯系人。這時候要做的工作就是分析對比。別人的特點是什麽，自己的特點是什麽，價格是否有優劣、短板，為什麽價格比別人高，服務內容存在哪些變化和多樣性。不要小看這個對比工作，也是重新認識自己的產品，認識自己的特色，建立自己的信心。妳如何說服客戶購買妳的產品，取決於妳自己對自己產品的理解和把握。準確、快速、簡潔地表達產品特性，是商務人員必須做到和具備的能力。
有網友說，總有工廠的價格比我的低，總有客戶要求降價。其實在中國不管國外，所有買家都希望買到物美價廉的產品。為什麽女人都搶著看折扣？我想就是這個原因。但是如果客戶看到價格低質量差，就不會買，這也是為什麽有些德國產品比國內同類產品貴十倍的原因，對於用戶來說也是很有用的。大家在購買的時候還是願意選擇高品質的產品。雖然價格高，但是性價比更占賬。
所以業務人員在遇到這類客戶時，要表現出自己產品的特點和優勢，比如優質優價，材料好，成本高，技術質量好，技術水平高，工資比壹般高，所以價格高也要理解。當然，如果妳還是不了解自己的產品，說不出壹個、兩個、三個，那就像茶壺裏煮餃子壹樣。
下壹步是開始尋找客戶。如果可以先建立自己的公司主頁，介紹公司，最好是中英文對照。有產品，最好有照片，有規格，有序列號，有產品標準。越精細越好。對於價格相對浮動的，可以不標價，否則我建議妳也標價，當然是市場價，要給代理留有余地，甚至是返利。壹旦完成，妳就可以發起壹個小的銷售機會。當然，它會在妳知道的任何地方發射，斷斷續續，持續不斷，堅韌不拔，半年壹周壹次。介紹應該顯示妳的產品特點，規格和供應。現在妳應該可以等他了。
接下來的工作就是主動出擊。寫壹個簡介，包括企業特點，產品介紹等。加上聯系方式，並給之前統計過的潛在買家發郵件。並通過電話跟蹤。聯系他的銷售部門。通知妳的存在，介紹妳自己和妳的公司，明確妳要向他們推銷妳的產品。大膽有禮，慷慨大方。應該說這壹步是走出去，不要像熊貓壹樣呆在家裏睡懶覺。感受客戶，了解客戶，傾聽客戶，說服客戶，與客戶交朋友。
我認為這是妳在商業或貿易中應該具備的基本技能。