首先，什麽都不做。
當妳第壹次接管壹個銷售團隊時，不要急於做出任何決定。花點時間了解壹下銷售團隊的環境和銷售團隊成員的基本情況，再考慮下壹步。
分析問題
了解這個銷售團隊後，這個團隊的主要問題是什麽？他們可能沒有成功的經歷，也沒有在團隊中建立起壹個大家都可以引以為豪的代表。
找到明星銷售團隊
就像在體育運動中，銷售團隊需要明星銷售隊員帶頭。如果運氣好的話，在現有的銷售團隊中可能會有壹小部分成員能夠起到帶頭作用，那麽銷售經理就可以和他們進行溝通，讓他們明白自己成功的工作方法對整個團隊的重要性，並希望他們能夠把這些經驗分享給其他沒有經驗的銷售團隊成員。
不再允許平庸的銷售業績。
在壹個糟糕的銷售團隊中，糟糕的銷售團隊成員經常被允許保持得過且過的態度。妳可能不想面對用新球員替換這些球員所帶來的混亂，也不想引起銷售團隊內部的沖突。？
這是壹個很大的錯誤，妳不能指望這些可憐的銷售球員。相反，壹個成功的銷售經理必須有勇氣面對現實，對那些表現不佳的團隊成員給予必要的指導和培訓。妳的責任就是讓這些玩家自己做出壹個艱難的選擇:要麽努力工作，提高素質達到必要的標準，要麽請妳馬上離開銷售團隊。
確定工作標準
妳應該向團隊成員傳達妳的工作要求。對於每壹個銷售團隊成員，不斷提高工作標準，工作標準應該包括銷售人員的工作習慣、工作方法和工作表現。？
比如工作習慣標準包括銷售團隊成員是否每天早上八點準時到達辦公室；工作行為標準包括是否每天打至少25個銷售電話；工作業績可能是壹個有7到9個月銷售經驗的銷售團隊成員能否完成每月的銷售配額。工作標準應該有兩種:壹種是較低的標準或保留的工作標準。如果沒有達到這個標準，銷售團隊成員可能會受到警告，如果在下個季度仍然沒有達到標準，他們可能會被排除在銷售團隊之外。另壹種工作標準當然是更高的標準，作為獎勵玩家的依據。
淘汰不達標的業務人員。
在銷售團隊中，銷售團隊成員可能會懷疑妳的新措施。經理真的想實施這些措施嗎？如果妳淘汰了壹名銷售人員，這就向其他銷售人員發出了壹個清晰明確的信號。那些工作標準必須執行。如果不執行這些標準，工作標準就沒有意義。
培訓銷售團隊成員？內容來源:網絡鏈接
妳不能只做案頭工作，妳必須走出辦公室，與銷售團隊壹起工作。這樣才能培養自己的銷售團隊成員，了解銷售團隊成員面臨的各種問題，讓工作標準可行。？
在銷售團隊中培養合作和競爭
在銷售團隊中，要培養壹種合作競爭的工作氛圍，這種氛圍要鼓勵團隊成員在實現團隊相同目標的前提下進行內部競爭。
了解玩家的需求
每個銷售團隊成員都有自己獨特的需求。妳有必要了解銷售團隊成員的需求，並幫助他們實現這些需求。妳得和每個銷售團隊成員單獨談話:了解每個人的真實想法，他們對公司有什麽要求，團隊成員的過去等等。嘗試將銷售團隊成員的個人需求與團隊的目標聯系起來。團隊成員的需求只有幾個:錢、成長、學習、培訓、權力、名聲。
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