砍價不難，看妳用什麽方法。以下是房產中介必備的壹些砍價方法。快來學習吧！
壹、假客戶還盤法
在和房東通電話的過程中，明確妳的壹個客戶看中了他/她的房子。關鍵詞是？靠近點。不要吝嗇這個詞。在樓主裏強調幾次客戶有這樣的意願，希望樓主也能向下調整。壹般樓主的電話會持續幾天跟進。壹開始他說客戶出價和房東的差距不能大於65438+萬，讓他的假客戶活起來，在他合理的預算內不斷加價。最後，壹定要保持幾千到壹萬的差距，讓客戶順利死亡。
這樣的還價方式，壹般能和妳繼續的房東都會有三個特點或者表現:
1，誠意賣房；
2.我對妳印象深刻；
3.樓主其實很肯定妳的努力，提高妳的人的認可度。
第二，壹刀切
跟進電話問樓主，然後直奔主題。問他房子要不要按壹定價格賣。壹般議價區間在654.38+0.5萬以上。
壹般三句話，比如:
？X先生，這房子要1.2萬賣嗎？(原價1.4萬)？
？妳1.4萬的價格賣不出去？
？妳的最低價是多少？
看似簡單的三句話，成功的關鍵不僅僅是運氣，還有妳還價的幅度，尤其是妳說的太少，這不能不影響樓主的心態。大多數情況下，這種方法並不強調妳會給樓主留下什麽好印象，妳提問的語氣要隨意。他/她大部分時候在不耐煩的情況下給妳幾萬塊錢。經紀人唯壹要註意的就是麻木。我壹下子開出比他低30萬的價格，不要讓自己誤以為我在找和局。這是最簡單的方法。只要妳熟練運用，在所有的砍價方式中，砍價速度是最快的，最短的。
第三，精細算法
也就是說，妳給房東詳細計算每壹項稅或者傭金，用妳的專業知識在數字上告訴他/她，當妳的價格變成全包時，會對客戶產生什麽影響。壹般來說，這裏有壹個邏輯陷阱來償還他/她的價格。除了計算準確，還要看口才如何讓樓主在數字上壹頭霧水。妳可以通過後續慢慢揣摩細節。時間長了，性格不同，語言表達方式不同的人。在這壹點上，我們也可以找出討價還價的思路。因為我們比買賣房子的人更專業，如果我們的話符合邏輯，數字的陷阱不是擺弄數字，而是用數字來調節房東的滿意度。
四、單價議價法
壹般這種方式需要結合其他議價方式來實現。這壹招的使用方法是，單價跟房東出價後，妳要把兩者的總價告訴他，讓他只願意讓出總價的壹個零頭，然後把這個零頭扣除的單價算出來，妳就可以定義了，切了。這種方法也可以描述為兩階段。最初的單價只是壹個介紹，樓主不太可能以單價給出價格，因為這將是壹個巨大的數字。
動詞 （verb的縮寫）轟炸方法
這種方法註重分組批量操作。壹般壹個公司的經理要求所有業務員給某個小區的所有房東打電話降價，壹人壓壹次。關鍵是很多房東可能還認識或者互相聯系；第二，聽多了會被蒙蔽，沒有方向。不知道哪些優秀的銷售人員會壹次次的砍我。這種砍價手段很厲害，出幾個超級筍應該問題不大。但是慎用？
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