直接工程:
壹、工程信息來源
1，設計院(推薦角色)
2.規範審批部門
3.消防隊
4.招標公證處
5.媒體網絡
6、建設單位(施工單位)
7.投資和建設
8、監理單位
9.正在施工的建築工地
10，基建部
乙方的團隊領導(關鍵人物)通常由甲方決定。
招投標公證處:獲取信息，直接找決策人。
通過B和B可以找到很多項目。
投資人:通過甲方關系的敲門磚，不是業務員，是合作關系。
監理單位:起橋梁作用，沒有決策權，但知道信息，不能得罪就能起到破壞作用。
社會關系:土地局，基建處。
在眾多人中找到關鍵的人，幫助行動工程的人，決定使用商品的人，就是決策者。
如何找到職位:
工程分類，采購方式:釘釘采購，其中A指乙方，乙方，多個甲方，
1.釘釘購買:甲方指定品牌，甲方購買。特點:甲方註重產品質量，付款可靠，風險小。註意:操作時，自上而下。重視關系，基層關系營造氛圍，不需要給什麽好處，更不用提提成(低價)
2.甲方是指乙方的采購:
甲方指定品牌，乙方出資購買，有風險，我有主動權，但要平衡關系，兼顧乙方利益..
考慮進去給乙方利潤空間，從乙方入手，控制好利潤，同時甲方要跟上宣傳工作，在交談中找到客戶可以接受的價格，平衡好甲乙雙方的關系..
3.乙方采購(大包):基層很難找到項目大的老板，所以要分清原因。妳也可以找壹個材料員，談談發展和利潤空間，和我們聊聊天，讓對方覺得有利可圖。註意報價不能太高，風險大，控制方式是現金現貨。
4.多方甲:這種情況比較少見，大規模。是多個開發商合作的，每個開發商不會有固定的模式，所以要壹個壹個破，炒的時候要統壹價格。關鍵人員:中層管理人員(乙方材料科長、項目經理)決策:甲方工程部經理..
清理項目的內部關系:
a、技術線、監理、工程師、技術員、安裝人員；
二、經濟線、材料工程師、項目經理；
三、決策線:決定材料的人，講對立點，講回扣。